Estudios de Mercado

Los estudios de mercado ofrecen a las startups y scaleups tecnológicas hacer una investigación profunda del mercado, lo que les permitirá conocer su terreno de actividad y les permitirá así reducir riesgos y descubrir sus oportunidades. La investigación de mercado es la recopilación y análisis de datos relevantes para definir la estrategia de marketing y de go to market. Se adquiere, procesa y analiza la información, relacionado con clientes, competidores, mercado y tendencias.

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ESTUDIO MACRO

Crecimiento de mercado: Retrospectiva y situación actual, perspectivas de futuro, complementariedad, etc.

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MARKET DEMAND EVALUATION

Potencial mercado, marco de empresas a las que dirigir la solución, así como su tipología, observación de necesidades, análisis de los consumidores.

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POSIBLES SUBVENCIONES Y AYUDAS

Todos aquellos puntos clave en materia legal que ayudarían a la solución a expandirse mejor, ya sean ayudas económicas, subvenciones, exenciones o bonificaciones en impuestos

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MARCO COMPETITIVO

Posiciones relativas e identificación propia, puntos ciegos, sistema de precios, metas futuras, mapas de posicionamiento y benchmarking: evaluación comparativa.

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ANÁLISIS DAFO

Estudio de las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades, así como sus posibles combinaciones

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CONSTRUCCIÓN DEL BUYER PERSONA

Conocer la potencial empresa o persona que va a querer adquirir la solución para conseguir la expansión de una forma mucho más eficaz y eficiente.

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PROPUESTA DE VALOR Y VALOR DIFERENCIAL

Propuesta de valor: aquello que espera el cliente del producto, explicándole a este de qué forma pueden beneficiarse.
Valor diferencial: una vez visto el análisis de los competidores, el cambio en la utilidad del cliente que ofrece un producto en comparación con la alternativa o la competencia.

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PLAN DE ACCIÓN

Estrategias y acciones concretas de: marketing, producto, ventas, IT, legal, etc.

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SABER MÁS

¿Qué son los estudios de mercado?

Un estudio de mercado es una herramienta crucial en el mundo empresarial que proporciona información valiosa para la toma de decisiones estratégicas. Pero, ¿qué es exactamente un estudio de mercado y para qué sirve?
Los estudios de mercado son una investigación exhaustiva que se enfoca en analizar un sector, mercado o nicho específico. Estos estudios de mercado brindan una comprensión profunda de la dinámica del mercado en cuestión. Esto es fundamental para identificar oportunidades, evaluar la demanda, comprender a la competencia y determinar la viabilidad de un producto o servicio en ese mercado.
La importancia de los estudios de mercado radica en su capacidad para minimizar los riesgos en la toma de decisiones empresariales y que pueden impulsar el crecimiento y el éxito de tu negocio tecnológico de software al optimizar la inversión en desarrollo de negocio y ventas e, incluso, en producto.
En resumen, un estudio de mercado es un recurso inestimable para obtener una visión profunda de un mercado y basar las decisiones estratégicas en datos concretos.

¿Por qué debería hacer un estudio de mercado y cómo me beneficia?

Los estudios de mercado son claves en la estrategia empresarial de todo negocio tecnológico, ya que aportan los siguientes beneficios:
Disminución de Riesgos: Los estudios de mercado permiten a las empresas identificar obstáculos y oportunidades antes de lanzar un producto o servicio. Al comprender a la competencia, las necesidades del mercado y los posibles desafíos, se pueden tomar medidas preventivas para minimizar riesgos financieros y operativos. Esta anticipación reduce la probabilidad de fracaso y protege la inversión de la empresa.
Optimización de Recursos y Tiempo de Salida al Mercado: Al realizar un estudio de mercado, las empresas pueden enfocar sus recursos de manera más eficiente. Esto significa que se pueden evitar gastos innecesarios en el desarrollo de productos o servicios que podrían no tener demanda. Además, al comprender mejor el mercado, se acelera el proceso de desarrollo y lanzamiento, lo que permite a la empresa llegar al mercado en el momento óptimo y ganar una ventaja competitiva.
Mejora en la Toma de Decisiones: Los estudios de mercado proporcionan información precisa y basada en datos concretos. Esta información es invaluable para la toma de decisiones estratégicas. Al comprender las preferencias del cliente, las tendencias del mercado y la dinámica competitiva, las empresas pueden tomar decisiones más informadas. Esto conduce a un enfoque más acertado en cuanto a la estrategia de marketing, desarrollo de productos y expansión empresarial.
En resumen, los estudios de mercado son una herramienta esencial para cualquier empresa que desee tener éxito en un entorno competitivo. Al disminuir los riesgos, optimizar recursos y tiempo, y mejorar la toma de decisiones, las empresas pueden tomar decisiones más inteligentes y estratégicas que las llevan hacia el crecimiento y el éxito sostenible. Si estás buscando obtener ventajas competitivas y maximizar tus oportunidades de negocio, un estudio de mercado es el camino a seguir.

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