Stratégies go to market et exemples de réussite

Pour réussir dans le monde des affaires, il faut miser sur la planification. S’intégrer dans un nouveau marché est une tâche complexe. Un simple oubli peut faire échouer des mois de travail. C’est pour cela que les sociétés prévoient chaque détail pour assurer le succès de leurs lancements de produits. Dans ce contexte, la stratégie go to market (GTM) est d’une importance capitale. Elle structure et coordonne les équipes en optimisant les processus. C’est un peu comme un filet de sécurité ! Dans ce petit guide sur les stratégies go to market, vous apprendrez tout ce qu’il faut savoir sur ces processus. Le cabinet Springboard35 vous explique comment créer une stratégie go to market pour votre société innovante en suivant des exemples réels.

Qu’est-ce qu’une stratégie go to market ?

Une stratégie go to market est un guide complet sur la façon de lancer un produit ou un service sur un marché. Cette feuille de route détaillée couvre absolument tout : le public cible, le marché, le plan marketing, la stratégie de vente, les tactiques de positionnement, la stratégie de prix, etc.

La stratégie go to market est aussi un guide pour se démarquer de la concurrence, et pour mettre des actions en place au bon moment. En résumé, la stratégie GTM est un plan d’action détaillé qui présente les différentes étapes à suivre pour lancer un produit ou un service sur un marché précis.

Pourquoi votre entreprise a-t-elle besoin d'une stratégie GTM ?

Quand vous lancez un produit, ou que vous voulez introduire un produit existant sur un nouveau marché, la stratégie go to market vous permet de vous intégrer plus facilement dans le marché ciblé tout en attirant l’attention du public cible.

Ce plan précis vous permet de définir la meilleure façon de vous lancer. Et c’est aussi une feuille de route pratique qui vous sert à éviter les oublis et les erreurs qui pourraient vous coûter cher.

Exemples réels de stratégies go to market

Ci-dessous, nous vous présentons des exemples réels de stratégies go to market sur lesquelles nous avons travaillé. Vous pouvez consulter nos cas de succès pour vous inspirer. Par ailleurs, souvenez-vous que chaque entreprise est unique, et que vous avez besoin d’un plan de lancement adapté aux besoins de votre activité.

Verbolia

Verbolia est une entreprise belge offrant des solutions qui génèrent automatiquement des pages SEO. Il y a quelques années, elle souhaitait lancer ses logiciels sur le marché espagnol et latino-américain. En confiant son développement international à Springboard35, la société a obtenu des résultats rapides. Et depuis, notre cabinet continue de participer au succès de son équipe de vente.

Qualifio

Cette société innovante voulait accélérer son développement sur le marché espagnol et sur le marché portuguais. Grâce à notre expertise en développement commercial, nous avons aidé Qualifio à conclure des accords et à atteindre ses objectifs sur des marchés internationaux.

Calvi

Cette entreprise technologique a identifié le marché sud-européen comme un secteur stratégique pour son activité. Grâce à notre compréhension du marché local et à notre expérience dans le domaine des télécommunications, nous avons élaboré des stratégies commerciales pour lancer leur produit sur ce nouveau marché.

La création d’une stratégie go to market prend du temps et demande une certaine expérience. Comme vous pouvez le voir avec nos cas de succès, les grandes entreprises s’entourent de cabinets spécialisés en développement commercial, comme Springboard35, pour l’élaboration de leurs stratégies commerciales.

Si vous voulez vous assurer de la réussite de vos lancements de produits, vous pouvez contacter notre équipe dès que vous le souhaitez pour profiter, vous aussi, de nos services d’externalisation commerciale. Notre agence spécialisée peut vous accompagner et vous aider à atteindre vos objectifs !

Vous êtes une Scaleup technologique et vous souhaitez développer votre activité et augmenter vos ventes ?

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