Fuerza de ventas | SDR

En Springboard35 sabemos lo importante que es para cualquier empresa contar con una Fuerza de Ventas SDR competente y eficiente. Es por eso que, entre nuestros servicios comerciales, ofrecemos un modelo de SDR (Sales Representative) que te ayudará a generar, identificar y captar leads cualificados y conseguir SQLs en poco tiempo.

Nosotros te abrimos las puertas,

tú las cruzas

La externalización de la Fuerza de Ventas SDR permite a las empresas tecnológicas subcontratar una Task Force, es decir, la identificación, generación y cualificación de prospectos y la obtención de los primeros leads y reuniones de calidad (SQL).

Si ya tienes un equipo de ventas o de gestión de cuentas (Account Management), es posible que no necesites los servicios completos de Desarrollo de Negocios (BDM) que ofrecemos, pero sí puedes valerte de nuestro expertise, conocimientos y contactos para lograr una mejor y más cualificada prospección.

*(Además, podemos ser tus representantes en eventos, ferias, congresos…)*

¿Qué obtienes?

NUESTRO EQUIPO

Se enfoca en la identificación, prospección y cualificación de leads.

TU PROPIO EQUIPO

Puede así concentrarse en la negociación y gestión de cuentas y proyectos.

En Springboard35 tenemos un historial exitoso apoyando a empresas tecnológicas. Hemos realizado procesos de prospección, cualificación y obtención de SQLs en verticales tan variadas como la Industria, la Salud, el Retail, las Telecomunicaciones o la Banca, tanto para mercados en el sur de Europa como en Latam.

Todas las ISV, y especialmente aquellas con un modelo SaaS, deben asegurar el crecimiento de sus ingresos mensuales recurrentes (MRR). Desarrollar su fuerza de ventas es clave para escalar y alcanzar sus objetivos comerciales y financieros. Sin embargo, no todos los vendedores logran generar nuevos leads de calidad. Y justo ahí es donde nosotros aportamos un apoyo clave.

¿Qué es un SDR?

Un SDR (Sales Development Representative) es un representante de ventas cuyo objetivo principal es identificar y cualificar clientes potenciales para el equipo de ventas. En otras palabras, un SDR es responsable de encontrar posibles clientes para la empresa y determinar si están interesados y listos para comprar.

Los SDR suelen trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas o de gestión de cuentas interno de una empresa, nutriéndolos de clientes potenciales para que su gestión y cierre.

Al tener un SDR en su equipo, una empresa puede asegurarse de que el trabajo en la parte más alta del funnel se hace de la forma más óptima y eficiente y de que se estén enfocando en las oportunidades de ventas más valiosas para aumentar sus posibilidades de cerrar más ventas.

¿Cómo funciona nuestro servicio de Fuerza de Ventas - SDR?

En nuestro servicio de Representación Comercial, trabajamos estrechamente con tu empresa para entender tus necesidades y objetivos de ventas. Después de una reunión inicial para conocer los detalles de tu empresa, trabajamos contigo para desarrollar un plan de ventas personalizado que se ajuste a tus necesidades específicas.

Una vez que se haya desarrollado dicho plan, nuestro equipo de SDR comenzará a trabajar para identificar y cualificar clientes potenciales para tu empresa. Los SDR utilizan una variedad de estrategias y herramientas para identificar a los posibles clientes, incluidas técnicas de búsqueda en línea, análisis de datos y llamadas en frío.

Una vez que se hayan identificado a los clientes potenciales, los SDR trabajarán en estrecha colaboración con tu equipo de ventas interno para determinar si estos están interesados, tienen presupuesto y están listos para comprar. Si se considera que un cliente potencial está listo para comprar, se pasará al equipo de ventas (SQL) para su cierre.

A lo largo del proceso, nuestro equipo de representación comercial se mantendrá en estrecho contacto contigo para garantizar que estés informado sobre el progreso y los resultados. También haremos ajustes y cambios en el plan si es necesario para garantizar que se logren los objetivos de ventas de tu empresa y que se maximice el retorno de la inversión.

Beneficios de nuestro servicio de Fuerza de Ventas - SDR

En Sprinboard35, entendemos la importancia de tener un equipo de ventas altamente capacitado y enfocado en generar resultados. Nuestro servicio de fuerza de ventas – SDR está diseñado para ayudarte a potenciar tus ventas y alcanzar el éxito empresarial de manera efectiva, nutriendo tu funnel desde la parte más alta con prospectos y leads de calidad.

Uno de los principales beneficios que ofrecemos es precisamente ese: la capacidad de identificar y cualificar leads potenciales de manera eficiente. Nuestros SDR están capacitados para realizar una investigación exhaustiva y detallada sobre tu mercado objetivo, lo que nos permite identificar a aquellos prospectos que tienen mayor probabilidad de convertirse en clientes.

Esta estrategia de calificación de leads asegura que tu equipo de ventas invierta su tiempo y esfuerzo en aquellos contactos que realmente tienen el potencial de generar ingresos. Todo esto te permitirá amortizar mejor tus recursos destinados a ventas, tanto económicos como humanos, ahorrándote mucho tiempo y dinero que podrás dedicar a otras tareas.

En Springboard35 te garantizamos una solución rápida, rentable y de escaso riesgo

CLIENTES POTENCIALES IDÓNEOS

AHORRO EN LA GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS

UNA METODOLOGÍA PROBADA CON ÉXITO

UN EQUIPO DE EXPERTOS EN SOFTWARE Y TECNOLOGÍA

¿Qué diferencia hay entre un SDR y un BDM?

Aunque ambos tienen el objetivo de cerrar ventas, un SDR se enfoca en identificar y cualificar clientes potenciales para obtener una primera reunión, mientras que un BDM se enfoca en cerrar ventas con los clientes potenciales, cubriendo todo el ciclo de ventas, desde la prospección al cierre del deal, pasando por las negociaciones, las demos, etc. En otras palabras, un SDR es el primer punto de contacto con los clientes potenciales, mientras que un BDM cubre todo el proceso comercial o ciclo de venta.

Cómo trabaja una empresa de Fuerza de Ventas - SDR

La fuerza de ventas hace referencia a todos aquellos recursos, tanto humanos como materiales, que las empresas emplean para ofrecerle soluciones óptimas a sus clientes. Para ello, resulta de vital importancia contar con las herramientas no solo para detectar cuáles son sus necesidades, sino también para entablar vínculos comerciales fuertes y sólidos.

Para ello, una empresa de fuerza de ventas debe, en primer lugar, llevar a cabo un proceso de prospección a través del cual se realiza un estudio de las posibilidades de éxito que poseen las acciones que queremos realizar para expandir nuestro negocio. Tras analizar los datos y resultados obtenidos en este estudio, se procede al inicio de la fase de presentación, la cual consiste en mostrar los productos y servicios que ofrecemos a los clientes potenciales identificados durante la prospección.

A continuación, la empresa de fuerza de ventas debe demostrar cómo los productos y servicios ofertados suponen una solución a los problemas o necesidades de los clientes potenciales. Tras ello, se lleva a cabo un proceso de negociación con los clientes y, finalmente, se formaliza el acuerdo comercial alcanzado.

¿Cómo sabré que mi inversión en el servicio de Fuerza de Ventas - SDR está dando resultados?

Nuestro equipo de representación comercial mantendrá una comunicación constante contigo para mantenerte informado sobre el progreso y los resultados. También proporcionamos informes regulares sobre el rendimiento y el retorno de la inversión para asegurarnos de que estás recibiendo los resultados que buscas.

¿Cómo se ajustará el plan de Fuerza de Ventas si no estamos obteniendo los resultados deseados?

Si no se están obteniendo los resultados deseados, nuestro equipo de representación comercial trabajará contigo para hacer ajustes y cambios en el plan para asegurarse de que se estén enfocando en las oportunidades de ventas más valiosas y se maximice el retorno de la inversión. Si es necesario, también podemos revisar y ajustar el plan de representación comercial en su totalidad.

En resumen, nuestro servicio de Fuerza de Ventas – SDR puede ayudar a tu empresa a aumentar las ventas, mejorar la eficiencia de ventas y aprovechar los conocimientos y habilidades especializados de nuestro equipo de SDRs. Si estás buscando una solución para mejorar tus ventas, no dudes en contactarnos para discutir cómo podemos ayudarte a alcanzar tus objetivos de ventas y hacer crecer tu negocio.

Ser nuestro partner son TODO ventajas: