Servizi
Commerciali per le
Startup Tecnologiche

Uno dei principali servizi commerciali che offriamo è lo sviluppo di strategie di espansione del business per le startup tecnologiche, poiché questo è il tipo di aziende con cui lavoriamo di più e con cui abbiamo più esperienza.

Se anche voi avete una startup di software e volete farla crescere in modo rapido e sicuro, affidate le vendite del vostro SaaS nelle mani migliori: le nostre.

Lavoriamo fianco a fianco analizzando e validando nuove opportunità in modo efficiente, rapido e agile.

Il processo di espansione delle startup in nuovi mercati è sempre delicato, soprattutto in mercati internazionali poco conosciuti, a causa delle barriere culturali e linguistiche e dell’investimento di tempo e denaro necessario.

Lo sviluppo commerciale di un’azienda tecnologica nelle sue fasi iniziali dovrebbe concentrarsi sulla ricerca di contatti adeguati in modo che, una volta dimostrata la fattibilità della propria soluzione (Product/Market Fit), si possa iniziare a generare trazione per ottenere un flusso di cassa.

Avere un finanziamento e una soluzione attraente non è tutto: ora è il momento di venderla.

È qui che entra in gioco Springboard35: abbiamo i contatti, gli strumenti, le conoscenze e l’esperienza per farvi partire rapidamente e, grazie ai nostri servizi commerciali per le startup, potete beneficiare di tutti questi vantaggi.

Se la vostra startup è già in quella fase in cui avete convalidato che il vostro software / SaaS funziona, c’è domanda, c’è un mercato, c’è trazione, avete già i primi clienti e c’è flusso di cassa, ma ora avete bisogno di crescere di più e più velocemente… siete nel posto giusto: lasciate l’espansione commerciale della vostra startup nelle mani dei migliori esperti di vendite di software: i nostri.

Come possiamo aiutarvi a espandere la vostra startup tecnologica?

Noi di Springboard35 siamo consapevoli che l’espansione è una parte fondamentale della crescita di qualsiasi azienda, ed è proprio per questo che siamo specializzati nell’aiutare le startup tecnologiche a espandersi sia nei loro mercati attuali sia saltando in nuovi mercati.

Il nostro team di esperti lavora con ogni startup tecnologica per realizzare un piano di sviluppo aziendale personalizzato in base alle esigenze (spesso in rapida evoluzione) di ciascuna startup. Dall’identificazione di nuovi mercati o verticali all’implementazione di strategie di vendita, ci occupiamo di tutto per garantire un’espansione di successo della vostra startup tecnologica.

Icono Desarrollo de Negocio (BDM)

BUSINESS
DEVELOPMENT (BDM)

In qualità di esperti nello sviluppo del business e nella vendita consulenziale di soluzioni software, aiutiamo la vostra startup tecnologica ad aumentare le vendite e la presenza sul mercato.

Icono Desarrollo de Canal

SVILUPPO CANALE
DI VENDITA

Implementiamo una strategia di sviluppo del canale di vendita e di gestione dei partner per la vostra startup tecnologica, trovando partner tecnologici e concludendo accordi con rivenditori, integratori e MSP.

Icono Fuerza de Ventas SDR

RAPPRESENTANZA
COMMERCIALE SDR

Siamo il rappresentante commerciale della vostra startup tecnologica. Realizziamo una mappatura del mercato, identifichiamo i vostri potenziali clienti, li qualifichiamo e concludiamo un primo incontro.

Essere nostro partner
ha numerosi vantaggi

I vantaggi di essere nostro partner 1
I vantaggi di essere nostro partner 2

Springboard35 offre un’ampia gamma di servizi per aiutare le startup tecnologiche a crescere ed espandersi. I nostri servizi sono personalizzati in base alle esigenze specifiche di ogni cliente e i nostri esperti lavorano a stretto contatto con loro per sviluppare strategie personalizzate per guidare la loro crescita e il loro successo. I nostri servizi includono:

  • Sviluppo del business per le startup tecnologiche:
    • Pianificazione e attuazione di piani strategici specializzati e personalizzati per le startup tecnologiche in tutte le fasi.
    • Analisi e valutazione di modelli di business e strategie commerciali.

Vantaggi: rapido time to market, riduzione dei rischi e dei costi (risparmio di personale interno, con il tempo e l’impegno necessari per assumerlo e formarlo); ideale per le startup tecnologiche più piccole che non dispongono ancora di un reparto commerciale o ne hanno uno molto piccolo e preferiscono affidare i compiti commerciali a esperti.

  • Sviluppo di canali per startup tecnologiche:
    • Pianificazione e implementazione di piani strategici specializzati e personalizzati per startup e scaleup tecnologiche in tutte le fasi.
    • Identificazione dei partner ideali e delle alleanze commerciali strategiche (integratori, rivenditori, consulenti tecnologici, MSP…).
    • Sviluppo e implementazione di strategie di vendita, raggiungimento di accordi con questi partner.

Vantaggi: rapido lancio sul mercato, riduzione dei rischi e dei costi; ideale per le aziende con un prodotto tecnologico altamente replicabile e scalabile (principalmente, ma non esclusivamente, SaaS) interessate a una maggiore visibilità e a una rapida crescita a costi ridotti.

  • SDR per startup tecnologiche:
    • Pianificazione e implementazione di piani strategici specializzati e personalizzati per startup tecnologiche in tutte le fasi.
    • Analisi e valutazione di modelli di business e strategie commerciali.
    • Sviluppo e implementazione di strategie di vendita, identificazione di lead di qualità e raggiungimento di un primo incontro.

Vantaggi: time to market rapido, riduzione dei rischi e dei costi; ideale per le grandi aziende che dispongono di un reparto vendite consolidato e vogliono assumere il controllo del ciclo di vendita, ma faticano a ottenere lead qualificati.

Siamo consapevoli che ogni startup tecnologica ha esigenze e obiettivi unici e talvolta in rapida evoluzione. Per questo motivo offriamo servizi di sviluppo di strategie di espansione personalizzate per aiutare i nostri clienti a raggiungere il loro pieno potenziale.

Queste strategie includono, ma non si limitano a:

  • Mappatura degli account: conduciamo ricerche di mercato dettagliate per identificare e qualificare le opportunità ideali e di crescita, nonché gli account e le nicchie in cui la vostra startup tecnologica può avere successo.
  • Sviluppo del modello di business (Account Planning): lavoriamo con i nostri clienti per sviluppare un modello di business e una strategia scalabili e sostenibili che consentano loro di crescere ed espandersi efficacemente.
  • Implementazione del processo commerciale: svolgiamo le attività commerciali, a seconda del modello scelto (BDM, SDR…), sia identificando lead qualificati e organizzando incontri, sia svolgendo l’intero processo di vendita, guidando anche demo, trattative e chiudendo accordi.
  • Identificazione di nuovi mercati: sviluppiamo piani di espansione efficaci e fattibili per lanciare il vostro prodotto in nuovi mercati, sia nazionali che internazionali.

In Springboard35 lavoriamo da anni con startup tecnologiche e innovative, quindi siamo specializzati in prodotti e soluzioni tecnologiche, conosciamo i mercati e abbiamo le conoscenze, gli strumenti, i contatti e l’esperienza di cui avete bisogno. Se state cercando di espandere la vostra startup tecnologica, siamo il vostro partner per lo sviluppo del business.

Siete una startup tecnologica e volete espandere il vostro business e aumentare le vendite?

Siete una start-up tecnologica B2B e volete espandere la vostra attività. Comunicateci il vostro caso e vi contatteremo.



SPRINGBOARD35 wishes to express its deepest sympathy with the families of the victims of the destructive passage of the DANA and a message of support and solidarity to all Valencians affected. Our thoughts are with you.

The impact of DANA has been devastating for various economic activities, ranging from the agricultural sector to the industrial and service sectors. The report from our Chamber of Commerce highlights that, in total, more than 4,000 premises have suffered significant damage, leaving SMEs, small shops and independent workers out of business. 

For those who want to donate, I share the official website of the “Generalitat Valenciana”. It channels material aid to the affected people and families through the right institutions.

I would also like to personally thank all the kind messages and calls of support we have received from our business partners and friends.

Thank you very much.

Bernard

DANA Valencia Springboard35