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Cómo saber si tu empresa B2B ha tocado techo en su mercado
Cuando el crecimiento se vuelve más difícil de lo que debería En toda empresa B2B llega un punto en el que los esfuerzos aumentan… pero los resultados no. Las ventas avanzan, pero más despacio. Captar oportunidades es cada vez más costoso. Los ciclos comerciales se alargan sin una razón aparente. A veces, no es falta de producto ni de equipo:
Industria 4.0: Vender soluciones tecnológicas avanzadas en mercados industriales complejos
Cada semana hablamos con fundadores que están construyendo tecnologías punteras para el sector industrial. IIoT, analítica avanzada, IA, robótica… La tecnología llega preparada. Sin embargo, hay algo que apenas cambia, incluso las soluciones más sofisticadas necesitan una estrategia comercial capaz de aterrizar en un entorno donde el proceso de venta sigue siendo exigente, técnico y, en muchos casos, profundamente tradicional.
Guía para expandir un negocio: Cómo crecer sin perder el rumbo
Expandir una empresa fuera de su mercado natural es un paso emocionante, pero también lleno de matices. No basta con traducir la web al inglés o abrir un canal de distribución. La expansión internacional exige método, conocimiento y, sobre todo, una estrategia comercial adaptada al terreno. En el ecosistema europeo, las startups y scaleups tecnológicas compiten en entornos muy exigentes,
Tendencias en ciberseguridad: innovación, IA y protección desde el diseño
Las innovadoras tendencias en ciberseguridad en 2025: entre el antagonismo y la simbiosis. ¿La ciberseguridad está frenando o acelerando la innovación en tu empresa? Esta pregunta, cada vez más frecuente en entornos empresariales y tecnológicos, fue el eje de una mesa redonda reciente sobre Industria 4.0. Uno de los panelistas lanzó una afirmación provocadora pero certera: “La ciberseguridad no debe
El estado del software de Home Health en España
El Estado del Software de Home Health en España: Tendencias, Oportunidades y Desafíos La digitalización del sector sanitario está revolucionando el cuidado domiciliario. El software de Home Health se ha convertido en una pieza clave para mejorar aspectos que van desde la automatización de procesos administrativos hasta la implementación de plataformas que permiten el seguimiento remoto de pacientes. En este
Ciberseguridad en España: Retos y Oportunidades
El singular panorama de la ciberseguridad en España: Retos y oportunidades En 2024, España experimentó un aumento significativo de las ciberamenazas, marcando un momento crucial en el panorama de la ciberseguridad en España. El país ascendió a la quinta posición mundial en ataques de ransomware, registrando 58 incidentes en el primer semestre del año, un 23% más que en el
Outsourcing Comercial en Ciberseguridad
Outsourcing Comercial en Ciberseguridad: Escalar con Springboard35 El outsourcing comercial en ciberseguridad se ha convertido en una estrategia crucial para las empresas que desean ampliar sus operaciones sin perder de vista la seguridad. En Springboard35, estamos especializados en ayudar a las empresas innovadoras de ciberseguridad a aumentar su presencia en el mercado y lograr un éxito sostenible. Con una presencia
Qué es un ISV – Proveedor de Software Independiente
Un Sales Development Representative (SDR) es un profesional especializado en identificar y calificar oportunidades de ventas, siendo esencial para el crecimiento de cualquier empresa. Su función principal es investigar y contactar prospectos, generar interés y agendar reuniones para que los equipos de ventas los gestionen y los puedan convertir en clientes.
Qué es un SDR y cuáles son sus funciones
Un Sales Development Representative (SDR) es un profesional especializado en identificar y calificar oportunidades de ventas, siendo esencial para el crecimiento de cualquier empresa. Su función principal es investigar y contactar prospectos, generar interés y agendar reuniones para que los equipos de ventas los gestionen y los puedan convertir en clientes.
Qué son los leads en ventas y qué tipos hay
¿Qué son los leads en ventas? Los leads son potenciales clientes que muestran interés en los productos o servicios de tu empresa. Son el primer paso crucial en el proceso de conversión, representando oportunidades reales de negocio. Identificar y captar leads de calidad es fundamental para impulsar el crecimiento de tu empresa. En Springboard35, consultoría de desarrollo de negocios, entendemos
Qué es un Estudio de Mercado y para qué sirve
Mantenerse a la vanguardia y anticiparse a las necesidades y preferencias cambiantes de los consumidores es fundamental para el éxito de un negocio en el mundo empresario actual. Aquí es donde entra en juego saber qué es un estudio de mercado, una herramienta poderosa que puede brindar una ventaja competitiva invaluable. En SpringBoard35, entendemos la importancia crucial del estudio de
Qué es un Director Comercial y Cuáles son sus Funciones
En el dinámico mundo empresarial, saber qué es un Director Comercial (o Sales Manager, en inglés) es crucial, ya que es un protagonista estratégico. En este artículo, desde nuestra consultoría comercial Springboard35, exploraremos a fondo qué significa ser un director comercial y cuáles son las funciones fundamentales que desempeña. Desde la gestión de relaciones con clientes hasta la optimización de
Industria 4.0 : hacia la Transformación Digital
El concepto de Industria 4.0 está basado en un proceso profundo de transformación digital de la Industria, la cuarta revolución industrial provocada por los avances de las tecnologías de la información y las comunicaciones.
Descubre qué es la fuerza de ventas SDR y cómo aplicarla
Desde nuestra consultoría de negocios ofrecemos esta completa guía sobre qué es la fuerza de ventas SDR y su aplicación efectiva en el mundo empresarial. En este artículo, exploraremos en detalle qué es la fuerza de ventas SDR exactamente y cómo puedes aprovechar su potencial para impulsar el crecimiento y éxito de tu negocio. La fuerza de ventas SDR es
KPI de Ventas: Descubre Cuáles Son los Mejores
Los KPIs de ventas, o Indicadores Clave de Desempeño, son elementos fundamentales en la gestión de cualquier desarrollo de negocio orientado a las ventas. Descubre cuáles son los KPIs más relevantes en ventas.
Tecnología que revoluciona la sanidad: soluciones Healthtech
El campo de la salud ha sido un campo donde la tecnología, de una u otra forma, ha estado siempre presente. Durante estos últimos años, y sobre todo a raíz de la pandemia, el campo de la salud ha experimentado un boom tecnológico.
Razones para expandir tu negocio tecnológico en Latam
Hoy quería saltar el charco para contarte 5 razones por las que las empresas tecnológicas europeas deberían expandir sus negocios en Latam. Si eres dueño de una empresa tecnológica en Europa, esto te interesa.
12 razones para expandir tu startup en Francia
¡Bonjour! ¿Eres una empresa tecnológica que busca hacer crecer su negocio? Francia es el lugar ideal. El país galo ofrece un sinfín de oportunidades para las empresas tecnológicas que buscan triunfar en Europa y más allá.
7 razones para expandir tu startup en España
¿Estás pensando en expandir tu empresa tecnológica a España? Permíteme decirte algo: ¡te va a encantar! España no sólo es un lugar maravilloso para vivir, con un clima maravilloso, comida deliciosa y una arquitectura preciosa, sino que también es un lugar fantástico para hacer negocios.
Razones y beneficios de internacionalizar tu empresa tecnológica
¿Eres una empresa tecnológica que busca expandir su actividad comercial más allá de su país de origen? No busques más allá del sur de Europa y América Latina. Te contamos por qué en esta entrada del blog.
Qué empresas deberían externalizar sus ventas y por qué
Aunque las grandes empresas pueden permitirse los costes que supone tener un departamento comercial propio, a la mayoría de las PYMEs les resulta muy difícil, casi imposible, tener uno que cubra sus necesidades de venta.
Qué es y Funciones de Desarrollo de Negocio
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Estrategia ventas: incrementa tus ventas
Cuando planificamos nuestra estrategia de ventas con el objetivo de vender más nuestro producto, solución o servicio muchas veces vamos como pollo sin cabeza. Y buscamos en internet, y leemos a gurús de ventas… y la cabeza ya nos termina de explotar.
Desarrollo de canal: guía completa
La externalización comercial es el proceso de delegar las tareas de gestión de ventas a una empresa. El desarrollo de canal de distribución consiste en seleccionar una o varias empresas (consultora, integradora, etc.) para que distribuyan tus productos o servicios.
Qué es el Outsourcing Comercial y cuáles son sus ventajas
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