COSTI
VELOCITÀ
RISCHIO
Sviluppo del Canale Commerciale
Ti offriamo una soluzione ibrida
In Springboard35 ti aiutiamo a sviluppare una tua strategia di partnership. Disponiamo di una rete di partner esperti in grado di gestire i clienti in modo efficiente. Questo riduce il costo di acquisizione e le difficoltà di supporto (SLA) associate alle differenze culturali e di fuso orario.
Il servizio che offriamo in Springboard35 supporta gli ISV globali che offrono soluzioni tecnologiche complesse o svolgono un ruolo significativo nelle catene di fornitura. In questo settore, l’espansione spesso sacrifica le vendite dirette e privilegia lo sviluppo del canale.
UTILIZZA
I NOSTRI CANALI
Risparmia tempo e risorse sfruttando la forza dei partner e delle partnership locali che abbiamo già nel territorio.
GENERA
NUOVI CLIENTI
Il nostro team si rivolge direttamente alle aziende, raccoglie informazioni e crea una base di potenziali clienti.
In genere, se un partner commerciale non realizza vendite in sei mesi, il tuo prodotto o servizio può diventare un prodotto di catalogo. Noi di Springboard35 evitiamo proprio questo.
La nostra metodologia di successo offre un’integrazione ottimale nel nuovo canale, oltre a rapporti di follow-up che ti tengono informato sui progressi e sui programmi di co-selling, nonché sulla generazione di lead attraverso il nostro servizio SDR.
PRE-ACCORDO
Assimilazione e prospezione
1
FORMAZIONE
Sessioni di studio e apprendimento sul tuo prodotto da parte del team.
2
IDENTIFICAZIONE
Identificazione di partner potenziali e promettenti e dei tipi di contratto (NDA, EULA, SLA…).
3
IMPEGNO
Creazione di alleanze tra i vari dipartimenti
4
ACCORDI
Concordare lancio, margini, livelli di supporto e termini e condizioni.
POST-ACCORDO
Gestione dei partner
5
VENDITE CONGIUNTE
Progettare strategie appropriate per ogni partner collaborativo e formule per ridurre al minimo i conflitti tra i canali.
6
TRASFERIMENTO DELLE CONOSCENZE
Condurre sessioni di lavoro con i nuovi partner per padroneggiare il ciclo di vendita e tradurre i materiali di marketing.
7
MONITORAGGIO
Automatizzare i processi quotidiani e creare modelli di rapporti di monitoraggio.
8
CRESCITA
Comunicare le storie di successo e continuare a motivare i nuovi partner per mantenere le relazioni.
Essere nostro partner ha numerosi vantaggi:
Inoltre, ci assicuriamo che le comunicazioni con i tuoi nuovi partner siano dirette e costanti, in modo che la relazione duri almeno 3 anni.
A tal fine, consideriamo:
- I margini di profitto.
- Opportunità di cross-selling.
- Opzioni di assistenza post-vendita e SLA.
- Nuovi prodotti, versioni e moduli.
- Possibilità di integrare servizi professionali
Vorrei sviluppare nuovi canali di vendita. Come potete aiutarmi?
