Nesta fase, as despesas das empresas devem concentrar-se em descobrir rapidamente as necessidades locais e ver como a sua empresa pode tornar-se uma referência.
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Os testes com os clientes iniciais e as suas impressões constituirão a base para o estabelecimento de uma referência.
Cada mercado é único, mas existem estratégias que são replicáveis em ambientes diferentes.
Springboard35′ ajuda-o a estabelecer alianças locais com parceiros estratégicos, fornecedores de serviços na nuvem, MSPs, revendedores e operadores.
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