Nos services de développement de canaux de vente, de gestion des partenaires et d’alliances stratégiques sont de plus en plus demandés par les éditeurs de logiciels (en particulier ceux qui proposent des SaaS) dans le cadre de nos services d’externalisation des ventes, car ils constituent une excellente stratégie pour accroître votre visibilité et votre impact commercial d’une manière plus efficace.
Chez Springboard35, nous vous aidons à développer votre stratégie de développement des canaux de distribution et à accroître votre impact commercial. Nous disposons d’un réseau de partenaires avec lesquels vous pouvez étendre vos alliances et partenariats stratégiques, ainsi que vos canaux de vente, rapidement et en toute sécurité.
Vous réduisez ainsi vos coûts d’acquisition (CAC) et vos difficultés de support (SLA), ce qui vous permet d’augmenter vos revenus de manière plus pratique, plus simple et plus efficace. Notre service de développement de canaux est compatible avec les ISV mondiaux (revendeurs, intégrateurs, MSP…) qui offrent une large gamme de solutions technologiques. Dans ce secteur, l’expansion sacrifie souvent les ventes directes et privilégie le développement de canaux, mais nous avons tout ce qu’il faut.
En règle générale, si le partenaire commercial ne réalise pas de ventes dans les six mois, votre produit ou service peut devenir un produit de catalogue. Chez Springboard35, nous évitons cela.
Notre méthodologie de développement du pipeline de vente offre une intégration optimale du nouveau pipeline, des rapports de suivi qui vous informent des progrès réalisés, des programmes de vente conjoints et de la génération de leads par l’intermédiaire de notre SDR commercial.
EXTERNALISEZ
NOS
CANAUX
Gagner du temps et des ressources en bénéficiant de la force des partenaires locaux et des alliances que nous avons déjà.
GÉNÉRER DE
NOUVEAUX
CLIENTS
Notre équipe approchera directement les entreprises et les manifestations commerciales, recueillera des informations et créera une base de clients potentiels.
Pré-accord
Intériorisation et prospection
01
ONBOARDING
Tout d’abord, en tant que société de développement commercial, nous travaillons ensemble pour nous assurer que votre solution est assimilée et internalisée par votre équipe de vente et qu’elle devient une partie intégrante de votre équipe.
02
IDENTIFICATION
Dans une deuxième phase, l’équipe dressera la carte du marché cible, en identifiant les secteurs verticaux, les comptes clés et les personnes clés.
03
PROSPECTION
C’est à ce stade que commence le travail commercial, qui consiste à concevoir les argumentaires commerciaux et à contacter les personnes cibles afin de susciter leur intérêt et de conclure une première réunion.
NÉGOCIATION ET ACCORDS
Après ce premier contact, l’équipe se chargera de maintenir l’intérêt du prospect et de créer une relation qui débouchera sur un accord commercial.
Post-accord
Gestion des partenaires
01
VENTES CONJOINTES
Concevoir des stratégies appropriées pour chaque partenaire de coopération et des moyens de minimiser les conflits entre canaux.
02
TRANSFERT DE CONNAISSANCES
Organiser des séances de travail avec les nouveaux partenaires afin de maîtriser le cycle de vente et de traduire les documents de marketing.
03
SURVEILLANCE
Automatiser les processus quotidiens et créer des modèles de rapports de suivi.
04
ACCORDS
Communiquez les réussites et continuez à motiver vos nouveaux partenaires pour que la relation se poursuive.
De plus, nous veillons à maintenir une communication fluide et constante avec vos nouveaux partenaires, afin que la relation dure au moins 3 ans.
Les services de développement de canaux et de gestion des partenaires commerciaux sont de plus en plus demandés par nos clients, car ils constituent une excellente stratégie pour améliorer l’organisation et la gestion de l’entreprise, facilitant ainsi la prise de décision.
Ainsi, les programmes de développement de canaux et de gestion de partenaires et les alliances stratégiques dans une entreprise sont les différentes manières de proposer nos produits logiciels (généralement SaaS) à des clients potentiels. Pour ce faire, vous devez disposer de distributeurs et d’intermédiaires qui vous permettent d’accroître votre portée, car vous serez ainsi en mesure de conclure de nouveaux accords commerciaux qui vous permettront d’élargir votre base de clientèle.
Par conséquent, le développement des canaux de vente et la gestion des partenaires constituent l’une des meilleures alternatives pour atteindre nos objectifs commerciaux liés à la croissance et à l’expansion de nos activités, car ils nous donnent l’occasion d’établir des relations commerciales plus solides et plus rentables.
Pour atteindre ces objectifs, il est essentiel que, lors de l’établissement des mesures de développement des canaux de vente ou de gestion des partenaires de toute entreprise, une attention particulière soit accordée à la sélection des intermédiaires avec lesquels les accords commerciaux doivent être établis. En effet, lorsque vous choisissez des distributeurs, vous devez vous assurer qu’ils disposent des ressources et de la capacité nécessaires pour conclure des accords qui répondent à vos besoins.
Nous utilisons ces informations pour vous aider à mieux comprendre votre position et à développer des stratégies de croissance efficaces.
Les canaux de vente les plus utilisés dans le développement des entreprises
Il existe une grande variété de canaux de vente utilisés dans le développement des entreprises. Toutefois, certains des canaux les plus couramment utilisés par les entreprises sont les suivants :
Il s’agit des canaux dans lesquels l’entreprise qui propose ses produits et services est en contact direct avec le client ou le consommateur. Pour cette raison, ils sont considérés comme l’un des canaux les plus efficaces pour établir des relations plus durables avec les clients, car ils permettent d’offrir une attention plus personnalisée.
Il s’agit des canaux dans lesquels une personne agit en tant qu’intermédiaire entre le fournisseur et le client final. Il s’agit donc du type de canal de vente le plus approprié pour développer une entreprise rapidement et sans investissement financier important.
Chez SpringBoard35, en tant que société de conseil en développement commercial, nous sommes spécialisés dans le développement des canaux de vente. Si vous souhaitez obtenir plus d’informations sur ce service, contactez-nous et nous vous donnerons plus d’informations !
Le développement des canaux de vente implique un certain nombre de stratégies clés qui peuvent transformer la manière dont une entreprise distribue ses produits ou ses services.
Ces stratégies peuvent inclure l’élargissement du réseau de distribution, la collaboration avec des partenaires stratégiques et l’adoption d’approches numériques pour atteindre de nouveaux marchés. En choisissant les bonnes stratégies, les entreprises peuvent améliorer la visibilité de leurs produits, toucher un public plus large et augmenter leurs ventes de manière significative.
Chez Springboard35, nous fournissons un aperçu détaillé de ces stratégies, vous aidant à comprendre comment les mettre en œuvre efficacement dans votre entreprise et atteindre vos objectifs de croissance.
Le développement des canaux de vente présente un certain nombre d’avantages qui peuvent avoir un impact significatif sur la rentabilité et la croissance de votre entreprise. En diversifiant vos canaux de distribution, vous pouvez réduire votre dépendance à l’égard d’un marché ou d’un canal unique, ce qui vous rend plus résistant aux fluctuations économiques et à l’évolution de la demande.
Et en collaborant avec d’autres partenaires commerciaux, vous pouvez tirer parti de leurs ressources et de leur expertise pour atteindre plus efficacement de nouveaux segments de marché.
Chez Springboard35, nous vous aidons à explorer ces avantages en profondeur et à élaborer une stratégie de développement des canaux de vente adaptée aux besoins spécifiques de votre entreprise, afin que vous puissiez maximiser vos opportunités de croissance et de réussite.
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