Consulenza per lo sviluppo
commerciale e vendite B2B

Springboard35 è una società di consulenza per lo sviluppo aziendale e delle vendite B2B con un DNA tecnologico. Il nostro obiettivo è accelerare la vostra crescita in modo agile, redditizio, sicuro e sostenibile.

Con i nostri servizi di outsourcing commerciale, espandiamo la tua startup o scaleup tecnologica e ti aiutiamo a vendere il tuo software/SaaS nel sud Europa e in America Latina per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.

SB35

Perché scegliere Springboard35
come consulente per
lo sviluppo commerciale
e le vendite B2B?

Perché da oltre 20 anni ci occupiamo di Business Development B2B per aziende tecnologiche innovative e dirompenti, il che ci ha fornito l’esperienza, la conoscenza, la metodologia e i contatti necessari per non essere battuti da nessuno.

Le aziende tecnologiche ci apprezzano perché agiamo come forza vendita locale, consentendo loro di superare le barriere culturali o linguistiche di ingresso, offrendo una rapida penetrazione nel mercato e un time to market molto breve con accordi flessibili, ottimizzando i costi e riducendo i rischi.

In breve: noi di Springboard35 vi aiutiamo nella vostra espansione commerciale internazionale, vendendo per voi le vostre soluzioni tecnologiche, in modo che possiate concentrarvi sul vostro business; vi offriamo servizi commerciali che permetteranno alla vostra azienda tecnologica di crescere in modo rapido e sostenibile e di raggiungere i vostri obiettivi di vendita.

Springboard35 - consultoría de desarrollo de negocios y ventas B2B

Soluzioni per espandere
il vostro business tecnologico

OUTSOURCING
COMMERCIALE

Esternalizzare la vostra forza vendita con noi è un vantaggio. Ottenete un lancio sul mercato rapido e agile e ottenete un team di vendita specializzato.

Icono Desarrollo de Negocio (BDM)

BUSINESS DEVELOPMENT (BDM)

In qualità di esperti nello sviluppo del business tecnologico e nella vendita consulenziale di soluzioni software/SaaS, vi aiutiamo a espandere il vostro business in nuovi mercati e ad aumentare le vostre vendite.

Icono Desarrollo de Canal

SVILUPPO CANALE DI VENDITA

Abbiamo implementato una strategia di sviluppo del canale di vendita e di gestione dei partner, trovando partner tecnologici e chiudendo accordi con rivenditori, integratori e MSP.

Icono Fuerza de Ventas SDR

RAPPRESENTANZA COMMERCIALE (SDR)

Siamo il vostro rappresentante commerciale. Realizziamo una mappatura del mercato, individuiamo i vostri potenziali clienti, li qualifichiamo e fissiamo un primo incontro.

01

SOLUZIONI PER LE STARTUP

Scalare il vostro prodotto tecnologico e guadagnare slancio commerciale.

02

SOLUZIONI PER LE SCALEUP

Espandere la propria attività oltre il mercato attuale.

03

SOLUZIONI PER ISV

Sviluppare canali di vendita e alleanze strategiche per la vostra attività.

Assicuriamo il successo
dell'espansione commerciale
della vostra azienda tecnologica

ESPANDIAMO
IL VOSTRO BUSINESS

Volete espandere il vostro business tecnologico?

Aumentate le vostre vendite in modo rapido, sostenibile e sicuro.

Aiutiamo le aziende tecnologiche a incrementare le loro vendite in Europa meridionale e America Latina in vari settori.
Icono Salud

SALUTE

Icono Industria

INDUSTRIA

Icono Retail

RETAIL

Icono Energía

ENERGIA & SOSTENIBIL.

Icono Telecom

TELECOM

Icono Horeca

HORECA

Icono Media

MEDIA

Icono Administración

P.A.

Fino a che punto volete espandere la vostra attività tecnologica?

Operiamo con team locali in Spagna, Francia, Italia, Portogallo e America Latina, e abbiamo una partnership strategica globale con AEXUS nel resto d’Europa, Nord America e APAC, che vi permette di superare le barriere culturali e linguistiche di qualsiasi mercato in cui vogliate espandervi.

Mapa SB35

Springboard35

Aexus

I nostri partner,
le nostre migliori garanzie
+ 0

PARTNER
SODDISFATTI

+ 0

PARTNER
ATTUALI

Come possiamo raggiungere
questo obiettivo?

Come specialisti in vendite B2B e sviluppo del business tecnologico, conosciamo il mondo commerciale delle startup e delle scaleup e sappiamo quali sono i loro principali problemi quando vogliono andare sul mercato… e li risolviamo.

E lo facciamo meglio di chiunque altro, perché mettiamo al vostro servizio l’esperienza, le conoscenze, gli strumenti e i contatti accumulati in oltre 20 anni per aiutarvi a espandere il vostro business, aumentando le vendite in modo più agile, redditizio e sicuro, con risultati tangibili in breve tempo.

Abbiamo aiutato molte aziende di software a espandere le loro vendite in Europa meridionale e America Latina in settori diversi come la sanità, le energie rinnovabili, l’industria, il commercio al dettaglio e le telecomunicazioni.

I vantaggi di essere nostro partner 1

La consulenza per lo sviluppo commerciale è un servizio professionale che aiuta le aziende a migliorare le loro prestazioni commerciali. Un consulente aziendale (o Business Developer) non è un “semplice venditore”, ma si concentra sull’identificazione delle opportunità di business di un’azienda, sviluppa un piano per affrontarle e lo realizza. L’obiettivo di un consulente aziendale è migliorare le prestazioni commerciali di un’azienda e aumentarne la redditività, ottenendo maggiori risultati in meno tempo e con meno risorse.

Noi di Springboard35, in qualità di agenzia di consulenza aziendale e di vendita B2B esperta in Business Development tecnologico, siamo specializzati, in particolare, nella vendita consulenziale e nei cicli di vendita medio-lunghi, aiutando startup, scaleup e altre aziende tecnologiche innovative a vendere le loro soluzioni (principalmente software, principalmente SaaS) in quasi tutti i mercati del mondo e coprendo l’intero processo e ciclo di vendita, dallo sviluppo del business plan e della prospezione del mercato alla chiusura degli accordi.

Per aiutare i clienti a espandere il proprio business aumentando il volume delle vendite, una società di consulenza di sviluppo commerciale, o un’agenzia di vendita, analizza la soluzione, il prodotto o il servizio del cliente (nel nostro caso, principalmente software / SaaS) e cerca la migliore strategia e il miglior mercato in cui venderlo.

Una volta completato il processo di consulenza commerciale interna (si conosce la situazione del cliente, si conoscono le sue esigenze commerciali e si comprende bene il prodotto), la società di consulenza commerciale o l’agenzia di vendita passa all’azione: in primo luogo, si determinano il mercato ideale e i clienti target, nonché i decisori a cui rivolgersi, e si crea un pitch commerciale con cui approcciarli.

Da qui inizia il lavoro sul campo: la vendita. Si effettua la prospezione del mercato e si sviluppa l’attività commerciale in quanto tale. In questo caso, vale la pena di evidenziare i diversi modelli commerciali; ad esempio, in Springboard35 offriamo 3 tipi di modelli o servizi di outsourcing commerciale:

  • BDM (o Business Development), in cui viene coperto l’intero ciclo di vendita, dalla consulenza iniziale, alla prospezione e all’ottenimento di lead e incontri, fino alla chiusura della vendita. Questo modello è ideale soprattutto per prodotti con elevati volumi di vendita e lunghi cicli di vendita.
  • Sviluppo dei canali di vendita (o gestione delle partnership): molte aziende tecnologiche preferiscono un sistema commerciale basato sullo sviluppo di canali di vendita, in cui altri distributori (ISV: integratori, consulenti tecnologici, rivenditori, MSP, ecc.) vendono o distribuiscono la loro soluzione, accedendo così all’intera base di clienti di quel distributore e riducendo i costi commerciali, oltre a velocizzare il processo di vendita. Questo tipo di modello di vendita si basa più sulla ricerca di partner strategici che sulla ricerca di clienti finali.
  • SDR (o rappresentanza commerciale), in cui il lavoro commerciale si limita alla prospezione del mercato e all’acquisizione e qualificazione dei lead fino alla chiusura di un primo incontro; per l’SDR o Sales Representative, il ciclo di vendita termina qui.

La consulenza di sviluppo commerciale o di vendita può essere utile alla vostra azienda tecnologica in diversi modi:

  • Identificare le opportunità di crescita: come già detto, un consulente aziendale non è un “semplice” venditore, ma può aiutare a identificare le opportunità di crescita e sviluppo per la vostra azienda. Queste possono includere l’espansione in nuovi mercati o la creazione di alleanze strategiche che vi consentano di crescere più velocemente e in modo più efficiente con meno risorse. In questo modo è possibile aumentare la redditività e la base di clienti.
  • Migliorare l’efficienza operativa: i consulenti aziendali esterni possono aiutare la vostra azienda a risparmiare risorse (denaro e tempo). Un consulente aziendale è un esperto formato e specializzato in determinati settori (nel caso di Springboard35, ad esempio, soluzioni software/SaaS innovative) che vi consentirà di raggiungere più rapidamente i vostri obiettivi di vendita e quindi di essere più efficienti con le vostre risorse. Migliorando l’efficienza, la vostra azienda potrà di conseguenza ridurre i costi e i tempi e migliorare la propria redditività.
  • Sviluppare strategie di vendita efficaci: i consulenti aziendali possono anche aiutare a identificare nuovi mercati target, a creare campagne di vendita più efficaci o a condurre campagne di vendita più efficienti. Sviluppando strategie di vendita più efficaci, l’azienda può migliorare il proprio posizionamento sul mercato e attirare più rapidamente nuovi clienti.
  • Sviluppare un piano strategico a lungo termine: i consulenti aziendali lavorano per sviluppare un piano strategico a lungo termine. Questo può includere l’identificazione di obiettivi e traguardi chiari, lo sviluppo di un piano d’azione e l’implementazione di un sistema di monitoraggio per misurare i progressi. In questo modo l’azienda sarà più preparata ad affrontare le sfide, ad adattarsi meglio alle battute d’arresto e a sfruttare meglio le opportunità future.

I nostri Partner Strategici

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