Rappresentanza
Commerciale SDR

Noi di Springboard35 sappiamo quanto sia importante per ogni azienda avere una forza di Rappresentanza Commerciale SDR efficace ed efficiente.

Per questo motivo, tra i nostri servizi commerciali, offriamo un modello di SDR (Sales Representative) che vi aiuterà a generare, identificare e catturare lead qualificati, ottenendo SQL in breve tempo.

Noi vi apriamo le porte,
voi le varcate

Cosa si ottiene?

L’outsourcing della forza vendita SDR consente alle aziende tecnologiche di esternalizzare un team specializzato nella prospezione di lead, ossia l’identificazione, la generazione e, soprattutto, la qualificazione dei prospect per ottenere i primi incontri di qualità (SQL).

Se disponete già di un team di vendita o di Account Management, potreste non aver bisogno dei servizi completi di Business Development (BDM) che offriamo, ma potrete utilizzare la nostra esperienza, le nostre conoscenze, la nostra metodologia, i nostri strumenti e i nostri contatti per ottenere una prospezione migliore e più qualificata.

In breve, vi aiuteremo ad alimentare il vostro imbuto di vendita nella parte superiore, non solo in termini di quantità ma soprattutto di qualità, il che si tradurrà in una maggiore conversione in accordi conclusi.

IL NOSTRO TEAM

Si concentra sull’identificazione, la prospezione e la qualificazione dei contatti.

LA VOSTRA SQUADRA

Si concentra sull’identificazione, la prospezione e la qualificazione dei contatti.

Che cos'è un SDR?

Il Sales Development Representative (SDR) è un rappresentante commerciale il cui obiettivo principale è identificare e qualificare i potenziali clienti per il team di vendita. In altre parole, è responsabile di trovare potenziali clienti per l’azienda e di determinare se sono interessati e pronti all’acquisto.

A differenza di un BDM o di un Account Manager, i Rappresentante Commerciale (SDR) si concentrano solo sulla prima fase della vendita, all’inizio dell’imbuto: l’acquisizione e la qualificazione dei clienti.

La presenza di un SDR nel proprio team consente alle aziende di garantire che il lavoro nella parte superiore dell’imbuto venga svolto nel modo più ottimale ed efficiente e che ci si concentri sulle opportunità di vendita di maggior valore per aumentare le possibilità di chiudere un maggior numero di vendite.

Come funziona il nostro servizio Rappresentante Commerciale SDR?

Nel nostro servizio di rappresentanza commerciale, lavoriamo a stretto contatto con la vostra azienda per capire le vostre esigenze e i vostri obiettivi di vendita. Dopo un incontro iniziale per conoscere i dettagli della vostra azienda, lavoriamo con voi per sviluppare un piano di vendita personalizzato e adatto alle vostre esigenze specifiche.

Una volta sviluppato il piano, il nostro team SDR inizierà a lavorare per identificare e qualificare i potenziali clienti della vostra azienda. Per identificare i potenziali clienti, gli SDR utilizzano una serie di strategie e strumenti, tra cui tecniche di ricerca online, analisi dei dati e chiamate a freddo.

Una volta identificati i lead, i DSP lavoreranno a stretto contatto con il team di vendita interno per determinare se sono interessati, se hanno un budget e se sono pronti ad acquistare. Se un lead è ritenuto pronto per l’acquisto, viene passato al team di vendita (SQL) per la chiusura.

Durante tutto il processo, il nostro team di rappresentanza delle vendite si terrà in stretto contatto con voi per assicurarsi che siate informati dei progressi e dei risultati. Inoltre, se necessario, apporteremo modifiche e cambiamenti al piano per garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita della vostra azienda e la massimizzazione del ritorno sull’investimento.

Vantaggi del nostro servizio di Rappresentanza Commerciale SDR

Noi di Springboard35 siamo consapevoli dell’importanza di avere un team di vendita altamente qualificato e orientato ai risultati. Il nostro servizio di forza vendita SDR è progettato per aiutarvi a incrementare le vendite e a raggiungere il successo aziendale in modo efficace, alimentando il vostro funnel dall’alto con lead e prospect di qualità.

Uno dei principali vantaggi che offriamo è proprio questo: la capacità di identificare e qualificare i potenziali lead in modo efficiente. I nostri addetti alle vendite sono addestrati a condurre ricerche approfondite e dettagliate sul vostro mercato di riferimento, consentendoci di identificare i potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di diventare tali.

A differenza di molte altre società di lead generation, riusciamo a ottenere questo risultato grazie a una metodologia di qualificazione comprovata, che vanta oltre 20 anni di successi con centinaia di aziende in una moltitudine di mercati e settori, e all’esperienza, alle conoscenze, alla competenza e agli strumenti dei nostri esperti SDR.

Questa strategia di qualificazione dei lead garantisce che il vostro team di vendita investa il suo tempo e i suoi sforzi in quei contatti che hanno davvero il potenziale per generare entrate. Tutto questo vi permetterà di ammortizzare meglio le vostre risorse di vendita, sia finanziarie che umane, facendovi risparmiare molto tempo e denaro da dedicare ad altre attività.

Garantiamo una soluzione rapida, economica e a basso rischio.

Springboard35 vanta un’esperienza di successo nel supporto alle aziende di tecnologia software. Abbiamo condotto processi di prospezione, qualificazione e acquisto di SQL in settori verticali diversi come l’industria, la sanità, l’energia, la vendita al dettaglio, le telecomunicazioni e le banche, sia per i mercati dell’Europa meridionale che dell’America Latina.

Tutti gli ISV, e in particolare quelli con un modello SaaS, devono garantire la crescita dei loro ricavi ricorrenti mensili (MRR). Lo sviluppo della forza vendita è fondamentale per scalare e raggiungere gli obiettivi commerciali e finanziari. Tuttavia, non tutti i venditori sono in grado di generare nuovi lead di qualità. È qui che forniamo un supporto chiave e specializzato.