Du 31 mars au 2 avril, Lille accueille une nouvelle édition du Forum InCyber à un moment charnière pour la cybersécurité européenne. La pression croissante sur la souveraineté numérique a cessé d’être un simple débat technique pour devenir une priorité stratégique. La France arrive à ce rendez-vous avec une position consolidée, s’appuyant sur une industrie structurée, une forte implication publique et des capacités d’excellence dans des domaines critiques tels que la protection des infrastructures, l’identité numérique ou le chiffrement des données .
Cependant, ce leadership pose également un défi : croître au-delà de ses propres frontières. Dans ce contexte, les regards se tournent vers l’Espagne. Avec un marché en pleine expansion, un environnement réglementaire en plein développement et une demande croissante pour des solutions de cybersécurité, l’Espagne se profile comme une destination prioritaire pour les entreprises françaises cherchant à changer d’échelle en Europe.
Avec un volume dépassant déjà les 6,3 milliards d’euros, le marché espagnol s’affirme ainsi comme l’un des principaux leviers de croissance en 2026 pour l’expansion de l’industrie française au cours des prochaines années.
Pourquoi l’Espagne maintenant? L’expansion vers le marché espagnol répond à une série de facteurs structurels :
- Croissance économique supérieure au reste de l’Europe
- Marché de la cybersécurité en expansion (> 6,3 Mds€)
- Réglementations telles que NIS2 et DORA qui accélèrent l’investissement
- Coûts opérationnels jusqu’à 30–40 % inférieurs
- Accès direct au secteur public et aux grandes entreprises
- Un marché avec une demande réelle et non encore saturé
Cet ensemble de variables configure un environnement particulièrement favorable pour les entreprises technologiques en phase d’expansion.
Le défi de l’exécution sur le marché espagnol Bien que l’accès au marché ne représente pas une barrière insurmontable, l’exécution reste le principal défi. De nombreuses entreprises rencontrent des difficultés liées à :
- Manque d’accès au bon décideur
- Méconnaissance du canal local
- Barrières réglementaires (CCN, ENS et secteur public)
- Stratégies commerciales peu adaptées au contexte espagnol
Ces facteurs peuvent ralentir l’entrée et limiter le développement de l’activité s’ils ne sont pas abordés correctement dès le début.
Clés pour une expansion efficace Le succès sur le marché espagnol nécessite une approche structurée combinant :
- Accès direct aux décideurs clés
- Développement du canal et des intégrateurs locaux
- Adaptation aux exigences réglementaires
- Stratégies commerciales alignées sur le marché
- Génération précoce de pipeline
Les entreprises adoptant cette approche parviennent à accélérer leur positionnement et à réduire leur time-to-market.
Le rôle de Springboard Springboard agit comme le bras commercial en Espagne pour les entreprises technologiques internationales. Avec plus de 10 ans d’expérience et de nombreux projets dans le domaine de la cybersécurité, son modèle repose sur la facilitation de l’entrée et l’accélération du développement commercial sur le marché local. Parmi ses capacités figurent :
- Accès aux décideurs des grandes entreprises
- Développement du canal et des intégrateurs
- Support pour les certifications et accès au secteur public
- Génération de pipeline dès les premières phases
L’objectif est d’accompagner les entreprises dans la construction d’une présence solide et durable en Espagne.
Contenu de l’analyse Le rapport aborde les principaux facteurs définissant le marché espagnol en 2026 :
- Contexte macroéconomique et évolution par rapport aux autres marchés européens
- Structure et croissance du marché de la cybersécurité en Espagne
- Disponibilité des talents et efficience des coûts opérationnels
- Incitations fiscales et soutien à la R&D+i
- Principales hubs technologiques et pôles d’innovation (Malaga, León)
- Études de cas d’entreprises françaises en Espagne (Tehtris, Wallix, Advens)
- L’Espagne comme plateforme d’accès à l’Amérique latine