Chez Springboard35, nous savons à quel point il est important pour toute entreprise de disposer d’une force de vente SDR efficace et efficiente.
C’est pourquoi, parmi nos services commerciaux, nous proposons un modèle SDR (Sales Representative) qui vous aidera à générer, identifier et obtenir des leads qualifiés, en réalisant des SQL dans un court laps de temps.
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L’externalisation de la force de vente SDR permet aux entreprises technologiques d’externaliser une task force de représentants commerciaux spécialisés dans la prospection de prospects, c’est-à-dire l’identification, la génération et, surtout, la qualification de prospects afin d’obtenir les premières réunions qualifiées (SQL).
Si vous disposez déjà d’une équipe de vente ou de gestion des comptes, vous n’avez peut-être pas besoin de l’ensemble des services de développement commercial (BDM) que nous proposons, mais vous pouvez utiliser notre expertise, nos connaissances, notre méthodologie, nos outils et nos contacts pour parvenir à une prospection meilleure et plus qualifiée.
En bref, nous vous aiderons à alimenter votre entonnoir de vente par le haut, non seulement en quantité mais surtout en qualité, ce qui se traduira par une conversion plus élevée en affaires conclues.
NOTRE ÉQUIPE
Se concentre sur la cartographie du marché, la prospection, l’identification et la qualification des prospects.
VOTRE PROPRE ÉQUIPE
Il peut se concentrer sur la négociation, la conclusion de contrats et la gestion de comptes et de projets.
Un SDR (Sales Development Representative) est un représentant commercial dont l’objectif principal est d’identifier et de qualifier des clients potentiels pour l’équipe de vente. En d’autres termes, il est chargé de trouver des clients potentiels pour l’entreprise et de déterminer s’ils sont intéressés et prêts à acheter.
Les SDR travaillent souvent en étroite collaboration avec l’équipe interne de vente ou de gestion des comptes d’une entreprise, en cultivant des pistes qu’ils gèrent et concluent.
En intégrant un SDR à son équipe de vente, une entreprise peut s’assurer que le travail en amont de l’entonnoir est effectué de la manière la plus optimale et la plus efficace possible et qu’elle se concentre sur les opportunités de vente les plus intéressantes afin d’augmenter ses chances de conclure davantage de ventes.
Dans le cadre de notre service de représentation commerciale, nous travaillons en étroite collaboration avec votre entreprise pour comprendre vos besoins et vos objectifs de vente. Après une première réunion pour connaître les détails de votre entreprise, nous travaillons avec vous pour élaborer un plan de vente personnalisé, adapté à vos besoins spécifiques.
Une fois ce plan élaboré, notre équipe de représentants du service des ventes commencera à identifier et à qualifier des clients potentiels pour votre entreprise. Les RRD utilisent une variété de stratégies et d’outils pour identifier les clients potentiels, notamment des techniques de recherche en ligne, l’analyse de données et le démarchage téléphonique.
Une fois les clients potentiels identifiés, les RRD travailleront en étroite collaboration avec votre équipe de vente interne pour déterminer s’ils sont intéressés, s’ils ont un budget et s’ils sont prêts à acheter. Si un prospect est considéré comme prêt à acheter, il sera transmis à l’équipe de vente (SQL) pour la conclusion du contrat.
Tout au long du processus, notre équipe de représentants commerciaux restera en contact étroit avec vous afin de vous tenir informé des progrès et des résultats. Nous apporterons également des ajustements et des modifications au plan si nécessaire afin de garantir que les objectifs de vente de votre entreprise sont atteints et que le retour sur investissement est maximisé.
Chez Springboard35, nous comprenons l’importance de disposer d’une équipe de vente hautement qualifiée et axée sur les résultats. Notre service SDR Sales Force est conçu pour vous aider à stimuler vos ventes et à atteindre le succès commercial de manière efficace en alimentant votre entonnoir à partir du sommet avec des pistes et des prospects de qualité.
L’un des principaux avantages que nous offrons est précisément cela : la capacité d’identifier et de qualifier efficacement les prospects potentiels. Nos SDR sont formés pour mener des recherches approfondies et détaillées sur votre marché cible, ce qui nous permet d’identifier les prospects les plus susceptibles de se convertir en clients.
Cette stratégie de qualification des prospects garantit que votre équipe de vente investit son temps et ses efforts dans les contacts qui ont réellement le potentiel de générer des revenus. Tout cela vous permettra de mieux amortir vos ressources commerciales, tant financières qu’humaines, ce qui vous fera gagner beaucoup de temps et d’argent que vous pourrez consacrer à d’autres tâches.
Nous garantissons une solution rapide, rentable et peu risquée.
Chez Springboard35, nous avons une expérience très réussie dans le soutien aux entreprises de technologie logicielle. Nous avons mené des processus de prospection, de qualification et d’acquisition pour des SQL dans des secteurs verticaux aussi variés que l’industrie, la santé, l’énergie, la vente au détail, les télécommunications et la banque, à la fois pour les marchés d’Europe du Sud et d’Amérique latine.
Tous les éditeurs de logiciels indépendants (ISV), et en particulier ceux qui ont un modèle SaaS, doivent assurer la croissance de leur chiffre d’affaires mensuel récurrent (MRR). Le développement de votre force de vente SDR est la clé de l’expansion et de la réalisation de vos objectifs commerciaux et financiers. Cependant, tous les vendeurs ne sont pas en mesure de générer de nouveaux prospects de qualité. C’est là que nous apportons un soutien essentiel.
DES CLIENTS POTENTIELS APPROPRIÉS
ÉCONOMIES DANS LA
GESTION DES RH
NOTRE PROPRE MÉTHODOLOGIE TESTÉE
UNE ÉQUIPE D’EXPERTS EN LOGICIELS ET TECHNOLOGIES
Bien que tous aient pour objectif de générer des ventes ou des opportunités commerciales, un DTS se concentre sur l’identification et la qualification des clients potentiels afin d’obtenir un premier rendez-vous, tandis qu’un BDM ou un Account Manager se concentre sur la conclusion des ventes avec les clients potentiels, couvrant les dernières phases du cycle de vente, des démonstrations aux négociations, jusqu’à la signature du contrat.
En d’autres termes, un SDR est le premier point de contact avec les clients potentiels, tandis qu’un BDM couvre le processus de vente ou le cycle de vente lorsque le client est déjà chaud ou qualifié.
La force de vente désigne l’ensemble des ressources, tant humaines que matérielles, que les entreprises utilisent pour offrir des solutions optimales à leurs clients. Pour ce faire, il est essentiel de disposer d’outils permettant non seulement d’identifier leurs besoins, mais aussi de construire des relations commerciales fortes et solides.
Pour ce faire, une société de force de vente doit d’abord effectuer un processus de prospection par lequel on étudie les possibilités de réussite des actions que l’on souhaite mener pour développer son activité. Après avoir analysé les données et les résultats obtenus lors de cette étude, commence la phase de présentation, qui consiste à montrer les produits et les services que nous offrons aux clients potentiels identifiés lors de la prospection.
Ensuite, la force de vente doit démontrer comment les produits et services proposés apportent une solution aux problèmes ou aux besoins des clients potentiels. S’ensuit un processus de négociation avec les clients et, enfin, la formalisation de l’accord commercial obtenu.
Our sales representation (SDR) team will maintain constant communication with you to keep you informed of progress and results. We also provide regular reports on performance and return on investment to ensure you have all the relevant information and are getting the results you are looking for.
Si vous n’obtenez pas les résultats escomptés, notre équipe de représentation commerciale travaillera avec vous pour apporter des ajustements et des modifications au plan afin de s’assurer que vous vous concentrez sur les opportunités de vente les plus intéressantes et que vous maximisez votre retour sur investissement. Si nécessaire, nous pouvons également revoir et ajuster l’ensemble du plan de représentation commerciale.
En bref, notre service SDR Sales Force peut aider votre entreprise à augmenter ses ventes, à améliorer son efficacité commerciale et à tirer parti des connaissances et des compétences spécialisées de notre équipe de SDR. Si vous êtes à la recherche d’une solution pour améliorer vos ventes, n’hésitez pas à nous contacter pour discuter de la manière dont nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs de vente et à développer votre entreprise.
J'aimerais que vous fassiez partie de mon équipe SDR et que vous fassiez de la prospection de qualité pour moi. Comment pouvez-vous m'aider ?
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