Nuestro servicio de desarrollo de canal de ventas, gestión de socios y alianzas estratégicas son cada vez más solicitados por empresas de software (sobre todo aquellas con SaaS) como parte de nuestros servicios de externalización comercial, ya que conforman una excelente estrategia para ampliar tu visibilidad e impacto comercial de una forma más eficiente
En Springboard35 te ayudamos a desarrollar tu estrategia de desarrollo de canal, ayudándote a expandir tu impacto comercial. Contamos con una red de partners con los que podrás ampliar tus alianzas y asociaciones estratégicas, así como tus canales de venta de forma rápida y segura.
Así, se reduce el coste de adquisición (CAC) y las dificultades de soporte (SLA), permitiéndote ampliar tus ingresos de una forma más cómoda, sencilla y eficiente. Nuestro servicio de desarrollo de canal es compatible con ISV globales (resellers, integradoras, MSP…) que ofrecen soluciones tecnológicas muy variadas. En este sector, la expansión suele sacrificar la venta directa y da preferencia al desarrollo de canal, pero nosotros lo tenemos todo.
Por norma general, si el socio comercial no realiza ventas en seis meses, tu producto o servicio puede convertirse en un producto de catálogo. En Springboard35 lo evitamos.
Nuestra exitosa metodología que usamos en el desarrollo de canal de ventas ofrece una incorporación óptima al nuevo canal, además de informes de seguimiento que te mantienen informado sobre los progresos y programas de venta conjunta y la generación de clientes potenciales a través de nuestro SDR comercial.
GENERA
NUEVOS
CLIENTES
Nuestro equipo se acercará directamente a las empresas y eventos comerciales, recopilará información y creará una base de clientes potenciales.
Pre-acuerdo
Interiorización y
Prospección
01
INMERSIÓN
Para empezar, como empresa de desarrollo de negocio, trabajamos juntos para que el equipo de venta adjudicado asimile e interiorice tu solución y que sean parte íntegra de vuestro equipo.
02
IDENTIFICACIÓN
En una segunda fase, el equipo se dedicará a hacer un mapeado del mercado objetivo, identificando las verticales, las cuentas y personas clave.
03
PROSPECCIÓN
Aquí comienza el trabajo comercial en el que se diseñan los pitches comerciales y se contacta a las personas objetivo con el fin de crear interés y cerrar una primera reunión.
04
NEGOCIACIÓN Y ACUERDOS
Después de ese primer contacto, el equipo se ocupará de mantener el interés del lead y creará una relación que concluya en un acuerdo comercial.
Post-acuerdo
Gestión de
socios
01
VENTA CONJUNTA
02
TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTOS
03
MONITORIZACIÓN
04
ACUERDOS
Además, nos encargamos de mantener una comunicación fluida y constante con tus nuevos socios, para que la relación perdure, como mínimo, 3 años.
Ser nuestro partner
son TODO ventajas
Los servicios de desarrollo de canal y gestión de socios en negocios son cada vez más solicitados por nuestros clientes, ya que conforman una excelente estrategia para mejorar tu organización y gestión empresarial, facilitando así la toma de decisiones.
De este modo, el desarrollo de canal y los programas de gestión de socios y alianzas estratégicas en un negocio se trata de las diferentes vías que se emplean para ofrecer nuestros productos de software (SaaS generalmente) a clientes potenciales. Para ello, se debe disponer de distribuidores e intermediarios que permitan incrementar tu nivel de alcance, ya que de esta forma podrás llegar a nuevos acuerdos comerciales que te permitan ampliar tu cartera de clientes.
Por lo tanto, el desarrollo de canal de ventas y gestión de socios constituye una de las mejores alternativas para cumplir nuestros objetivos empresariales relacionados con el crecimiento y la expansión de nuestro negocio, por el hecho de que nos brinda la oportunidad de establecer relaciones comerciales más sólidas y rentables.
Para alcanzar estos objetivos, resulta imprescindible que, a la hora de establecer las medidas de desarrollo de canal ventas o gestión de socios de cualquier negocio, se preste especial atención a la selección de los intermediarios con los que se van a establecer acuerdos comerciales. Esto se debe a que, a la hora de elegir a los distribuidores, debe asegurarse de que cuenten con los recursos y la capacidad para llegar a acuerdos que satisfagan tus necesidades.
Utilizamos esta información para ayudarte a entender mejor tu posición y a desarrollar estrategias efectivas para crecer.
Existen una gran variedad de canales de ventas que se utilizan en el desarrollo de negocios. No obstante, algunos de los más usados por las empresas son los siguientes:
Se trata de aquellos en los que la empresa que ofrece su producto y servicios está en contacto directo con el cliente o consumidor. Por ello, está considerado como uno de los canales más efectivos para establecer relaciones más duraderas con los clientes, puesto que nos permite ofrecer una atención más personalizada.
Son aquellos en los que existe alguna figura que actúa como intermediaria entre el proveedor y el cliente final. De este modo, se trata de tipo de canal de venta más adecuado para expandir un negocio de forma rápida y sin realizar una gran inversión económica para ello.
En SpringBoard35, como consultoría de desarrollo de negocios, estamos especializados en el desarrollo en canal de negocios. Por lo tanto, si quiere obtener más información acerca de este servicio… ¡ponte en contacto con nosotros y te daremos más información!
El desarrollo de canal de ventas implica una serie de estrategias clave que pueden transformar la forma en que una empresa distribuye sus productos o servicios.
Estas estrategias pueden incluir la expansión de la red de distribución, la colaboración con socios estratégicos y la adopción de enfoques digitales para llegar a nuevos mercados. Al elegir las estrategias adecuadas, las empresas pueden mejorar la visibilidad de sus productos, llegar a una audiencia más amplia y aumentar sus ventas de manera significativa.
En Springboard35, te ofrecemos una visión detallada de estas estrategias, ayudándote a comprender cómo implementarlas de manera efectiva en tu negocio y alcanzar tus objetivos de crecimiento.
El desarrollo de canal de ventas conlleva una serie de beneficios que pueden marcar una diferencia significativa en la rentabilidad y el crecimiento de tu empresa. Al diversificar tus canales de distribución, puedes reducir la dependencia de un solo mercado o canal, lo que te hace más resistente a las fluctuaciones económicas y a los cambios en la demanda.
Además, al colaborar con otros socios comerciales, puedes aprovechar sus recursos y experiencia para llegar a nuevos segmentos de mercado de manera más eficiente.
En Springboard35, te ayudamos a explorar en profundidad estos beneficios y a desarrollar una estrategia de desarrollo de canal de ventas que se adapte a las necesidades específicas de tu negocio, para que puedas maximizar tus oportunidades de crecimiento y éxito.
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