¿Eres una empresa tecnológica y te estás planteando la expansión comercial de tu negocio más allá de tu país de origen? No busques más allá del sur de Europa y América Latina.
En primer lugar, hablemos de los propios mercados. España, Francia, Italia y Portugal son conocidos por sus fuertes economías y sus altos niveles de adopción de tecnología. De hecho, España y Portugal tienen, por ejemplo, una de las tasas de penetración de smartphones más altas de Europa, con más del 80% de su población en posesión de un teléfono inteligente. Esto significa que existe una enorme base de clientes potenciales para tus productos y servicios tecnológicos.
Otra razón para expandirse a estos mercados es el hecho de que albergan una población numerosa y en crecimiento. España, Francia, Italia y Portugal son algunos de los países más poblados de Europa, y en América Latina viven más de 600 millones de personas. Esto significa que existe una enorme base de clientes potenciales que podemos aprovechar, con más del 10% de la población mundial.
Pero no se trata sólo del tamaño del mercado. Estos países también tienen una cultura que valora la innovación y las nuevas tecnologías. En España, por ejemplo, el gobierno está muy centrado en fomentar un ecosistema de startups, con iniciativas como el programa «Startup Spain», que ofrece apoyo a los aspirantes a emprendedores. Esto significa que no sólo hay demanda de productos tecnológicos, sino que también existe un entorno favorable para que las empresas tecnológicas prosperen.
¿Y América Latina? Esta región también es conocida por sus altos niveles de adopción de tecnología, con Brasil y México entre los 10 países del mundo con más usuarios de Internet. Además, el mercado latinoamericano está creciendo rápidamente, con un aumento previsto de las ventas de comercio electrónico de más del 20% en los próximos años. Esto significa que existe un enorme potencial para que las empresas tecnológicas se introduzcan en este mercado y aprovechen su crecimiento.
Pero no se trata sólo del tamaño del mercado o de la demanda de tecnología. La expansión comercial en el sur de Europa y América Latina también ofrece otras ventajas a las empresas tecnológicas. Por ejemplo, estas regiones ofrecen un menor coste de mano de obra en comparación con otros países desarrollados, lo que puede ayudar a reducir los costes operativos y aumentar la rentabilidad. Además, las diferencias horarias entre estas regiones y Estados Unidos o Asia también pueden brindar a las empresas la oportunidad de ofrecer atención al cliente y servicios las 24 horas del día.
Entonces, ¿por qué debería tu empresa tecnológica considerar la posibilidad de expandirse al sur de Europa y América Latina? Los mercados están maduros para los productos y servicios tecnológicos, existe un ecosistema de apoyo para las empresas tecnológicas y hay beneficios adicionales en términos de ahorro de costes y la capacidad de ofrecer servicios 24 horas al día, 7 días a la semana.
Vale sí, esas son las razones, pero, ¿cuáles son las ventajas?
Las ventajas están bastante relacionadas con las razones, así que giran principalmente en torno al tamaño de los mercados (gran porción de pastel), a la mentalidad y cultura empresarial y al panorama innovador de estos países:
En primer lugar, hablemos del sur de Europa. España, Francia, Italia y Portugal son países increíblemente vibrantes y diversos, cada uno con su propia cultura y economía. Si expandes tu negocio a estos países, podrás acceder a un mercado completamente nuevo de clientes potenciales.
Pero eso no es todo. El sur de Europa también alberga algunas de las empresas tecnológicas más innovadoras y vanguardistas del mundo. Al expandirte a esta región, tendrás la oportunidad de colaborar y asociarse con estas empresas, lo que podría dar lugar a nuevos desarrollos interesantes para tu negocio.
Pero, una vez más, ¿qué pasa con América Latina? Bueno, esta región, como he mencionado antes, también está madura para la expansión de las empresas tecnológicas. Con una creciente clase media y una gran demanda de tecnología, América Latina es un mercado cada vez más atractivo para las empresas tecnológicas que buscan ampliar su alcance.
Además, América Latina alberga algunas de las economías más dinámicas y de más rápido crecimiento del mundo, como Brasil y México. Al expandirse en esta región, usted podrá aprovechar estos mercados en crecimiento y potencialmente ver un crecimiento increíble para su negocio.
Pero hay más. Internacionalizar y expandir tu empresa también tiene otras ventajas. Por ejemplo, puede ayudarte a diversificar tu base de clientes y reducir tu dependencia de un solo mercado. Esto puede ser especialmente beneficioso en tiempos de incertidumbre económica, ya que puede ayudar a aislar tu negocio de posibles recesiones en cualquier región.
Además, la expansión comercial a nuevos mercados también puede ayudar a estimular el crecimiento y la innovación en tu empresa. Al exponerla a nuevas culturas y formas de pensar, puede que te surjan nuevas ideas y enfoques que te ayuden a impulsar tu negocio.
Así que, ahí lo tienes. Expandir tu empresa tecnológica al sur de Europa y América Latina puede ser increíblemente beneficioso para tu negocio. No sólo podrás acceder a nuevos mercados y colaborar con empresas innovadoras, sino que también podrás diversificar tu base de clientes y estimular el crecimiento y la innovación dentro de tu empresa. ¿Por qué no dar el salto e internacionalizar tu empresa hoy mismo?
Bueno, sabemos por qué… porque no es fácil, hacen falta recursos, dinero, tiempo, personal… y para muchas startups y scaleups estos recursos no abundan.
Por eso, en Springboard35 entramos en escena para ayudar a este tipo de empresas a llevar a cabo este importante y crucial proceso aportando expertos en desarrollo de negocios locales. Esto ayudará a tu empresa tecnológica a saltarte o minimizar mucho esas barreras de entrada que supone entrar en nuevos mercados (principalmente los culturales y lingüísticos) y lo hacemos disminuyendo el tiempo, los costes y, en consecuencia, los riesgos de dicho proceso.
Si estás buscando internacionalizar tu empresa y no sabes cómo o por dónde empezar… no lo dudes, ¡Tenemos que conocernos!
