Con el objetivo de ayudar a los clientes a expandir su negocio y aumentar sus ventas, una consultoría comercial o agencia de ventas B2B analiza la solución, producto o servicio del cliente (en nuestro caso, principalmente software y SaaS) y busca la estrategia y mercado ideales para su comercialización.
Tras un proceso de consultoría comercial interna, donde se analiza la situación del cliente, sus necesidades comerciales y se profundiza en el conocimiento del producto, la consultoría comercial entra en acción. Primero, se identifica el mercado objetivo, los clientes ideales y los decisores clave, y se diseña un pitch comercial efectivo para dirigirse a ellos.
A partir de ahí comienza el trabajo de campo: las ventas. Se lleva a cabo la prospección del mercado y el desarrollo de la actividad comercial. En Springboard35, ofrecemos tres modelos de servicios de outsourcing comercial:
- BDM (Desarrollo de Negocio): Cubre todo el ciclo de ventas, desde la consultoría inicial, prospección y obtención de leads, hasta el cierre de la venta. Este modelo es ideal para productos de alto valor y con ciclos de venta largos.
- SDR (Representante de Desarrollo de Ventas): Aquí el trabajo se centra en la prospección de mercado y cualificación de leads hasta la organización de la primera reunión. Para el SDR, el ciclo de ventas finaliza en este punto.
- Desarrollo de Canal (Gestión de Partnerships): Muchas empresas tecnológicas prefieren un sistema de ventas basado en el desarrollo de canales, donde distribuidores como ISV, integradoras, resellers o MSP venden la solución, accediendo así a la base de clientes de esos partners, reduciendo costes comerciales y agilizando el proceso de ventas.
