COÛTS
RAPIDITÉ
RISQUES
Développement des Canaux
Nous vous proposons une solution hybride
Springboard35 vous aide à développer votre stratégie de partenariat. Nous disposons d’un réseau de partenaires expérimentés qui peuvent traiter efficacement avec les clients. Cela permet de réduire le coût d’acquisition (CAC) et les difficultés d’assistance (SLA) liées aux différences de culture et de fuseau horaire.
Le service que nous proposons à Springboard35 soutient les ISV mondiaux qui proposent des solutions technologiques complexes ou jouent un rôle important dans les chaînes d’approvisionnement. Dans ce secteur, l’expansion privilégie souvent le développement des canaux au détriment des ventes directes. Avec nous, vous aurez le choix !
SOUS-TRAITANCE
NOS CANAUX
Économisez du temps et des ressources en profitant de la force des partenaires locaux et des alliances dont nous disposons déjà.
GÉNÉRER
DE NOUVEAUX CLIENTS
Notre équipe aborde directement les entreprises et les événements commerciaux, recueille des informations et établit une base de clients potentiels.
En général, lorsqu’un de vos partenaire commercial réalise peu de vente sur les six premiers mois, votre produit ou service risque de devenir un produit de catalogue, peu mis en avant. Springboard35 vous permet d’éviter cet écueil.
Notre méthodologie, qui a fait ses preuves, offre une intégration rapide au nouveau canal. Nous vous tiendrons informés des progrès réalisés et du détail de la génération de prospects.
PRÉ-ACCORD
Internalisation et Prospection
1
FORMATION
Sessions d’étude et d’apprentissage de votre produit par l’équipe.
2
IDENTIFICATION
Identifier les partenaires potentiels et prometteurs et les types de contrats (NDA, EULA, SLA…).
3
IMPETUS
Forger des alliances entre les différents départements.
4
ACCORDS
Convenir du lancement, des marges, des niveaux de soutien et des conditions générales.
POST-ACCORD
Gestion des partenaires
5
VENTES CONJOINTES
Concevoir des stratégies appropriées pour chaque partenaire collaborateur et des formules pour minimiser les conflits entre les canaux.
6
TRANSFERT DE CONNAISSANCES
Organiser des séances de travail avec les nouveaux partenaires pour maîtriser le cycle de vente et traduire le matériel de marketing.
7
SURVEILLANCE
Automatisez les processus quotidiens et créez des modèles de rapports de suivi.
8
CROISSANCE
Communiquez les réussites et continuez à motiver les nouveaux partenaires afin de maintenir les relations.
Devenir partenaire, ce ne sont QUE des avantages :
De plus, nous veillons à ce que la communication avec vos nouveaux partenaires soit fluide et constante, afin que la relation dure au moins 3 ans.
Pour ce faire, nous considérons :
- Les marges bénéficiaires.
- Les possibilités de ventes croisées.
- Les options d'assistance après-vente et les accords de niveau de service.
- Les nouveaux produits, versions et modules.
- La possibilité d'intégrer des services professionnels
Je souhaite développer de nouveaux canaux de vente. Comment pouvez-vous m'aider ?
