Vous cherchez à stimuler et à développer votre activité dans le domaine des logiciels et à atteindre une croissance durable à long terme ? Le service de développement commercial de Springboard35 est votre solution !
Notre équipe d’experts BDM travaillera avec vous pour identifier les principaux domaines d’opportunités pour votre entreprise et mettre en œuvre des stratégies efficaces pour les exploiter.
Grâce à nos services de développement commercial, nous vendons votre solution pour vous. Nous disposons d’une vaste connaissance des technologies et des marchés sur lesquels nous opérons, ainsi que d’un réseau international étendu de contacts. Cela nous permet d’identifier rapidement les opportunités dans les différents pays et secteurs dans lesquels nous travaillons et de les saisir de manière plus rapide et plus efficace.
Dans une phase d’expansion de l’entreprise où les ressources manquent encore, mais surtout l’expérience des marchés visés, investir de l’argent et des efforts dans la mise en place d’une équipe interne de développement commercial est risqué, inefficace et inefficient.
Nous éliminons ces obstacles parce que nous sommes déjà présents sur ces marchés avec une équipe internationale hautement spécialisée dans une multitude de technologies et de secteurs, ce qui permet une expansion plus rapide et plus rentable.
Chez Springboard35, nous vous offrons la possibilité d’externaliser complètement votre service de développement commercial, de la prospection à la négociation et à l’accord. Nous serons votre force de vente, votre équipe de vente : vous fournissez votre identité et vos références, nous fournissons les contacts, les outils, l’expérience et le travail.
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IMMERSION
Tout d’abord, en tant que société de développement commercial, nous travaillons ensemble pour nous assurer que votre solution est assimilée et internalisée par l’équipe de vente récompensée et qu’elle devient une partie intégrante de votre équipe.
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IDENTIFICATION
Dans une deuxième phase, l’équipe dressera la carte du marché cible, en identifiant les secteurs verticaux, les comptes clés et les personnes clés.
03
PROSPECTION
C’est à ce stade que le travail commercial commence, que les argumentaires commerciaux sont conçus et que les personnes cibles sont contactées afin de susciter l’intérêt et de conclure une première réunion.
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NÉGOCIATION ET ACCORDS
Après ce premier contact, l’équipe veillera à maintenir l’intérêt du prospect et à établir une relation qui débouchera sur un accord commercial.
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APRÈS-VENTE
En outre, et de manière optionnelle, notre relation peut continuer à vous soutenir dans la gestion des comptes que vous avez gagnés, avec l’objectif de créer des relations d’affaires solides, durables et rentables avec eux.
Analyse de marché : Nous comprenons que l’analyse de marché est cruciale pour toute entreprise qui cherche à se développer. Nos consultants experts en BDM (Business Development) ont accès à une large gamme d’outils d’analyse de marché, associés à un réseau unique de contacts, d’expérience, d’expertise et de méthodologie, accumulés depuis plus de 20 ans, qui nous permettent de recueillir des informations précieuses sur les marchés, votre marché idéal et vos clients, ainsi que votre concurrence, et d’utiliser ces informations pour vous aider à mieux comprendre votre position et à développer des stratégies de croissance efficaces.
Identification des opportunités : Une fois l’analyse du marché effectuée, nous travaillons avec vous pour identifier les domaines d’opportunité pour votre entreprise. Il peut s’agir d’identifier de nouvelles zones géographiques où s’implanter ou de nouveaux marchés cibles.
Conception de la stratégie : Une fois que nous avons identifié les principaux domaines d’opportunités, nous travaillons avec vous pour concevoir des stratégies efficaces afin d’en tirer parti. Il peut s’agir de la mise en œuvre d’une nouvelle stratégie de vente efficace ou d’une expansion géographique.
Chez SpringBoard35, nous comprenons que la plupart des entreprises sont confrontées à des défis dans leur secteur d’activité. C’est pourquoi notre service de développement commercial est conçu pour vous aider à relever ces défis et à réussir. Voici quelques-uns des défis les plus courants auxquels les entreprises sont confrontées et comment nous pouvons vous aider :
La gestion des ventes est un processus complexe qui nécessite une combinaison de compétences et de connaissances. Chez Springboard35, nous disposons d’une équipe d’experts en vente hautement qualifiés et dotés d’une vaste expérience dans ce domaine. Nous utilisons une méthodologie éprouvée depuis plus de 20 ans et des stratégies de vente pour aider nos clients à améliorer leur efficacité et à augmenter leur taux de conversion.
Chez SpringBoard35, nous proposons un service de développement commercial efficace et personnalisé, conçu pour aider les entreprises à relever les défis de leur secteur et à atteindre un succès durable à long terme. Grâce à notre expertise, à notre approche personnalisée, à notre engagement envers le succès et à notre approche holistique, nous pouvons vous assister à atteindre vos objectifs commerciaux et à faire passer votre entreprise à la vitesse supérieure.
L’un des domaines auxquels il convient d’accorder le plus d’attention pour augmenter la rentabilité de tout type d’entreprise est le développement commercial, puisque ce département est responsable de la gestion des produits et des services dans le but de renforcer les ventes et d’optimiser au maximum le processus de commercialisation.
Ainsi, dans le cadre de notre activité de conseil aux entreprises, nous nous chargeons de concevoir un plan d’action stratégique visant à promouvoir le développement commercial, en utilisant toute notre expérience, nos outils, nos connaissances et nos contacts pour détecter, exploiter et créer des opportunités qui contribuent à la croissance de votre entreprise.
C’est pourquoi, chez SpringBoard35, nous travaillons sur le développement commercial dans une perspective interdisciplinaire, en nous intégrant à votre entreprise comme si nous étions votre propre équipe commerciale, en faisant nôtre votre philosophie mais en apportant notre expertise pour garantir un lancement rapide et efficace sur le marché.
Ainsi, notre équipe de business developers commencera à travailler directement avec l’équipe de vente pour développer des propositions qui contribueront à la croissance de votre entreprise. Pour ce faire, nous avons une stratégie que nous divisons en 3 phases :
Au cours de cette phase, nous nous efforcerons de nous intégrer pleinement dans votre organisation, d’assimiler votre philosophie, d’acquérir vos références, de comprendre votre produit, ses caractéristiques (proposition de valeur, USP…) et le marché, d’assigner des tâches et de développer votre argumentaire.
Nous procédons ensuite à une cartographie du marché afin de trouver vos clients idéaux dans les secteurs où votre produit est le mieux adapté. Une fois cette étape franchie, nous établissons une stratégie d’approche et commençons à contacter les décideurs, afin de lancer le processus de vente.
Si nous sommes dans un modèle SDR, nous travaillerons pour vous fournir les leads les mieux qualifiés et obtenir la première réunion (SQL) ; si nous sommes dans un modèle BDM, nous couvrirons l’ensemble du cycle : nous mènerons les réunions et les négociations, nous ferons les démonstrations et nous gérerons l’ensemble du processus jusqu’à la conclusion de l’accord.
Si, après avoir conclu ces accords, vous souhaitez que nous maintenions et gérions les accords précédemment obtenus, nous pouvons poursuivre notre relation professionnelle par le biais de notre service après-vente (Account Management), qui se concentre sur la création et le maintien de relations commerciales plus durables et économiquement bénéfiques, pouvant déboucher sur des ventes incitatives et des ventes croisées.
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SPRINGBOARD35 wishes to express its deepest sympathy with the families of the victims of the destructive passage of the DANA and a message of support and solidarity to all Valencians affected. Our thoughts are with you.
The impact of DANA has been devastating for various economic activities, ranging from the agricultural sector to the industrial and service sectors. The report from our Chamber of Commerce highlights that, in total, more than 4,000 premises have suffered significant damage, leaving SMEs, small shops and independent workers out of business.
For those who want to donate, I share the official website of the “Generalitat Valenciana”. It channels material aid to the affected people and families through the right institutions.
I would also like to personally thank all the kind messages and calls of support we have received from our business partners and friends.
Thank you very much.
Bernard
