Cabinet de conseil en
développement commercial IT

Springboard35 est un cabinet de conseil spécialisé en vente et développement commercial B2B doté d’un ADN technologique. Notre objectif est d’accélérer la croissance de votre entreprise de manière agile, rentable, sûre et durable.

Grâce à nos services de Business Outsourcing, nous développons votre startup ou votre scaleup technologique et vous aidons à vendre vos logiciels/SaaS en Europe du Sud et en Amérique Latine, et à atteindre vos objectifs de vente.

Pourquoi choisir
Springboard35
comme consultant en développement commercial B2B ?

Parce que nous faisons du développement commercial B2B pour des entreprises technologiques innovantes depuis plus de 20 ans, ce qui nous a donné l’expérience, les connaissances, la méthodologie et les contacts nécessaires pour que personne ne puisse nous battre dans ce domaine.

Les entreprises technologiques nous apprécient parce que nous agissons comme leur force de vente locale, leur permettant de surmonter les barrières culturelles ou linguistiques à l’entrée, offrant une pénétration rapide du marché et un délai de mise sur le marché très court avec des accords flexibles, optimisant leurs coûts et réduisant les risques.

En résumé : chez Springboard35, nous vous aidons à développer votre activité à l’international, en vendant votre solution technologique pour vous, afin que vous puissiez vous concentrer sur votre activité ; nous vous offrons des services commerciaux qui permettront à votre entreprise technologique de se développer rapidement et durablement et d’atteindre vos objectifs de vente.

Des solutions pour développer
votre activité technologique

EXTERNALISATION
COMMERCIALE

L’externalisation de votre force de vente avec nous présente de nombreux avantages. Profitez d’un lancement rapide et agile sur le marché et bénéficiez d’une équipe de vente spécialisée.

DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES (BDM)

En tant qu’experts en développement commercial technologique et en vente consultative de solutions logicielles/SaaS, nous vous aidons à vous développer sur de nouveaux marchés et à augmenter vos ventes.

DÉVELOPPEMENT DES CANAUX

Nous avons mis en œuvre une stratégie de développement des canaux de vente et de gestion des partenaires, en trouvant des partenaires technologiques et en concluant des accords avec des revendeurs, des intégrateurs et des MSP.

FORCE DE VENTE SDR

Nous sommes votre représentant commercial. Nous réalisons une cartographie du marché, nous identifions vos clients potentiels, nous les qualifions et nous organisons un premier rendez-vous.

SOLUTIONS POUR LES STARTUPS IT

Développez votre produit technologique B2B et prenez de l’ampleur sur le plan commercial.

SOLUTIONS POUR LES SCALEUPS IT

Développez votre activité technologique B2B au-delà de votre marché actuel.

SOLUTIONS POUR ISV B2B

Développer des canaux de vente et des alliances stratégiques pour votre activité IT B2B.

Nous assurons le succès de
l'expansion commerciale de
votre entreprise technologique

NOUS DÉVELOPPONS
VOTRE ACTIVITÉ

Vous souhaitez développer votre entreprise IT ?

Augmentez vos ventes rapidement, durablement et en toute sécurité.

Nous aidons les entreprises technologiques B2B à accroître leurs ventes en Europe du Sud et en Amérique latine dans divers secteurs.

SANTÉ

INDUSTRIE

COMMERCE DE DÉTAIL

ÉNERGIE & DÉVEL. DURABLE

TÉLÉCOMS

HORECA

MÉDIAS

ADM. PUPLIQUE

Jusqu'où voulez-vous développer votre entreprise technologique ?

Nous disposons d’équipes locales en Espagne, en France, en Italie, au Portugal et en Amérique latine, ainsi que d’un partenariat stratégique mondial avec AEXUS dans le reste de l’Europe, en Amérique du Nord et dans la région APAC, ce qui vous permet de franchir les barrières culturelles et linguistiques de n’importe quel marché sur lequel vous souhaitez vous développer.

Springboard35

Aexus

Nos partenaires,
nos meilleures garanties

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SATISFAITS

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PARTENAIRES
ACTUELS

"The Springboard35 team really helped us to accelerate our market development in Spain and Portugal in the media sector. On top of being nice and friendly people, they are really experts in business development, have the right network and focus and a great talent to close deals."

OLIVIER SIMONISCo-Founder & CEO of QUALIFIO

"CALVI identified the South-European market as an area of strategic importance. Springboard35’s understanding of the local market, track record in the telecom industry and their dedication to us, our customers, and prospects are what led us to select them as a partner. The Springboard35 team is able to manage complex sales processes for a niche product such as ours, and we look forward to continuing working with them in the future."

HUMPHRY PEETERS Co-Founder of CALVI

"Thanks to SB35, we have been able to reduce our time-to-market, connecting with relevant companies in the sector, receiving detailed follow-up and support that has helped us scale the business substantially. Very happy with the deal and the results".

JAMES ARCHIDONA CEO of FREIGHTOL

“Springboard35’ has helped us grow our footprint in the Spanish market. We appreciate their commitment and enthusiasm for Sizebay, acting as part of the team and standing for our company with the same excellence we pursue every day.”

LUISA PILÓ Head of Sales & Partnerships Europe at SIZEBAY

"We relied on SB35 for our internationalisation process, entering new markets is always a complex challenge but with the SB35 team we can count on a highly experienced sales force with the spirit and desire to make this challenge a reality... and bring our products to the whole Iberian Peninsula! and take our products to the whole Iberian Peninsula!".

GIAN MARCO BOSCHICountry Manager (Spain) at CONECTACY

"Springboard35 has the perfect mix between technical knowledge and sales expertise, that help IoT companies like ours to close deals in complex segments of the South European markets.”

PABLO ASIRÓN EVP Global Business Development at MASITEK (Canadá)

"The experience of working with Springboard35 has been mutually enriching. Our objective of a customised study of digital information products in the audiovisual sector in an international environment was perfectly understood. They have always been agile and willing to rethink the evolution of the project. Thank you for sharing with a team of people who at all times made it possible with empathy and professionalism.”

FRANCESC J. GONZÁLEZExecutive Producer of Innovation at 3CAT

“Expanding into a new market always brings challenges with language, culture and business practices. By working with Springboard35, we were able to dramatically speed up our market entry in Spain.”

DUANE ATKINSCEO & Founder of EZYINSIGHTS

“Springboard35 is our partner for channel development in Southern Europe, and we could not be happier with the work they have done for us and our clients. They are knowledgeable, professional and very thorough in completing our engagements.”

HARALD HORGENCEO of THE YORK GROUP

“The team did not just listen but provided very useful feedback as well. Which is exactly what we want from our partnerships. We received some very positive feedback about the Springboard35 team from our new partners in Latin America: they tell a very clear story and give great presentations. As a result, we were able to already sign partners in Mexico, Brazil and Argentina and hope to sign two more relatively soon.”

FABIEN VAN'T WOUDT Business Development Manager en ASK ROGER! (MICROSOFT PARTNER)

“Springboard35 has been a real partner of Redshift in the Spanish market. We love the team culture, their commitment and their loyalty to our brand. The results we have obtained in a little bit more than a year and the interaction between our teams make us wish to consolidate and extend our partnership to other regions.”

PEDRO CORREIA Director de REDSHIFT CONSULTING

Comment
y parvenir ?

En tant que spécialistes des ventes B2B et du développement des affaires technologiques, nous connaissons le monde commercial des startups et des scaleups et nous savons quels sont leurs principaux problèmes lorsqu’ils veulent aller sur le marché… et nous les résolvons.

Et nous le faisons mieux que quiconque car nous mettons à votre service l’expérience, les connaissances, les outils et les contacts accumulés depuis plus de 20 ans pour vous aider à développer votre activité, en augmentant vos ventes d’une manière plus agile, plus rentable et plus sûre, avec des résultats tangibles dans un court laps de temps.

Nous avons aidé de nombreux éditeurs de logiciels à développer leurs ventes en Europe du Sud et en Amérique latine dans des secteurs aussi divers que la santé, les énergies renouvelables, l’industrie, la vente au détail et les télécommunications.

Qu'est-ce qu'un service de conseil aux entreprises B2B ?

Le conseil en affaires B2B est un service professionnel qui aide les entreprises technologiques (startups, scaleups et ISVs) avec des solutions ou des produits logiciels / SaaS B2B, à améliorer leur performance commerciale. Un consultant en affaires (ou Business Developer) n’est pas un « simple vendeur », mais se concentre sur l’identification des opportunités commerciales d’une entreprise, développe un plan pour y répondre et le met en œuvre. L’objectif d’un consultant en affaires est d’améliorer les performances commerciales d’une entreprise technologique et d’accroître sa rentabilité, en obtenant de meilleurs résultats en moins de temps et avec moins de ressources.

Chez Springboard35, en tant qu’agence de conseil en affaires et de vente B2B et experts en développement commercial technologique, nous sommes spécialisés dans la vente consultative et les cycles de vente moyens et longs, aidant les startups, les scaleups et autres entreprises technologiques innovantes à vendre leurs solutions (principalement des logiciels, principalement SaaS) sur presque tous les marchés du monde et couvrant l’ensemble du processus et du cycle de vente, depuis l’élaboration du plan d’affaires et la prospection du marché jusqu’à la conclusion des affaires.

Quelles sont les fonctions d'un cabinet de conseil aux entreprises B2B ?

Afin d’aider ses clients à développer leurs activités en augmentant leur volume de ventes, un cabinet de conseil commercial, ou une agence commerciale B2B, analyse la solution, le produit ou le service du client (dans notre cas, principalement des logiciels / SaaS) et cherche la meilleure stratégie et le meilleur marché pour le vendre.

Une fois le processus de conseil commercial interne achevé (la situation du client est connue, ses besoins commerciaux sont connus et le produit est bien compris), le conseil commercial ou l’agence commerciale passe à l’action ; tout d’abord, le marché cible idéal et les clients sont déterminés, ainsi que les décideurs auxquels il faut s’adresser, et un argumentaire commercial est créé pour les approcher.

A partir de là, le travail de terrain commence : la vente. La prospection du marché est réalisée et l’activité commerciale en tant que telle est développée. Dans ce cas, il convient de mettre en évidence les différents modèles commerciaux ; par exemple, chez Springboard35, nous proposons 3 types de modèles ou de services d’externalisation commerciale :

BDM (ou Business Development), qui couvre l’ensemble du cycle de vente, du conseil initial à la conclusion de la vente, en passant par la prospection et l’obtention de prospects et de rendez-vous. Ce modèle est idéal, en particulier pour les produits dont les volumes de vente sont élevés et les cycles de vente longs.

SDR (ou prospection ou force de vente) : le travail commercial se limite à la prospection du marché et à l’acquisition et à la qualification de prospects jusqu’à la conclusion d’une première réunion ; pour le SDR ou représentant commercial, le cycle de vente s’arrête là.

Développement de canaux (ou gestion de partenariats) : de nombreuses entreprises technologiques préfèrent un système commercial basé sur le développement de canaux de vente, par lesquels d’autres distributeurs (ISV : intégrateurs, consultants en technologie, revendeurs, MSP, etc.) vendent ou distribuent leur solution, accédant ainsi à l’ensemble de la base de clients de ce distributeur et réduisant les coûts commerciaux ainsi qu’en accélérant le processus de vente. Ce type de modèle de vente est davantage basé sur la recherche de partenaires stratégiques que sur la recherche de clients finaux.

Quels sont les avantages d'un service de conseil aux entreprises B2B ?

Les ventes interentreprises et le conseil aux entreprises peuvent être bénéfiques à votre entreprise technologique de plusieurs façons :

Identifier les opportunités de croissance : comme mentionné ci-dessus, un consultant en affaires n’est pas un « simple » vendeur, mais peut aider à identifier les opportunités de croissance et de développement pour votre entreprise. Il peut s’agir d’une expansion sur de nouveaux marchés ou de la création d’alliances stratégiques qui vous permettront de croître plus rapidement et plus efficacement avec moins de ressources. Vous pourrez ainsi accroître votre rentabilité et votre clientèle.

Améliorer l’efficacité opérationnelle : les consultants externes en entreprise peuvent aider votre entreprise à économiser des ressources (argent, temps). Un consultant commercial est un expert formé et spécialisé dans certains domaines (dans le cas de Springboard35, les logiciels innovants / solutions SaaS par exemple) qui vous permettra d’atteindre vos objectifs de vente plus rapidement et donc d’être plus efficace avec ces ressources. En améliorant l’efficacité, votre entreprise peut par conséquent réduire ses coûts et son temps et améliorer sa rentabilité.

Développer des stratégies de vente efficaces : les consultants en entreprise peuvent également vous aider à identifier de nouveaux marchés cibles, à créer des argumentaires de vente plus efficaces ou à mener des campagnes de vente plus efficientes. En élaborant des stratégies de vente plus efficaces, votre entreprise peut améliorer son positionnement sur le marché et attirer plus rapidement de nouveaux clients.

Élaborer un plan stratégique à long terme : les consultants en gestion d’entreprise travaillent à l’élaboration d’un plan stratégique à long terme. Il peut s’agir de définir des objectifs et des buts clairs, d’élaborer un plan d’action et de mettre en place un système de suivi pour mesurer les progrès accomplis. Ce faisant, votre entreprise sera mieux préparée à relever les défis, à mieux s’adapter aux revers et à mieux tirer parti des opportunités qui se présenteront à l’avenir.

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