CUSTOS
RÁPIDO
RISCO
Channel Development
Oferecemos-lhe uma Solução Híbrida
Na Springboard35 ajudamo-lo a desenvolver a sua estratégia de parceria. Temos uma rede de parceiros experientes que podem lidar com os clientes de forma eficiente. Isto reduz o custo de aquisição (CAC) e as dificuldades de apoio (SLA) associadas às diferenças culturais e de fuso horário.
O serviço que oferecemos na Springboard35 apoia ISVs globais que oferecem soluções tecnológicas complexas ou desempenham um papel significativo nas cadeias de fornecimento. Neste sector, a expansão sacrifica frequentemente as vendas directas e dá preferência ao desenvolvimento de canais. Mas queremos que tenha tudo isto.
SUBCONTRATE
OS NOSSOS CANAIS
Poupe tempo e recursos, aproveitando a força dos parceiros e alianças locais que já temos.
ADQUIRA
NOVOS CLIENTES
A nossa equipa abordará directamente empresas e eventos comerciais, reunirá informações e construirá uma base de clientes potenciais.
Geralmente, se um parceiro comercial não realiza vendas em seis meses, o seu produto ou serviço pode tornar-se um produto de catálogo. Na Springboard35 evitamos isso.
A nossa metodologia de sucesso oferece a melhor incorporação possível ao novo canal, bem como relatórios de acompanhamento que o mantêm informado sobre o progresso e os programas de co-vendas, e a geração de leads através do nosso serviço de SDR.
PRÉ-ACORDO
Internalização e Prospecção
1
FORMAÇÃO
Sessões para a equipa estudar e aprender o seu produto.
2
IDENTIFICAÇÃO
Identificar potenciais e promissores parceiros e tipos de contrato (NDA’s, EULA’s, SLA’s…)
3
ÍMPETO
Forjar alianças a partir dos diferentes departamentos.
4
ACORDOS
Concordar sobre lançamento, margens, níveis de apoio e termos e condições.
PÓS-ACORDO
Gestão de Parceiros
5
VENDAS CONJUNTAS
Conceber estratégias apropriadas para cada parceiro colaborador e fórmulas para minimizar o conflito entre canais.
6
TRANSFERÊNCIA DE CONHECIMENTO
Realizar sessões de trabalho com os novos parceiros para dominar o ciclo de vendas e traduzir materiais de marketing.
7
ACOMPANHAMENTO
Automatizar processos diários e criar modelos de relatórios de acompanhamento.
8
CRESCIMENTO
Comunicar as histórias de sucesso e continuar a motivar os novos parceiros de modo a manter as relações.
Ser nosso parceiro é TUDO vantagens:
Além disso, asseguramos que as comunicações com os seus novos parceiros sejam fluidas e constantes, de modo a que a relação dure pelo menos 3 anos.
Para o fazer, consideramos:
- As margens de lucro.
- As oportunidades de venda cruzada.
- As opções de apoio pós-venda e SLA's.
- Novos produtos, versões e módulos.
- Possibilidade de integração de serviços profissionais.
Gostaria de desenvolver novos canais de venda. Como podem ajudar-me?
