BLOG DE CONSULTORÍA COMERCIAL

En el ecosistema tecnológico actual, términos como “IA generativa” o “transformación digital” dominan la narrativa. Sin embargo, cuando un equipo de ventas de software entra en una planta de fabricación, el lenguaje cambia por completo. Los fabricantes industriales no compran tecnología movidos por el entusiasmo por lo “nuevo”; su lógica es pragmática: reducir el riesgo, proteger la producción y obtener

La idea de expandirse suena atractiva para casi cualquier empresa tecnológica B2B. Más clientes, más presencia internacional y la sensación de que el negocio ya juega “otra liga”. Pero la realidad es menos lineal. En mercados donde vender lleva meses, donde los equipos técnicos analizan cada detalle y donde la competencia no duerme, elegir el momento adecuado es casi tan

Del 31 de marzo al 2 de abril, Lille acoge una nueva edición del Forum INCYBER en un momento clave para la ciberseguridad europea. La creciente presión sobre la soberanía digital ha dejado de ser un debate técnico para convertirse en una prioridad estratégica, y Francia llega a esta cita con una posición consolidada, apoyada en una industria estructurada, una

Por qué analizar un mercado no es suficiente Cuando una empresa quiere expandirse a nuevos mercados, lanzar un producto o identificar nuevas oportunidades comerciales, uno de los primeros pasos suele ser analizar el tamaño del mercado. Sin embargo, basar una decisión estratégica únicamente en cifras aisladas puede llevar a conclusiones incompletas. Un mercado grande no siempre es un mercado atractivo.

Springboard 35 ha firmado una alianza estratégica con MEAReach FZ LLC para acelerar la expansión de proveedores y partners tecnológicos en Oriente Medio y África. La región de Oriente Medio y África representa uno de los mercados tecnológicos más dinámicos y de mayor crecimiento a nivel mundial, pero una expansión exitosa requiere una ejecución estructurada, redes de confianza y una

Cuando el crecimiento se vuelve más difícil de lo que debería En toda empresa B2B llega un punto en el que los esfuerzos aumentan… pero los resultados no. Las ventas avanzan, pero más despacio. Captar oportunidades es cada vez más costoso. Los ciclos comerciales se alargan sin una razón aparente. A veces, no es falta de producto ni de equipo:

Cada semana hablamos con fundadores que están construyendo tecnologías punteras para el sector industrial. IIoT, analítica avanzada, IA, robótica… La tecnología llega preparada. Sin embargo, hay algo que apenas cambia, incluso las soluciones más sofisticadas necesitan una estrategia comercial capaz de aterrizar en un entorno donde el proceso de venta sigue siendo exigente, técnico y, en muchos casos, profundamente tradicional.

¿Qué son los leads en ventas? Los leads son potenciales clientes que muestran interés en los productos o servicios de tu empresa. Son el primer paso crucial en el proceso de conversión, representando oportunidades reales de negocio. Identificar y captar leads de calidad es fundamental para impulsar el crecimiento de tu empresa. En Springboard35, consultoría de desarrollo de negocios, entendemos

Mantenerse a la vanguardia y anticiparse a las necesidades y preferencias cambiantes de los consumidores es fundamental para el éxito de un negocio en el mundo empresario actual. Aquí es donde entra en juego saber qué es un estudio de mercado, una herramienta poderosa que puede brindar una ventaja competitiva invaluable. En SpringBoard35, entendemos la importancia crucial del  estudio de

En el dinámico mundo empresarial, saber qué es un Director Comercial (o Sales Manager, en inglés) es crucial, ya que es un protagonista estratégico. En este artículo, desde nuestra consultoría comercial Springboard35, exploraremos a fondo qué significa ser un director comercial y cuáles son las funciones fundamentales que desempeña. Desde la gestión de relaciones con clientes hasta la optimización de

¡Bonjour! ¿Eres una empresa tecnológica que busca hacer crecer su negocio? Francia es el lugar ideal. El país galo ofrece un sinfín de oportunidades para las empresas tecnológicas que buscan triunfar en Europa y más allá.

¿Estás pensando en expandir tu empresa tecnológica a España? Permíteme decirte algo: ¡te va a encantar! España no sólo es un lugar maravilloso para vivir, con un clima maravilloso, comida deliciosa y una arquitectura preciosa, sino que también es un lugar fantástico para hacer negocios.

Cuando planificamos nuestra estrategia de ventas con el objetivo de vender más nuestro producto, solución o servicio muchas veces vamos como pollo sin cabeza. Y buscamos en internet, y leemos a gurús de ventas… y la cabeza ya nos termina de explotar.

La externalización comercial es el proceso de delegar las tareas de gestión de ventas a una empresa. El desarrollo de canal de distribución consiste en seleccionar una o varias empresas (consultora, integradora, etc.) para que distribuyan tus productos o servicios.