Stratégie d'internationalisation : définition, enjeux et lancement

L’internationalisation des entreprises est un phénomène qui a pris de l’ampleur grâce à la croissance des échanges mondiaux et à l’augmentation de l’interdépendance des économies. Le développement d’une société en dehors de son marché d’origine est une opportunité importante. Elle permet à une marque de profiter de nouveaux débouchés à l’étranger. Chez Springboard35, nous sommes là pour vous conseiller à chaque étape de votre expansion internationale. Définition de l’internationalisation, enjeux et stratégies, notre cabinet de développement commercial international vous explique tout !

La définition de l’internationalisation

Pour comprendre la définition de l’internationalisation, il faut voir ce phénomène comme une stratégie. La stratégie d’internationalisation d’une société doit lui permettre de se développer au-delà des frontières de son pays d’implantation. L’entreprise décide alors de mettre en place une stratégie offensive commerciale d’expansion. Pour la marque, l’internationalisation est la voie pour se développer à l’extérieur de son marché d’origine. La volonté de s’accroître à l’international est un choix stratégique. Cette décision va dépendre des possibilités de la société pour standardiser son offre et pour l’adapter au marché local. Ce besoin d’expansion des entreprises est soutenu par l’intégration de nouveaux marchés et par la diminution des coûts d’acheminement et des droits de douane. Grâce aux progrès technologiques dans la communication ou dans le transport, l’environnement concurrentiel des entreprises a changé. De nouveaux marchés poussent les sociétés à viser les pays à forte croissance démographique où de nouvelles classes moyennes et supérieures apparaissent. En outre, la saturation des marchés historiques fait de l’internationalisation une solution contre la stagnation des parts de marché des entreprises.

Les avantages d’une stratégie d’internationalisation

Le développement international permet à une entreprise d’obtenir de nouveaux relais de croissance, de réaliser des économies d’échelle et d’améliorer le ROI (retour sur investissement). L’internationalisation est aussi une solution pour diminuer les risques. La société peut trouver de nouvelles opportunités en répondant aux besoins d’une clientèle plus diversifiée. Lorsqu’une entreprise s’internationalise, elle part à la conquête de nouveaux marchés. Plutôt que de se lancer dans l’inconnu, une stratégie d’internationalisation bien menée permet de mieux appréhender les enjeux liés au projet d’expansion. Ainsi, une stratégie d’internationalisation va permettre à une entreprise d’adapter ses offres et de profiter de nouvelles opportunités à une échelle plus large, et cela tout en optimisant les ressources.

L’élaboration et le lancement d’une stratégie d'internationalisation

Pour profiter des avantages de l’internationalisation, une entreprise doit construire une stratégie d’internationalisation adaptée. La mise en place d’une stratégie d’expansion mondiale passe par plusieurs étapes.

Analyser le marché

Pour trouver les marchés sur lesquels vous devez vous implanter, il faut réaliser une étude de marché. Cette analyse va définir les marchés les plus faciles à pénétrer tout en prenant en compte les risques et les opportunités.

Adapter son offre

Il faut adapter l’offre de l’entreprise aux caractéristiques du marché visé. Si la société veut s’internationaliser avec une offre standard, il faudra faire preuve de flexibilité pour répondre aux besoins des clients locaux.

Choisir une stratégie

Un lancement à l’international demande plusieurs étapes. L’entreprise peut choisir différentes stratégies d’implantation. Que vous optiez pour une stratégie contrôlée ou collaborative, si vous mettez en œuvre de bonnes pratiques dès le départ, le monde s’ouvrira à vous. Pour cela, vous pouvez avoir besoin de l’aide d’experts en développement commercial. Chez Springboard35, nous disposons des contacts, des outils et du savoir-faire pour vous aider à vous lancer à l’international dans des délais rapides. Notre équipe de commerciaux collabore avec des entreprises françaises depuis plusieurs années pour concevoir des plans personnalisés de développement international. Nos services commerciaux vous permettent de repérer et valider de nouvelles opportunités à l’international. Si vous souhaitez atteindre de nouveaux marchés en Europe et en Amérique Latine, contactez notre équipe dès maintenant !

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