
COSTI

VELOCITÀ

RISCHIO

In Springboard35 ti aiutiamo a sviluppare una tua strategia di partnership. Disponiamo di una rete di partner esperti in grado di gestire i clienti in modo efficiente. Questo riduce il costo di acquisizione e le difficoltà di supporto (SLA) associate alle differenze culturali e di fuso orario.
Il servizio che offriamo in Springboard35 supporta gli ISV globali che offrono soluzioni tecnologiche complesse o svolgono un ruolo significativo nelle catene di fornitura. In questo settore, l’espansione spesso sacrifica le vendite dirette e privilegia lo sviluppo del canale.
Risparmia tempo e risorse sfruttando la forza dei partner e delle partnership locali che abbiamo già nel territorio.
Il nostro team si rivolge direttamente alle aziende, raccoglie informazioni e crea una base di potenziali clienti.
In genere, se un partner commerciale non realizza vendite in sei mesi, il tuo prodotto o servizio può diventare un prodotto di catalogo. Noi di Springboard35 evitiamo proprio questo.
La nostra metodologia di successo offre un’integrazione ottimale nel nuovo canale, oltre a rapporti di follow-up che ti tengono informato sui progressi e sui programmi di co-selling, nonché sulla generazione di lead attraverso il nostro servizio SDR.
Sessioni di studio e apprendimento sul tuo prodotto da parte del team.
Identificazione di partner potenziali e promettenti e dei tipi di contratto (NDA, EULA, SLA…).
Creazione di alleanze tra i vari dipartimenti
Concordare lancio, margini, livelli di supporto e termini e condizioni.
Progettare strategie appropriate per ogni partner collaborativo e formule per ridurre al minimo i conflitti tra i canali.
Condurre sessioni di lavoro con i nuovi partner per padroneggiare il ciclo di vendita e tradurre i materiali di marketing.
Automatizzare i processi quotidiani e creare modelli di rapporti di monitoraggio.
Comunicare le storie di successo e continuare a motivare i nuovi partner per mantenere le relazioni.
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