Comment mettre en place une stratégie go to market (GTM) ?

Dans le monde des affaires, même une excellente idée peut échouer si elle n’est pas exécutée correctement. C’est pour cela que de nombreux lancements de produits n’aboutissent pas. Avec une stratégie go to market (GTM) pertinente et bien menée, vous pouvez éviter les échecs. Comment mettre en place ce type de stratégie commerciale ? Springboard35 vous explique tout dans la suite de cette page !

Qu’est-ce qu’une stratégie go to market ?

La stratégie go to market est une sorte de plan élaboré pour lancer un produit sur un marché. L’expression «go to market» signifie «mise sur le marché». Avec un plan étape par étape efficace, cette stratégie permet d’identifier le public cible, d’établir un plan marketing précis et de mettre en place une stratégie de vente détaillée.

Quel que soit le produit à mettre sur le marché, une stratégie go to market doit vous permettre de trouver un problème sur un marché ciblé pour positionner votre produit en le présentant comme la solution à ce problème. Dans la pratique, une stratégie GTM est une feuille de route qui évalue le succès potentiel d’un lancement de produit. Elle va déterminer les performances en s’appuyant sur des analyses de marché, des benchmarks, des exemples d’autres lancements et du feedback des utilisateurs.

Pourquoi est-il important d’avoir une go to market strategy ?

Suivre un plan de mise sur le marché vous permet d’éviter les erreurs lors de lancement d’un produit ou d’un service. En effet, même si vous avez un produit innovant, s’il ne correspond pas au marché ou s’il est mal lancé, votre campagne risque d’échouer, et cela peut vous coûter cher. Évidemment, une stratégie go to market n’assure pas à elle seule la réussite du lancement. Mais elle peut beaucoup vous aider à résoudre les problèmes opérationnels. Il est donc important d’intégrer la stratégie go to market à la stratégie produit.

De quoi se compose une stratégie GTM ?

La go to market strategy se compose de 4 points fondamentaux amenant chacun un certain nombre de questions auxquelles vous devez répondre :

adéquation produit-marché : le produit résout-il un ou plusieurs problèmes ? Comment répond-il aux besoins ?
utilisateur cible : qui est victime des problèmes identifiés ? La cible éprouve-t-elle les problèmes que le produit résout ? Sera-t-elle prête à payer pour la solution proposée ?
concurrence : qui propose déjà ce produit sur le marché ? Quel est l’état du marché ? Est-ce qu’il y a une véritable demande pour le produit ?
distribution : comment le produit va-t-il être distribué ?

Comment construire une stratégie GTM ?

Pour construire une stratégie go to market efficace, il faut suivre 10 étapes précises lors de votre lancement de produit :

identifier le public cible intéressé par votre produit ou service ;
comprendre les besoins profonds ;
concevoir une matrice de valeurs pour repérer les besoins et la façon de s’exprimer de la cible ;
tester la matrice de valeurs ;
élaborer une stratégie de vente qui correspond au parcours d’achat de la cible ;
développer la notoriété du produit via des méthodes d’outbound et d’inbound marketing ;
identifier les moyens qui vous permettront de booster le taux de conversion ;
étudier le cycle de vente et le rendre plus rapide ;
diminuer les coûts d’acquisition des nouveaux clients ;
faire en sorte de fidéliser les clients sur le long terme.

La construction et la mise en place d’une stratégie go to market peut prendre du temps. Pour rendre le processus plus simple pour vous, et pour vous permettre de vous concentrer sur votre activité professionnelle, vous pouvez externaliser votre développement commercial en faisant appel à une agence spécialisée comme Springboard35.

Dans notre cabinet de développement de startups, nous trouvons les meilleures solutions pour les entreprises technologiques. Si vous voulez profiter de stratégies go to market efficaces et bien conçues, vous pouvez contacter nos experts à tout moment !

Vous êtes une Scaleup technologique et vous souhaitez développer votre activité et augmenter vos ventes ?

Rate this page