Quels sont les tarifs pour un service de prospection commerciale B2B ?

Avant de lancer des actions de prospection commerciale B2B, il est important de connaître les tarifs pour élaborer un budget et évaluer la rentabilité des opérations. En connaissant les coûts d’une campagne de prospection commerciale, vous pouvez sécuriser les charges, optimiser le budget et rentabiliser les actions au maximum. Dans la suite de cette page, Springboard35, vous en dit plus sur les tarifs de prospection commerciale en 2025 !

Les tarifs d’une campagne de prospection commerciale B2B

Le coût total d’une campagne de prospection commerciale B2B dépend de nombreux facteurs comme le salaire des commerciaux. Il s’agit d’ailleurs du poste de dépenses le plus important. En général, le salaire annuel d’un commercial débutant est de 55 000 euros (primes incluses). À ce montant, il faut ajouter différents frais complémentaires comme les frais de déplacement, les forfaits téléphoniques ou encore les coûts liés au poste de travail.

En ce sens, le prix d’une campagne de prospection commerciale varie d’un projet à l’autre. Par ailleurs, la rentabilité d’une campagne de prospection commerciale peut être mesurée en utilisant le retour sur investissement (ROI). Pour cela, il faut mettre en relation les gains réalisés avec les coûts engagés.

Le calcul de la rentabilité d’une campagne de prospection commerciale

Si vous voulez calculer la rentabilité d’une campagne de prospection commerciale pour savoir combien de professionnels affecter aux actions marketing, il faut mesurer le ROI. Grâce à cet indicateur, vous pouvez mettre en relation les gains réalisés avec le montant engagé pour rentabiliser la campagne. Ci-dessous, retrouvez la méthode de calcul utilisée généralement pour mesurer le ROI en pourcentage :

ROI = (gains générés par la campagne — coût de l’investissement)/coût de l’investissement.

À présent, vous connaissez tous les éléments pour calculer le coût de votre investissement. Pour information, le gain de la campagne de prospection commerciale correspond au CA réalisé.

Cependant, la rentabilité d’une campagne marketing doit être complétée par des indicateurs supplémentaires. Pour cela, il faut choisir uniquement des KPI pertinents tels que :

le coût d’acquisition de chaque prospect ;
le taux de conversion ;
la rentabilité du client à long terme ;
le pourcentage de leads générés ;
etc.

Il existe des centaines d’indicateurs de suivi pour une campagne de prospection commerciale. Voilà pourquoi, votre stratégie d’investissement pour mettre en place une campagne marketing demande une vaste expérience et une parfaite connaissance de vos produits et services.

L’externalisation de la prospection commerciale pour rationaliser les coûts

Vous l’aurez compris, déterminer le coût précis d’une campagne de prospection commerciale implique de prendre en compte des paramètres précis. Or, il n’est pas toujours facile d’obtenir tous les éléments nécessaires à l’élaboration d’un budget.

Dans ce contexte, déléguer sa campagne de prospection commerciale en la confiant à une agence spécialisée est toujours une stratégie gagnante. L’externalisation commerciale vous permet de maîtriser vos coûts. En faisant appel à une agence de prospection commerciale, vous profiterez de plusieurs avantages :

un budget simple à établir et à maîtriser ;
des professionnels formés et expérimentés ;
une prospection commerciale pertinente et régulière.

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