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# Springboard35: Expertos en Desarrollo de Negocios IT

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## Entradas
- [Cómo convertir un evento B2B en una fuente real de ingresos](https://springboard35.com/como-convertir-un-evento-b2b-en-una-fuente-real-de-ingresos/): Invertir en eventos B2B ya sea con un stand propio, patrocinando una ponencia, a un partner o enviando a tu equipo de ventas a la feria del sector puede ser uno de los costes presupuestarios más elevados del año. Sin embargo, en la mayoría de las empresas tecnológicas y de servicios corporativos, el balance post-evento se reduce a lo mismo: un montón de acreditaciones escaneadas, cientos de folletos entregados, un par de conexiones en LinkedIn y la ligera sensación de haber "hecho marca".
- [Square: la tecnología que conquistó EE. UU. y descubrió que en España primero hay que saber pedir un café](https://springboard35.com/square-la-tecnologia-que-conquisto-ee-uu-y-descubrio-que-en-espana-primero-hay-que-saber-pedir-un-cafe/): ¿Quién es realmente SQUARE y cómo ha llegado a convertirse en esta gran multinacional?
- [Cuándo (y cómo) delegar el motor comercial de tu SaaS para acelerar de verdad.](https://springboard35.com/externalizar-ventas-saas/): En la industria tecnológica, la velocidad para tener todo a tiempo y crecer rápido es un factor determinante. De hecho, muchas scaleups tecnológicas no se frenan por falta de producto, ni por falta de ambición, sino por falta de capacidad comercial para ejecutar al ritmo que exige el mercado.
- [¿Cuáles son los mejores servicios de ventas externas para scaleups tecnológicas?](https://springboard35.com/ventas-externas-scaleups-tech/): En el ecosistema de las scaleups B2B tech (SaaS, ciberseguridad, cloud, infraestructura, devtools), el crecimiento no es una opción, es una obligación. Sin embargo, escalar el equipo comercial interno de forma orgánica suele ser lento, costoso y arriesgado. Es aquí donde entra el outsourcing comercial.
- [¿Está la IA reduciendo tu tráfico web y tus Inbounds B2B? Cómo pasar a la ofensiva](https://springboard35.com/seo-tradicional-vs-outbound-estrategico-b2b/): Últimamente, en nuestras reuniones con empresas tecnológicas del sector SaaS y servicios B2B, compartimos la misma preocupación: “La caída de leads en la web está golpeando directamente al funnel y el impacto en el negocio ya se está notando”.
- [7 pasos para identificar a los Decision-Makers en ventas B2B](https://springboard35.com/identificar-decision-makers-ventas-b2b/): En las ventas de ciclo largo y alta complejidad, el optimismo mal gestionado es un riesgo financiero. A menudo, los equipos comerciales confunden una buena relación con un interlocutor con un proceso de venta avanzado. Sin embargo, en el sector tecnológico, existe una realidad cruda: puedes convencer a la persona, pero si no has convencido a la organización, no hay contrato.
- [Cómo vender SaaS industrial cuando el cliente no busca innovación, sino continuidad y ROI](https://springboard35.com/ender-saas-industrial-roi-continuidad/): En el ecosistema tecnológico actual, términos como “IA generativa” o “transformación digital” dominan la narrativa. Sin embargo, cuando un equipo de ventas de software entra en una planta de fabricación, el lenguaje cambia por completo. Los fabricantes industriales no compran tecnología movidos por el entusiasmo por lo “nuevo”; su lógica es pragmática: reducir el riesgo, proteger la producción y obtener un retorno tangible.
- [Cuándo expandir un negocio B2B: Cómo saber si tu empresa está preparada](https://springboard35.com/cuando-expandir-un-negocio-b2b-springboard35/): La idea de expandirse suena atractiva para casi cualquier empresa tecnológica B2B. Más clientes, más presencia internacional y la sensación de que el negocio ya juega “otra liga”.
- [Francia mira a España: claves para conquistar el mercado de la ciberseguridad (Forum INCYBER Lille)](https://springboard35.com/forum-incyber-lille-2026/): Del 31 de marzo al 2 de abril, Lille acoge una nueva edición del Forum INCYBER en un momento clave para la ciberseguridad europea. La creciente presión sobre la soberanía digital ha dejado de ser un debate técnico para convertirse en una prioridad estratégica, y Francia llega a esta cita con una posición consolidada, apoyada en una industria estructurada, una fuerte implicación pública y capacidades en ámbitos críticos como la protección de infraestructuras, la identidad digital o el cifrado.
- [Cómo evaluar un mercado combinando Atractivo + PESTEL](https://springboard35.com/evaluar-mercado-atractivo-pestel/): Mientras que el análisis de atractivo se centra en el propio mercado, el análisis PESTEL permite evaluar el contexto en el que ese mercado opera.
- [Springboard 35 y MEAReach FZ LLC anuncian una alianza estratégica de expansión en Oriente Medio y África](https://springboard35.com/alianza-springboard35-mea-reach/): Springboard 35 ha firmado una alianza estratégica con MEAReach FZ LLC para acelerar la expansión de proveedores y partners tecnológicos en Oriente Medio y África.
- [Objetivo: MWC Barcelona. Acelerar ventas y preparar una expansión internacional con Springboard35](https://springboard35.com/mejores-stands-mwc-2026/): Con motivo de su participación en el Mobile World Congress 2026, queremos compartirles una oportunidad estratégica para aquellas compañías que deseen convertir la visibilidad y los contactos generados durante el evento en crecimiento comercial real y sostenido.
- [Cómo saber si tu empresa B2B ha tocado techo en su mercado](https://springboard35.com/descubresi-tu-empresa-b2b-ha-tocado-techo/): En toda empresa B2B llega un punto en el que los esfuerzos aumentan… pero los resultados no. Las ventas avanzan, pero más despacio. Captar oportunidades es cada vez más costoso. Los ciclos comerciales se alargan sin una razón aparente.
- [Industria 4.0: Vender soluciones tecnológicas avanzadas en mercados industriales complejos](https://springboard35.com/industria-4-0-ventas-b2b-sector-industria/): Cada semana hablamos con fundadores que están construyendo tecnologías punteras para el sector industrial. IIoT, analítica avanzada, IA, robótica… La tecnología llega preparada. Sin embargo, hay algo que apenas cambia, incluso las soluciones más sofisticadas necesitan una estrategia comercial capaz de aterrizar en un entorno donde el proceso de venta sigue siendo exigente, técnico y, en muchos casos, profundamente tradicional.
- [Guía para expandir un negocio: Cómo crecer sin perder el rumbo](https://springboard35.com/claves-expandir-un-negocio-nuevos-mercados/): Expandir una empresa fuera de su mercado natural es un paso emocionante, pero también  lleno de matices. No basta con traducir la web al inglés o abrir un canal de distribución. La  expansión internacional exige método, conocimiento y, sobre todo, una estrategia comercial  adaptada al terreno. 
- [Tendencias en ciberseguridad: innovación, IA y protección desde el diseño](https://springboard35.com/tendencias-en-ciberseguridad/): En los últimos años, el concepto de transformación digital ha pasado de ser una ventaja competitiva a convertirse en una necesidad. A medida que las empresas avanzan en sus procesos de digitalización, los riesgos asociados también aumentan. Las tendencias en ciberseguridad responden precisamente a esta evolución: buscan anticiparse, adaptarse y responder de forma proactiva a un entorno cada vez más complejo.
- [El estado del software de Home Health en España](https://springboard35.com/estado-software-de-home-health-en-espana/): La digitalización del sector sanitario está revolucionando el cuidado domiciliario. El software de Home Health se ha convertido en una pieza clave para mejorar aspectos que van desde la automatización de procesos administrativos hasta la implementación de plataformas que permiten el seguimiento remoto de pacientes. En este contexto, el uso de herramientas tecnológicas no solo facilita la gestión de recursos, sino que también contribuye a optimizar la experiencia del usuario y a garantizar una atención más personalizada y eficiente.
- [Ciberseguridad en España: Retos y Oportunidades](https://springboard35.com/ciberseguridad-en-espana-retos-y-oportunidades/): En 2024, España experimentó un aumento significativo de las ciberamenazas, marcando un momento crucial en el panorama de la ciberseguridad en España. El país ascendió a la quinta posición mundial en ataques de ransomware, registrando 58 incidentes en el primer semestre del año, un 23% más que en el mismo periodo de 2023. Esta escalada de ataques no solo refleja un crecimiento cuantitativo, sino también una mayor sofisticación de las amenazas, que ahora apuntan de forma más precisa a sectores estratégicos y vulnerables.
- [Outsourcing Comercial en Ciberseguridad](https://springboard35.com/outsourcing-comercial-en-ciberseguridad/): El outsourcing comercial en ciberseguridad se ha convertido en una estrategia crucial para las empresas que desean ampliar sus operaciones sin perder de vista la seguridad. En Springboard35, estamos especializados en ayudar a las empresas innovadoras de ciberseguridad a aumentar su presencia en el mercado y lograr un éxito sostenible. Con una presencia global y un equipo experimentado, Springboard35 es su socio de confianza para la externalización de ventas y el desarrollo empresarial.
- [Qué es un ISV – Proveedor de Software Independiente](https://springboard35.com/que-es-un-isv/): Un Sales Development Representative (SDR) es un profesional especializado en identificar y calificar oportunidades de ventas, siendo esencial para el crecimiento de cualquier empresa. Su función principal es investigar y contactar prospectos, generar interés y agendar reuniones para que los equipos de ventas los gestionen y los puedan convertir en clientes.
- [Qué es un SDR y cuáles son sus funciones](https://springboard35.com/que-es-sdr/): Un Sales Development Representative (SDR) es un profesional especializado en identificar y calificar oportunidades de ventas, siendo esencial para el crecimiento de cualquier empresa. Su función principal es investigar y contactar prospectos, generar interés y agendar reuniones para que los equipos de ventas los gestionen y los puedan convertir en clientes.
- [Qué son los leads en ventas y qué tipos hay](https://springboard35.com/que-son-los-leads-en-ventas-y-tipos/): ¿Qué son los leads en ventas? Los leads son potenciales clientes que muestran interés en los productos o servicios de tu empresa. Son el primer paso crucial en el proceso de conversión, representando oportunidades reales de negocio.
- [Qué es un Estudio de Mercado y para qué sirve](https://springboard35.com/que-es-estudio-de-mercado/): Mantenerse a la vanguardia y anticiparse a las necesidades y preferencias cambiantes de los consumidores es fundamental para el éxito de un negocio en el mundo empresario actual. Aquí es donde entra en juego saber qué es un estudio de mercado, una herramienta poderosa que puede brindar una ventaja competitiva invaluable. En SpringBoard35, entendemos la importancia crucial del  estudio de mercado para negocio y te ofrecemos servicios líderes en la industria para ayudar a las empresas a tomar decisiones informadas y estratégicas.
- [Qué es un Director Comercial y Cuáles son sus Funciones](https://springboard35.com/que-es-un-director-comercial-y-funciones/): En el dinámico mundo empresarial, saber qué es un Director Comercial (o Sales Manager, en inglés) es crucial, ya que es un protagonista estratégico. En este artículo, desde nuestra consultoría comercial Springboard35, exploraremos a fondo qué significa ser un director comercial y cuáles son las funciones fundamentales que desempeña. Desde la gestión de relaciones con clientes hasta la optimización de procesos, descubrirás cómo este profesional contribuye al crecimiento y éxito de las empresas. Únete a nosotros en este viaje para desentrañar los secretos de un director comercial eficaz.
- [Industria 4.0 : hacia la Transformación Digital](https://springboard35.com/industria-40-salto-a-transformacion-digital/): El concepto de Industria 4.0 está basado en un proceso profundo de transformación digital de la Industria, la cuarta revolución industrial provocada por los avances de las tecnologías de la información y las comunicaciones.
- [Descubre qué es la fuerza de ventas SDR y cómo aplicarla](https://springboard35.com/que-es-una-fuerza-de-ventas-sdr/): A lo largo de esta lectura, desentrañaremos las características clave de qué es una fuerza de ventas SDR efectiva, las estrategias que maximizan su rendimiento y cómo alinearla de manera precisa con los objetivos comerciales. Prepárate para descubrir cómo crear un equipo de ventas excepcional y potenciar tus resultados comerciales a niveles inimaginables. ¡Vamos a sumergirnos en el fascinante mundo de la fuerza de ventas y llevar tu negocio al siguiente nivel!
- [KPI de Ventas: Descubre Cuáles Son los Mejores](https://springboard35.com/kpis-de-ventas/): Los KPIs de ventas, o Indicadores Clave de Desempeño, son elementos fundamentales en la gestión de cualquier desarrollo de negocio orientado a las ventas. Descubre cuáles son los KPIs más relevantes en ventas.
- [Tecnología que revoluciona la sanidad: soluciones Healthtech](https://springboard35.com/soluciones-healthtech-para-mejorar-salud/): El campo de la salud ha sido un campo donde la tecnología, de una u otra forma, ha estado siempre presente. Durante estos últimos años, y sobre todo a raíz de la pandemia, el campo de la salud ha experimentado un boom tecnológico.
- [Razones para expandir tu negocio tecnológico en Latam](https://springboard35.com/5-razones-para-expandir-negocio-tecnologico-en-latam/): Hoy quería saltar el charco para contarte 5 razones por las que las empresas tecnológicas europeas deberían expandir sus negocios en Latam. Si eres dueño de una empresa tecnológica en Europa, esto te interesa.
- [12 razones para expandir tu startup en Francia](https://springboard35.com/12-razones-para-expandir-startup-en-francia/): ¡Bonjour! ¿Eres una empresa tecnológica que busca hacer crecer su negocio? Francia es el lugar ideal. El país galo ofrece un sinfín de oportunidades para las empresas tecnológicas que buscan triunfar en Europa y más allá.
- [7 razones para expandir tu startup en España](https://springboard35.com/7-razones-para-expandir-startup-en-espana/): ¿Estás pensando en expandir tu empresa tecnológica a España? Permíteme decirte algo: ¡te va a encantar! España no sólo es un lugar maravilloso para vivir, con un clima maravilloso, comida deliciosa y una arquitectura preciosa, sino que también es un lugar fantástico para hacer negocios.
- [Razones y beneficios de internacionalizar tu empresa tecnológica](https://springboard35.com/expansion-comercial-5-razones-y-beneficios/): ¿Eres una empresa tecnológica que busca expandir su actividad comercial más allá de su país de origen? No busques más allá del sur de Europa y América Latina. Te contamos por qué en esta entrada del blog.
- [Qué empresas deberían externalizar sus ventas y por qué](https://springboard35.com/que-empresas-deben-externalizar-ventas/): Aunque las grandes empresas pueden permitirse los costes que supone tener un departamento comercial propio, a la mayoría de las PYMEs les resulta muy difícil, casi imposible, tener uno que cubra sus necesidades de venta.
- [Qué es y Funciones de Desarrollo de Negocio](https://springboard35.com/desarrollo-de-negocio-que-es-e-importancia/): El desarrollo de negocio es algo que a veces se confunde con Marketing y muy a menudo con ventas. De hecho, parece haber como una moda en la actualidad por la que a los comerciales ya no se les llama comerciales, sino analistas/expertos en "desarrollado de negocio".
- [Estrategia ventas: incrementa tus ventas](https://springboard35.com/estrategia-de-ventas-5-trucos-vender-mas/): Cuando planificamos nuestra estrategia de ventas con el objetivo de vender más nuestro producto, solución o servicio muchas veces vamos como pollo sin cabeza. Y buscamos en internet, y leemos a gurús de ventas... y la cabeza ya nos termina de explotar.
- [Desarrollo de canal: guía completa](https://springboard35.com/desarrollo-de-canal-lo-que-necesitas-saber/): La externalización comercial es el proceso de delegar las tareas de gestión de ventas a una empresa. El desarrollo de canal de distribución consiste en seleccionar una o varias empresas (consultora, integradora, etc.) para que distribuyan tus productos o servicios.
- [Qué es el Outsourcing Comercial y cuáles son sus ventajas](https://springboard35.com/outsourcing-comercial-que-es-y-ventajas/): El outsourcing comercial (o externalización comercial) es el proceso de delegar las tareas de gestión de ventas a una empresa especializada en desarrollo de negocio.

## Páginas
- [CALCULADOR DE ROI](https://springboard35.com/calculador-de-roi/): Analiza la viabilidad financiera y el retorno de tu próxima campaña comercial
- [Gana un Sales Booster](https://springboard35.com/gana-un-sales-booster/): Gana un Sales Booster Participa en nuestro sorteo exclusivo en Madrid Tech Show
Ifema 9, Madrid Stand 9H81, 29-30 de octubre Consigue un acompañamiento comercial 360º
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- [Estudios de Mercado](https://springboard35.com/estudios-de-mercado/): Nuestros estudios de mercado para empresas tech ofrecen a las startups y scaleups tecnológicas una investigación profunda del mercado, lo que les permitirá conocer su terreno de actividad y, así, reducir riesgos y descubrir sus oportunidades.
- [Consultoría de Negocios y Servicios Comerciales](https://springboard35.com/): Springboard35 somos una consultoría de desarrollo de negocios y ventas B2B con un marcado ADN tecnológico. Nos especializamos en acelerar el crecimiento comercial de tu empresa de manera ágil, rentable, segura y sostenible.
- [Equipo](https://springboard35.com/equipo/): Nuestro equipo está formado por expertos consultores y comerciales, especializados en el desarrollo de negocio y las ventas de soluciones tecnológicas, así como en la creación y expansión de redes de clientes, la búsqueda y gestión de alianzas comerciales, la generación de acuerdos de OEM y el desarrollo de canales de distribución en el sur de Europa y Latam.
- [Blog](https://springboard35.com/blog/): ¿Buscas alguna temática en concreto?
- [Casos de éxito](https://springboard35.com/casos-de-exito/): Hace unos años, Verbolia empezó a trabajar con Springboard35 para abrir el mercado español y latinoamericano. Consiguieron resultados rápidos y recurrentes y, desde entonces, ¡el equipo de Springboard35 sigue siendo una parte importante del éxito del equipo de ventas de Verbolia!
- [RSC (ESP)](https://springboard35.com/rsc/): Por eso, como parte de nuestra RSC, colaboramos con Unicef, para que puedan ayudar a decenas de niños de todo el mundo a salir de la desnutrición y tengan 3 comidas al día, un refugio y, sobre todo, una educación.
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- [Contacto](https://springboard35.com/contacto/): Contacto
- [Desarrollo de Canal](https://springboard35.com/outsourcing-comercial/desarrollo-de-canal/): Nuestro servicio de desarrollo de canal de ventas, gestión de socios y alianzas estratégicas es una solución altamente demandada por empresas de software, especialmente aquellas que ofrecen SaaS. Como parte de nuestros servicios de externalización comercial, esta estrategia permite ampliar tu visibilidad e impacto comercial de manera eficiente, ayudándote a alcanzar nuevos mercados y maximizar tu alcance.
- [Fuerza de ventas (SDR)](https://springboard35.com/outsourcing-comercial/sdr-fuerza-de-ventas/): En SpringBoard35, entendemos la importancia de contar con una fuerza de ventas SDR eficaz y eficiente para impulsar el crecimiento de tu negocio.
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- [Outsourcing Comercial](https://springboard35.com/outsourcing-comercial/): En SpringBoard35, como consultoría especializada en desarrollo de ventas, ofrecemos modelos de outsourcing comercial y externalización de ventas diseñados para potenciar las ventas, mejorar la eficiencia y aumentar la rentabilidad de las empresas.
- [Servicios para ISV](https://springboard35.com/servicios-comerciales-para-isv/): En nuestros servicios comerciales para ISV, como parte de nuestra consultoría de negocios y ventas IT, ofrecemos diversos modelos adaptados a las necesidades de los proveedores de software (ISV). Cubrimos cada etapa de su vida comercial, desde la asistencia en la prospección hasta la gestión integral de cuentas, incluyendo el desarrollo de canales de ventas para maximizar su impacto y crecimiento en el mercado.
- [Servicios para scale-ups](https://springboard35.com/servicios-comerciales-para-scaleups/): En Springboard35 entendemos las necesidades únicas de las scaleups tecnológicas en ese momento tan delicado (y frenético) de crecimiento y expansión. Nuestros servicios comerciales para scaleups tecnológicas están diseñados para ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales de crecimiento y expansión y superar a la competencia en un mercado cada vez más cambiante, creciente y competitivo.
- [Servicios para start-ups](https://springboard35.com/servicios-comerciales-para-startups/): Y aquí es donde entra Springboard35: nosotros contamos con los contactos, las herramientas, los conocimientos y la experiencia necesarios para impulsarte rápidamente, y gracias a nuestros servicios comerciales para startups podrás beneficiarte de todos ellos.
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- [Servicios](https://springboard35.com/servicios-comerciales/): Ofrecemos diversos modelos de servicios comerciales en modalidad de outsourcing, como la externalización del desarrollo de negocio y de la fuerza de ventas SDR, diseñados específicamente para impulsar la expansión de startups y scaleups tecnológicas en mercados competitivos.