Desiderate potenziare ed espandere la vostra attività e ottenere una crescita sostenibile a lungo termine? Il servizio di Business Development della nostra società di consulenza SpringBoard35 è la soluzione che fa per voi!
Il nostro team di esperti BDM lavorerà con voi per identificare le aree chiave di opportunità per la vostra azienda ed eseguire strategie efficaci per capitalizzarle.
Con i nostri servizi di Business Development, vendiamo la vostra soluzione per voi. Abbiamo una vasta conoscenza della tecnologia e dei mercati in cui operiamo, nonché un’ampia rete internazionale di contatti. Questo ci permette di individuare rapidamente le opportunità nei diversi Paesi e settori in cui operiamo e di inserirci in modo più rapido ed efficiente.
In una fase di espansione del business in cui mancano ancora le risorse, ma soprattutto l’esperienza nei mercati di interesse, investire denaro e sforzi per creare un team di Business Development interno è rischioso, inefficiente e inefficace.
Eliminiamo queste barriere perché siamo già presenti in quei mercati con un team internazionale altamente specializzato in una moltitudine di tecnologie e settori, con il risultato di un’espansione più rapida ed economica.
Springboard35 vi offre la possibilità di esternalizzare completamente il vostro reparto di sviluppo commerciale, dalla prospezione alla negoziazione e all’accordo. Saremo la vostra forza vendita, il vostro team di vendita: voi fornite la vostra identità e le vostre credenziali, noi forniamo i contatti, gli strumenti, l’esperienza e il lavoro.
01
IMMERSIONE
Per cominciare, come società di sviluppo commerciale, lavoriamo insieme per garantire che la vostra soluzione sia assimilata e interiorizzata dal team di vendita premiato e che diventi parte integrante del vostro team.
02
IDENTIFICAZIONE
In una seconda fase, il team mapperà il mercato di riferimento, identificando i settori verticali, gli account chiave e le persone chiave.
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PROSPEZIONE
È qui che inizia il lavoro commerciale, dove si progettano i pitch commerciali e si contattano le persone target per creare interesse e concludere un primo incontro.
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NEGOZIAZIONE E ACCORDI
Dopo il primo contatto, il team si assicura che l’interesse del lead sia mantenuto e costruisce un rapporto che porti a un accordo commerciale.
05
POST-VENDITA
Inoltre, e in via opzionale, il nostro rapporto può continuare a supportarvi nella gestione dei clienti che avete conquistato, con l’obiettivo di creare con loro relazioni commerciali solide, durature e proficue.
Analisi di mercato: siamo consapevoli che l’analisi di mercato è fondamentale per qualsiasi azienda che voglia crescere. I nostri esperti consulenti BDM (Business Development) hanno accesso a un’ampia gamma di strumenti di analisi di mercato, insieme a una rete, un’esperienza, una competenza e una metodologia uniche, accumulate in oltre 20 anni, che ci consentono di raccogliere informazioni preziose sui mercati, sul vostro mercato ideale, sui vostri clienti e sulla concorrenza, e di utilizzare queste informazioni per aiutarvi a comprendere meglio la vostra posizione e a sviluppare strategie efficaci per la crescita.
Identificazione delle opportunità: Dopo aver condotto un’analisi di mercato, lavoriamo con voi per identificare le aree di opportunità per la vostra attività. Ciò può includere l’identificazione di nuove aree geografiche in cui espandersi o l’individuazione di nuovi mercati target.
Progettazione della strategia: Una volta identificate le aree chiave di opportunità, lavoriamo con voi per progettare strategie efficaci per capitalizzarle. Ciò può includere l’implementazione di una nuova strategia di vendita efficace o l’espansione geografica.
Noi di SpringBoard35 siamo consapevoli che la maggior parte delle aziende deve affrontare sfide nel proprio settore. Ecco perché il nostro servizio di Business Development è stato progettato per aiutarvi a superare queste sfide e a raggiungere il successo. Ecco alcune delle sfide più comuni che le aziende devono affrontare e come possiamo aiutarvi:
La gestione delle vendite è un processo complesso che richiede una combinazione di competenze e conoscenze. In Springboard35 abbiamo un team di esperti di vendite altamente qualificato e con una vasta esperienza nel settore. Utilizziamo una metodologia collaudata da oltre 20 anni e strategie di vendita per aiutare i nostri clienti a migliorare la loro efficienza e ad aumentare il tasso di conversione.
Competenza: disponiamo di un team di esperti consulenti di Business Development Management (BDM) con anni di esperienza nel settore e specializzati in diverse tecnologie e mercati. I nostri esperti vantano una vasta esperienza di lavoro con aziende di dimensioni, paesi e filosofie diverse, che ci consente di offrire soluzioni personalizzate ed efficaci per le esigenze uniche della vostra azienda di tecnologia software in Europa meridionale e America Latina.
Approccio personalizzato: SpringBoard35 sa che ogni azienda è unica. Ecco perché ci prendiamo il tempo necessario per comprendere le vostre esigenze e i vostri obiettivi specifici e progettiamo soluzioni personalizzate per aiutarvi a raggiungere il successo che state cercando.
Impegno per il successo: in SpringBoard35 sappiamo che il successo dei nostri clienti è il nostro successo. Ci impegniamo a lavorare con voi in modo collaborativo per aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi di crescita aziendale.
SpringBoard35 offre un servizio di Business Development efficace e personalizzato, progettato per aiutare le aziende a superare le sfide del settore e a raggiungere un successo sostenibile a lungo termine. Grazie alla nostra esperienza, all’approccio personalizzato, all’impegno per il successo e all’approccio olistico, possiamo aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi aziendali e a portare la vostra attività a un livello superiore.
Una delle aree a cui si dovrebbe prestare maggiore attenzione per aumentare la redditività di qualsiasi tipo di azienda è lo sviluppo del business, poiché questo dipartimento è responsabile della gestione di prodotti e servizi con l’obiettivo di rafforzare le vendite e ottimizzare il più possibile il processo di marketing.
In questo modo, nella nostra consulenza aziendale ci occupiamo di progettare un piano d’azione strategico per promuovere lo sviluppo del business, utilizzando tutta la nostra esperienza, gli strumenti, le conoscenze e i contatti per individuare, sfruttare e creare opportunità che contribuiscano alla crescita della vostra azienda.
Per questo motivo, in SpringBoard35 lavoriamo allo sviluppo del business da una prospettiva interdisciplinare, integrandoci nella vostra azienda come se fossimo il vostro team commerciale, facendo nostra la vostra filosofia ma contribuendo con la nostra esperienza a garantire un lancio sul mercato rapido ed efficiente.
In questo modo, il nostro team di business developer inizierà a lavorare direttamente con il team commerciale per sviluppare proposte che contribuiscano alla crescita del vostro business. Per fare questo, abbiamo una strategia che dividiamo in 3 fasi:
FASE 1: ONBOARDING
In questa fase ci concentreremo sulla piena integrazione nella vostra organizzazione, assimilando la vostra filosofia, acquisendo le vostre credenziali, comprendendo il vostro prodotto, le sue caratteristiche (value proposition, USP…) e il mercato, assegnando i compiti e sviluppando il vostro pitch.
FASE 2: MAPPATURA E PIANIFICAZIONE DEGLI ACCOUNT
Procederemo quindi alla mappatura del mercato per individuare i vostri clienti ideali all’interno delle verticali o dei settori in cui il vostro prodotto può meglio inserirsi. Una volta fatto questo, stabiliremo una strategia di outreach e inizieremo a contattare i decision maker, dando inizio al processo di vendita.
FASE 3: VENDITE
Se siamo in un modello SDR, lavoreremo per procurarvi i lead più qualificati e ottenere il primo incontro (SQL); se siamo in un modello BDM, copriremo l’intero ciclo: condurremo gli incontri e le trattative, faremo le demo e gestiremo l’intero processo fino alla chiusura dell’accordo.
Se dopo aver ottenuto questi accordi volete che manteniamo e gestiamo gli accordi precedentemente ottenuti, possiamo continuare la nostra relazione professionale attraverso il nostro servizio post-vendita (Account Management), che si concentra sulla creazione e sul mantenimento di relazioni commerciali più durature ed economicamente vantaggiose, che possono sfociare in up-selling e cross-selling.
Ho bisogno di sviluppare il mio business di software. Come potete aiutarmi?
Esperti di sviluppo commerciale
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