Nuestros servicios de Outsourcing Comercial

El Outsourcing Comercial es un modelo de negocio en el que las empresas externalizan o subcontratan a un equipo de ventas especializado externo para llevar a cabo su proceso comercial de ventas. Esto puede incluir la generación de leads o clientes potenciales (SDR), la gestión de relaciones con los clientes (Account Management), la generación de alianzas y asociaciones comerciales (Desarrollo de Canal) o la gestión de todo el ciclo de ventas hasta el cierre del deal (BDM).

En lugar de tener un equipo de ventas interno, con todo lo que ello conlleva (tiempo de búsqueda, contratación y formación de talento, con sus consecutivos costes), las empresas pueden contratar a un equipo externo que ya cuenta con la experiencia, los conocimientos del producto y sector en cuestión, las herramientas y las redes de contactos necesarios para impulsar los resultados de ventas de una forma más rápida, económica y segura.

En nuestra consultoría de negocios, y gracias a nuestros servicios de Outsourcing comercial, contamos con un equipo internacional especializado en soluciones tecnológicas, sobre todo de software (SaaS de IA, Cloud computing, IoT, VR/AR, Blockchain, y un largo etc.) que cuenta tanto con la experiencia y la metodología como con los recursos, las herramientas y la red de contactos necesarios para ayudarte a expandir tu negocio.

De este modo, nuestros expertos consultores se ocuparán de realizar todas aquellas labores relacionadas con el proceso de ventas, sean cuales sean tus necesidades, tu producto y tu mercado objetivo: desde el Desarrollo de negocio (BDM) a la gestión de partnerships y alianzas comerciales (Desarrollo de Canal), pasando por la Fuerza de Prospección y ventas (SDR).

Para ello, nuestro equipo de outsourcing comercial diseñará un plan de desarrollo de negocio adaptado a tus necesidades y lo llevará a cabo en tiempo récord, garantizando resultados en poco tiempo, especialmente en los ciclos de venta más largos.

Además, en Springboard35 disponemos de una amplia red de contactos que nos permitirá identificar a aquellos socios potenciales en función de las características de tu empresa, negociar y establecer acuerdos de distribución y suscripción que te ayudarán a fortalecer y expandir tus canales de venta.

Los beneficios del Outsourcing Comercial son varios:

En primer lugar, permite a las empresas aprovechar la experiencia, los conocimientos, las herramientas y la red de contactos de un equipo de ventas especializado y altamente capacitado sin tener que buscar, encontrar, contratar y (en muchos casos) formar a un equipo comercial interno (con la inversión de tiempo y dinero que ello conlleva). Esto permite a las empresas reducir los costos, los riesgos y el time-to-market y, por tanto, aumentar su competitividad.

Para empresas como las Startups tecnológicas, este modelo de externalización del departamento de ventas (outsourcing comercial) es ideal ya que los tiempos y la competencia en el sector tecnológico son muy exigentes y cada segundo es crucial a la hora de salir al mercado y posicionar tu solución o producto. Al contar con un equipo experto (ya formado y con mucha experiencia a sus espaldas) y especializado, las startups pueden salir al mercado o incluso iniciar su etapa de expansión (fuera de su área de impacto más local a una nacional o internacional) mucho antes y ahorrándose mucho dinero en el proceso.

En el caso de las Scaleups tecnológicas, la opción de externalizar la fuerza de ventas puede ser la mejor opción ya que, cuando se recibe financiación y tienes a los inversores "al cuello" exigiendo grandes resultado (como expandir a nuevos mercados) en poco tiempo... precisamente el tiempo se convierte en un recurso valiosísimo, que puedes ahorrar mucho e invertir en otras gestiones internas si dejas que sean unos expertos los que se encarguen del proceso de comercial.

Y precisamente es en la expansión internacional donde pueden venir los principales problemas, ya que contar con un equipo comercial que además sea local y conozca la lengua, la cultura o incluso la legislación y hasta tenga contactos en el país objetivo puede ser misión imposible...

Bueno, pues todo ello se puede solucionar fácilmente si externalizas tu departamento de ventas con una consultoría comercial que además tenga equipos internacionales locales que te permitan saltar todas esas barreras de entrada... como es el caso de Springboard35.