Impulsamos el Crecimiento
Comercial de
Empresas Tecnológicas
Aceleramos tus ventas y abrimos nuevos mercados. Somos tu partner especialista en desarrollo de negocio y outsourcing comercial tech
Impulsamos el Crecimiento
Por qué elegirnos como
Consultoría Comercial
y de
Desarrollo de Negocios B2B
Porque llevamos más de 20 años en consultoría de desarrollo de negocios y ventas B2B para empresas tecnológicas disruptivas e innovadoras. Esta experiencia nos ha brindado el conocimiento, la metodología y los contactos necesarios para ser líderes en el sector.
Las empresas tecnológicas nos eligen porque actuamos como su fuerza de ventas local, ayudándoles a superar barreras culturales y lingüísticas y facilitando una rápida penetración en el mercado. Además, ofrecemos acuerdos flexibles que optimizan sus costes, reducen los riesgos y permiten un tiempo de comercialización muy corto.
En resumen, en Springboard35 apoyamos tu expansión comercial internacional vendiendo tu solución tecnológica por ti, para que tú puedas concentrarte en el crecimiento de tu negocio. Nuestros servicios permiten a tu empresa tecnológica crecer de forma rápida y sostenible, alcanzando tus objetivos de ventas.
Soluciones para expandir
tu Negocio Tecnológico
Te aseguramos el éxito en la expansión comercial de tu empresa tecnológica B2B
ESTUDIOS
DE MERCADO
Ofrecemos a las startups tecnológicas un servicio de investigación profunda del mercado, lo que les permitirá conocer su terreno de actividad y, así, reducir riesgos y descubrir sus oportunidades.
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FUERZA
DE VENTAS SDR
Somos tu representante comercial. Realizamos mapeos de mercado, identificamos a tus clientes potenciales, los cualificamos y cerramos una primera reunión.
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DESARROLLO
DE NEGOCIO (BDM)
Como expertos en desarrollo de negocios tecnológicos y venta consultiva de soluciones de software /SaaS, te ayudamos a expandirte a nuevos mercados y a incrementar tus ventas.
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EXPANSIÓN
DE MERCADO
Implementamos una estrategia de desarrollo de canal de ventas y gestión de socios, encontrando partners tecnológicos y cerrando acuerdos con resellers, integradoras y MSPs.
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Te aseguramos el éxito en
la expansión comercial de
tu empresa tecnológica B2B
EXPANDIMOS
TU NEGOCIO
¿Quieres expandir tu empresa tecnológica?
Incrementa tus ventas de forma rápida, sostenible y segura.
Ayudamos a empresas tecnológicas B2B a aumentar sus ventas en Europa y América en diversos sectores.
SALUD
INDUSTRIA
RETAIL
ENERGÍA & SOSTENIBIL.
TELCO
HORECA
MEDIA
ADMÓN. PÚBLICA
¿Hasta dónde quieres expandir tu negocio tecnológico B2B?
Operamos con equipos locales en Europa (España, Francia, Italia, Portugal, Reino Unido, DACH, Benelux y Nordics), América (Norteamérica y Latinoamérica) y APAC, permitiéndote saltar las barreras culturales y lingüísticas de cualquier mercado al que quieras expandirte.
Nuestros partners,
nuestros mejores avales
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PARTNERS
SATISFECHOS
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PARTNERS
ACTUALES
"El equipo de Springboard35 nos ha ayudado realmente a acelerar nuestro desarrollo de mercado en España y Portugal en el sector de los medios de comunicación. Además de ser personas agradables y simpáticas, son realmente expertos en desarrollo de negocios, tienen la red y el enfoque adecuados y un gran talento para cerrar acuerdos."
OLIVIER SIMONISCo-Founder & CEO de QUALIFIO 
"CALVI identificó el mercado del sur de Europa como un área de importancia estratégica. El conocimiento del mercado local por parte de Springboard35, su trayectoria en el sector de las telecomunicaciones y su dedicación a nosotros, a nuestros clientes y a los potenciales clientes es lo que nos ha llevado a seleccionarlos como socios. El equipo de Springboard35 es capaz de gestionar procesos de venta complejos para un producto de nicho como el nuestro y esperamos seguir trabajando con ellos en el futuro."
HUMPHRY PEETERS Co-Founder de CALVI 
"Gracias a SB35, hemos podido reducir nuestro Time-to-market, conectando con empresas relevantes del sector, recibiendo un seguimiento detallado y un soporte que nos ha ayudado a escalar el negocio substancialmente. Muy contentos con el trato y los resultados."
JAMES ARCHIDONA CEO de FREIGHTOL 
"Springboard35 nos ha ayudado a crecer nuestra huella en el mercado español. Apreciamos su compromiso y entusiasmo por Sizebay, actuando como parte del equipo y defendiendo nuestra empresa con la misma excelencia que perseguimos cada día."
LUISA PILÓ Head of Sales & Partnerships Europe en SIZEBAY 
"Confiamos en SB35 para nuestro proceso de internacionalización, entrar en nuevos mercados es siempre un desafío complejo pero con el equipo de SB35 podemos contar con una fuerza comercial de gran experiencia, con el espíritu y el deseo de hacer realidad este desafío... ¡y llevar nuestros productos a toda la Península Ibérica!"
GIAN MARCO BOSCHICountry Manager (Spain) en CONECTACY 
"Springboard35 tiene la mezcla perfecta entre conocimientos técnicos y experiencia en ventas, que ayudan a las empresas de IoT como la nuestra a cerrar acuerdos en segmentos complejos de los mercados del sur de Europa."
PABLO ASIRÓN EVP Global Business Development en MASITEK (Canadá) 
"La experiencia de trabajar con Springboard35 ha sido de enriquecimiento mutuo. Se entendió perfectamente nuestro objetivo de un estudio personalizado de productos digitales informativos en el sector audiovisual en un ámbito internacional. Siempre han sido ágiles y dispuestos a replantear con acierto la evolución del proyecto. Gracias por compartir con un equipo de personas que en todo momento lo hicieron posible con empatía y profesionalidad."
FRANCESC J. GONZÁLEZProductor Ejecutivo de Innovación en 3CAT 
"El equipo de Springboard35 ha superado nuestras expectativas al realizar un exhaustivo estudio de mercado internacional para MassCert. Gracias a su experiencia y enfoque estratégico, hemos obtenido una visión clara y precisa de los mercados y territorios clave para nuestra expansión. Su análisis ha sido fundamental para definir nuestras prioridades y establecer una hoja de ruta sólida para nuestro crecimiento internacional. Sin duda, su contribución ha sido un elemento diferenciador en nuestro proyecto."
ESTELA ORTIZMarketing Assistant en Ilimit 
"La expansión a un nuevo mercado siempre conlleva desafíos con el idioma, la cultura y las prácticas empresariales. Al trabajar con Springboard35 pudimos acelerar drásticamente nuestra entrada en el mercado español."
DUANE ATKINSCEO & Founder de EZYINSIGHTS 
"Springboard35 es nuestro socio para el desarrollo del canal en el sur de Europa, y no podríamos estar más contentos con el trabajo que han realizado para nosotros y nuestros clientes. Son expertos en lo suyo, profesionales y muy minuciosos a la hora de completar nuestros compromisos."
HARALD HORGENCEO de THE YORK GROUP 
"El equipo no se limitó a escuchar, sino que también aportó comentarios muy útiles. Eso es exactamente lo que queremos de nuestras asociaciones. Recibimos comentarios muy positivos sobre el equipo de Springboard35 por parte de nuestros nuevos socios en América Latina: cuentan una historia muy clara y hacen grandes presentaciones. Como resultado, hemos podido firmar ya socios en México, Brasil y Argentina y esperamos firmar dos más relativamente pronto."
FABIEN VAN'T WOUDT Business Development Manager en ASK ROGER! (MICROSOFT PARTNER) 
"Springboard35 ha sido un verdadero socio de Redshift en el mercado español. Nos encanta la cultura del equipo, su compromiso y su fidelidad a nuestra marca. Los resultados que hemos obtenido en poco más de un año y la interacción entre nuestros equipos nos hacen desear consolidar y ampliar nuestra asociación a otras regiones."
PEDRO CORREIA Director de REDSHIFT CONSULTING 
¿Cómo lo
conseguimos?
Como especialistas en Ventas B2B y Desarrollo de Negocios tecnológicos, conocemos el mundo comercial de las startups y scaleups y sabemos cuáles son sus principales problemas cuando quieren salir al mercado… y nosotros los solucionamos.
Y lo hacemos mejor que nadie porque ponemos a tu servicio la experiencia, los conocimientos, las herramientas y los contactos acumulados durante más de 20 años para ayudarte a expandir tu negocio, incrementando tus ventas de forma más ágil, rentable y segura, con resultados tangibles en poco tiempo.
Hemos ayudado a multitud de empresas de software a expandir sus ventas en el sur de Europa y Latam en sectores tan diversos como el de la Salud, Energías Renovables, Industria, Retail o Telecomunicaciones.
Qué es una Consultoría Comercial B2B
La consultoría comercial B2B es un servicio profesional especializado en mejorar el desempeño comercial de empresas tecnológicas, incluyendo startups, scaleups e ISV, que ofrecen productos o soluciones de software y SaaS B2B. Un consultor de negocios o Business Developer no es solo un comercial; se enfoca en identificar oportunidades de negocio, desarrollar estrategias para abordarlas y ejecutarlas eficientemente. El objetivo de un consultor comercial es aumentar la rentabilidad de la empresa tecnológica, logrando mejores resultados en menos tiempo y con menor inversión de recursos.
En Springboard35, como consultoría comercial y agencia de ventas B2B experta en desarrollo de negocios tecnológicos, nos especializamos en la venta consultiva y en gestionar ciclos de venta largos. Ayudamos a startups, scaleups y empresas tecnológicas innovadoras a expandir sus soluciones de software y SaaS en diversos mercados globales. Cubrimos todo el proceso comercial, desde el desarrollo del plan y la prospección de mercados hasta el cierre de deals.
Funciones que realiza una Consultoría Comercial B2B?
Con el objetivo de ayudar a los clientes a expandir su negocio y aumentar sus ventas, una consultoría comercial o agencia de ventas B2B analiza la solución, producto o servicio del cliente (en nuestro caso, principalmente software y SaaS) y busca la estrategia y mercado ideales para su comercialización.
Tras un proceso de consultoría comercial interna, donde se analiza la situación del cliente, sus necesidades comerciales y se profundiza en el conocimiento del producto, la consultoría comercial entra en acción. Primero, se identifica el mercado objetivo, los clientes ideales y los decisores clave, y se diseña un pitch comercial efectivo para dirigirse a ellos.
A partir de ahí comienza el trabajo de campo: las ventas. Se lleva a cabo la prospección del mercado y el desarrollo de la actividad comercial. En Springboard35, ofrecemos tres modelos de servicios de outsourcing comercial:
- BDM (Desarrollo de Negocio): Cubre todo el ciclo de ventas, desde la consultoría inicial, prospección y obtención de leads, hasta el cierre de la venta. Este modelo es ideal para productos de alto valor y con ciclos de venta largos.
- SDR (Representante de Desarrollo de Ventas): Aquí el trabajo se centra en la prospección de mercado y cualificación de leads hasta la organización de la primera reunión. Para el SDR, el ciclo de ventas finaliza en este punto.
- Desarrollo de Canal (Gestión de Partnerships): Muchas empresas tecnológicas prefieren un sistema de ventas basado en el desarrollo de canales, donde distribuidores como ISV, integradoras, resellers o MSP venden la solución, accediendo así a la base de clientes de esos partners, reduciendo costes comerciales y agilizando el proceso de ventas.
Cómo puede beneficiarte una Consultoría Comercial B2B
La consultoría comercial y de ventas B2B puede aportar múltiples beneficios a tu empresa tecnológica:
- Identificar oportunidades de crecimiento: Un consultor de negocios no es solo un vendedor; su papel es identificar oportunidades de crecimiento y expansión para tu empresa. Esto incluye la apertura de nuevos mercados y la creación de alianzas estratégicas que permiten un crecimiento rápido y eficiente, optimizando recursos. Esto incrementa la rentabilidad y la base de clientes de tu empresa.
- Mejorar la eficiencia operativa: Consultores de negocios externos pueden ahorrar recursos en tiempo y costos. Un consultor comercial especializado en Springboard35 (como en software y SaaS innovadores) ayuda a alcanzar antes los objetivos de ventas, aumentando la eficiencia y la rentabilidad de tu empresa.
- Desarrollar estrategias de venta efectivas: Los consultores de negocios identifican nuevos mercados, crean pitches comerciales efectivos y diseñan campañas de ventas eficientes. Con estrategias comerciales mejoradas, tu empresa puede mejorar su posicionamiento en el mercado y captar nuevos clientes rápidamente.
- Desarrollar un plan estratégico a largo plazo: Los consultores trabajan en la creación de un plan estratégico a largo plazo que incluya objetivos claros, un plan de acción y un sistema de seguimiento para medir el progreso. Esto ayuda a que tu empresa esté mejor preparada para los desafíos y oportunidades futuras.
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