¿Estás buscando impulsar y expandir tu negocio y lograr un crecimiento sostenible a largo plazo? ¡El servicio de Desarrollo de Negocio de nuestra consultoría de negocios SpringBoard35 es tu solución!
Nuestro equipo de expertos en BDM trabajará contigo para identificar las áreas clave de oportunidad para tu negocio y ejecutar estrategias efectivas para aprovecharlas.
Con nuestros servicios de Desarrollo de Negocio, vendemos tu solución por ti. Contamos con un vasto conocimiento tecnológico y de los mercados en los que operamos, así como con una amplísima red internacional de contactos. Esto nos permite identificar rápidamente las oportunidades en los diferentes países y sectores en los que trabajamos y así entrar en ellos de una forma más rápida y eficaz.
En una fase de expansión comercial en la que todavía faltan recursos, pero sobre todo experiencia en los mercados de interés, invertir dinero y esfuerzos en crear un equipo propio de Desarrollo de Negocio es arriesgado, ineficiente e ineficaz.
Nosotros eliminamos esas barreras porque ya estamos en esos mercados con un equipo internacional altamente especializado en multitud de tecnologías y sectores, lo que resulta en una expansión más rápida y económica.
En Springboard35 te ofrecemos la posibilidad de externalizar completamente tu departamento de desarrollo de negocio, desde la prospección hasta la negociación y el acuerdo. Seremos tu fuerza comercial, tu equipo de ventas: tú pones tu identidad y credenciales, nosotros los contactos, las herramientas, la experiencia y el trabajo.
01
INMERSIÓN
Para empezar, como empresa de desarrollo de negocio, trabajamos juntos para que el equipo de venta adjudicado asimile e interiorice tu solución y que sean parte íntegra de vuestro equipo.
02
IDENTIFICACIÓN
En una segunda fase, el equipo se dedicará a hacer un mapeado del mercado objetivo, identificando las verticales, las cuentas y personas clave.
03
PROSPECCIÓN
Aquí comienza el trabajo comercial en el que se diseñan los pitches comerciales y se contacta a las personas objetivo con el fin de crear interés y cerrar una primera reunión.
04
NEGOCIACIÓN Y ACUERDOS
Después de ese primer contacto, el equipo se ocupará de mantener el interés del lead y creará una relación que concluya en un acuerdo comercial.
05
POST-VENTA
Adicional y opcionalmente, nuestra relación puede continuar para darte apoyo en la gestión de las cuentas conseguidas, con el objetivo de crear con ellas relaciones comerciales sólidas, duraderas y rentables.
Ser nuestro partner
son TODO ventajas
En SpringBoard35, entendemos que la mayoría de las empresas se enfrentan a desafíos en su industria. Es por eso que nuestro servicio de Desarrollo de Negocio está diseñado para ayudarte a superar estos desafíos y lograr el éxito. Estos son algunos de los desafíos más comunes que enfrentan las empresas y cómo podemos ayudarte:
La gestión de ventas es un proceso complejo que requiere una combinación de habilidades y conocimientos. En Springboard35 contamos con un equipo de expertos en ventas que están altamente capacitados y tienen una amplia experiencia en el campo. Utilizamos una metodología probada por más de 20 años y estrategias de ventas para ayudar a nuestros clientes a mejorar su eficiencia y aumentar su tasa de conversión.
En SpringBoard35 ofrecemos un servicio de Desarrollo de Negocio efectivo y personalizado que está diseñado para ayudar a las empresas a superar los desafíos de la industria y lograr el éxito sostenible a largo plazo. Con nuestra experiencia, enfoque personalizado, compromiso con el éxito y enfoque integral, podemos ayudarte a alcanzar tus objetivos empresariales y llevar tu negocio al siguiente nivel.
Una de las áreas a las que se le debe prestar más atención para incrementar la rentabilidad de cualquier tipo de empresa es a la de desarrollo de negocio, puesto que este departamento se encarga de la gestión de productos y servicios con la finalidad de reforzar las ventas y optimizar al máximo el proceso de comercialización.
De este modo, en nuestra consultoría de negocios nos ocupamos de diseñar un plan de acción estratégico para favorecer el desarrollo de negocio, utilizando así toda nuestra experiencia, herramientas, conocimientos y contactos para detectar y aprovechar y crear oportunidades que contribuyan al crecimiento de tu empresa.
Por ello, desde SpringBoard35 trabajamos el desarrollo de negocio desde una perspectiva interdisciplinar, integrándonos en tu empresa como si fuésemos tu propio equipo comercial, haciendo nuestra tu filosofía pero aportando nuestro expertise para garantizarte una rápida y eficaz salida al mercado.
De este modo, nuestro equipo de desarrolladores de negocio comenzarán trabajando de forma directa con el equipo de ventas para desarrollar propuestas que contribuyan al crecimiento de su negocio. Para ello, contamos con una estrategia que dividimos en 3 fases:
En esta fase, nos centraremos en integrarnos plenamente en su organización, asimilando su filosofía, adquiriendo sus credenciales, comprendiendo su producto, sus características (propuesta de valor, USP…) y el mercado, asignando tareas y desarrollando su discurso.
A continuación, procederemos a mapear el mercado para encontrar a tus clientes ideales dentro de los verticales o sectores en los que tu producto puede encajar mejor. Una vez hecho esto, estableceremos una estrategia de acercamiento y comenzaremos a contactar con los decisores, iniciando el proceso de venta.
Si estamos en un modelo SDR, trabajaremos para conseguirte los leads mejor cualificados y conseguir la primera reunión (SQL); si estamos en un modelo BDM, cubriremos todo el ciclo: lideraremos las reuniones y las negociaciones, haremos las demos y gestionaremos todo el proceso hasta el cierre de la operación.
Si tras conseguir estos acuerdos deseas que mantengamos y gestionemos los acuerdos previamente obtenidos, podemos continuar nuestra relación profesional a través de nuestro servicio post-venta (Account Management), el cual se enfoca en la creación y mantenimiento de relaciones comerciales más duraderas y beneficiosas económicamente, que pueden acabar en up-selling y cross-selling.
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