Sviluppo del Canale Commerciale

Ti offriamo una soluzione ibrida

In Springboard35 ti aiutiamo a sviluppare una tua strategia di partnership. Disponiamo di una rete di partner esperti in grado di gestire i clienti in modo efficiente. Questo riduce il costo di acquisizione e le difficoltà di supporto (SLA) associate alle differenze culturali e di fuso orario.

Il servizio che offriamo in Springboard35 supporta gli ISV globali che offrono soluzioni tecnologiche complesse o svolgono un ruolo significativo nelle catene di fornitura. In questo settore, l’espansione spesso sacrifica le vendite dirette e privilegia lo sviluppo del canale.

UTILIZZA
I NOSTRI CANALI

Risparmia tempo e risorse sfruttando la forza dei partner e delle partnership locali che abbiamo già nel territorio.

GENERA
NUOVI CLIENTI

Il nostro team si rivolge direttamente alle aziende, raccoglie informazioni e crea una base di potenziali clienti.

In genere, se un partner commerciale non realizza vendite in sei mesi, il tuo prodotto o servizio può diventare un prodotto di catalogo. Noi di Springboard35 evitiamo proprio questo.

La nostra metodologia di successo offre un’integrazione ottimale nel nuovo canale, oltre a rapporti di follow-up che ti tengono informato sui progressi e sui programmi di co-selling, nonché sulla generazione di lead attraverso il nostro servizio SDR.

PRE-ACCORDO

Assimilazione e prospezione

1

FORMAZIONE

Sessioni di studio e apprendimento sul tuo prodotto da parte del team.

2

IDENTIFICAZIONE

Identificazione di partner potenziali e promettenti e dei tipi di contratto (NDA, EULA, SLA…).

3

IMPEGNO

Creazione di alleanze tra i vari dipartimenti

4

ACCORDI

Concordare lancio, margini, livelli di supporto e termini e condizioni.

POST-ACCORDO

Gestione dei partner

5

VENDITE CONGIUNTE

Progettare strategie appropriate per ogni partner collaborativo e formule per ridurre al minimo i conflitti tra i canali.

6

TRASFERIMENTO DELLE CONOSCENZE

Condurre sessioni di lavoro con i nuovi partner per padroneggiare il ciclo di vendita e tradurre i materiali di marketing.

7

MONITORAGGIO

Automatizzare i processi quotidiani e creare modelli di rapporti di monitoraggio.

8

CRESCITA

Comunicare le storie di successo e continuare a motivare i nuovi partner per mantenere le relazioni.

Essere nostro partner ha numerosi vantaggi:
icon-rentabilidad_1
COSTI
icon-rapidez
VELOCITÀ
icon-riesgos
RISCHIO
icon-metodologia1
RISULTATI
Inoltre, ci assicuriamo che le comunicazioni con i tuoi nuovi partner siano dirette e costanti, in modo che la relazione duri almeno 3 anni.
A tal fine, consideriamo:
Vorrei sviluppare nuovi canali di vendita. Come potete aiutarmi?
icon contacto