I nostri servizi di sviluppo di canali di vendita, gestione dei partner e alleanze strategiche sono sempre più richiesti dalle aziende di software (soprattutto quelle con SaaS) come parte dei nostri servizi di outsourcing commerciale, in quanto rappresentano un’ottima strategia per espandere la vostra visibilità e il vostro impatto commerciale in modo più efficiente.
Springboard35 vi aiuta a sviluppare la vostra strategia di sviluppo di canale, aiutandovi a espandere il vostro impatto commerciale. Disponiamo di una rete di partner con cui potete espandere le vostre alleanze e partnership strategiche e i vostri canali di vendita in modo rapido e sicuro.
Questo riduce i costi di acquisizione (CAC) e le difficoltà di supporto (SLA), consentendovi di espandere le vostre entrate in modo più conveniente, semplice ed efficiente. Il nostro servizio di sviluppo dei canali è compatibile con gli ISV globali (rivenditori, integratori, MSP…) che offrono un’ampia gamma di soluzioni tecnologiche. In questo settore, l’espansione spesso sacrifica le vendite dirette e privilegia lo sviluppo del canale, ma noi abbiamo tutto.
Come regola generale, se il partner commerciale non realizza vendite entro sei mesi, il vostro prodotto o servizio può diventare un prodotto di catalogo. Noi di Springboard35 lo evitiamo.
La nostra metodologia di sviluppo della pipeline di vendita offre un onboarding ottimale della nuova pipeline, oltre a rapporti di follow-up che vi tengono informati sui progressi e su programmi di vendita congiunti e generazione di lead attraverso il nostro RDS commerciale.
SUBAPPALTATE
IL NOSTRO
CANALI
Risparmiare tempo e risorse beneficiando della forza dei partner e delle alleanze locali già esistenti.
SUBAPPALTATE
NUOVI
CLIENTI
Il nostro team si rivolgerà direttamente alle aziende e agli eventi commerciali, raccogliendo informazioni e creando una potenziale base di clienti.
01
IMMERSIONE
Per cominciare, come società di sviluppo commerciale, lavoriamo insieme per garantire che la vostra soluzione sia assimilata e interiorizzata dal team di vendita premiato e che diventi parte integrante del vostro team.
02
IDENTIFICAZIONE
In una seconda fase, il team mapperà il mercato di riferimento, identificando i settori verticali, gli account chiave e le persone chiave.
03
PROSPEZIONE
È qui che inizia il lavoro commerciale, dove si progettano i pitch commerciali e si contattano le persone target per creare interesse e concludere un primo incontro.
NEGOZIAZIONE E ACCORDI
Dopo il primo contatto, il team si assicura che l’interesse del lead sia mantenuto e costruisce un rapporto che porti a un accordo commerciale.
01
VENDITA CONGIUNTA
Definire strategie appropriate per ogni partner di cooperazione e modi per ridurre al minimo i conflitti di canale.
02
TRASFERIMENTO DI CONOSCENZE
Condurre sessioni di lavoro con i nuovi partner per padroneggiare il ciclo di vendita e tradurre i materiali di marketing.
03
MONITORAGGIO
Automatizzate i processi quotidiani e create modelli di reportistica di follow-up.
04
ACCORDI
Comunicare le storie di successo e continuare a motivare i nuovi partner per mantenere il rapporto.
Inoltre, ci occupiamo di mantenere una
comunicazione fluida e costante con i vostri nuovi partner, in modo che il rapporto duri almeno 3 anni.
I servizi di sviluppo dei canali e di gestione dei partner commerciali sono sempre più richiesti dai nostri clienti, in quanto rappresentano un’ottima strategia per migliorare l’organizzazione e la gestione aziendale, facilitando così il processo decisionale.
Pertanto, i programmi di sviluppo dei canali e di gestione dei partner e le alleanze strategiche in un’azienda sono i diversi modi per offrire i nostri prodotti software (generalmente SaaS) ai potenziali clienti. Per fare ciò, è necessario disporre di distributori e intermediari che permettano di aumentare il proprio raggio d’azione, poiché in questo modo si potranno raggiungere nuovi accordi commerciali che consentiranno di ampliare la propria base di clienti.
Pertanto, lo sviluppo dei canali di vendita e la gestione dei partner è una delle migliori alternative per raggiungere i nostri obiettivi commerciali legati alla crescita e all’espansione della nostra attività, in quanto ci offre l’opportunità di stabilire relazioni commerciali più forti e redditizie.
Per raggiungere questi obiettivi, è essenziale che, quando si stabiliscono le misure di sviluppo del canale di vendita o di gestione dei partner di qualsiasi attività, si presti particolare attenzione alla selezione degli intermediari con i quali stabilire accordi commerciali. Infatti, quando si scelgono i distributori, è necessario assicurarsi che essi abbiano le risorse e la capacità di stipulare accordi che soddisfino le vostre esigenze.
Utilizziamo queste informazioni per aiutarvi a comprendere meglio la vostra posizione e a sviluppare strategie di crescita efficaci.
Esiste un’ampia varietà di canali di vendita utilizzati per lo sviluppo del business. Tuttavia, alcuni dei più utilizzati dalle aziende sono i seguenti:
Sono quelli in cui l’azienda che offre i propri prodotti e servizi è in contatto diretto con il cliente o il consumatore. Per questo motivo, è considerato uno dei canali più efficaci per stabilire relazioni più durature con i clienti, in quanto consente di offrire un’attenzione più personalizzata.
Sono quelli in cui è presente una figura che funge da intermediario tra il fornitore e il cliente finale. In questo modo, è il tipo di canale di vendita più adatto per espandere un’attività in modo rapido e senza grandi investimenti finanziari.
Noi di SpringBoard35, in qualità di società di consulenza per lo sviluppo aziendale, siamo specializzati nello sviluppo di canali commerciali. Pertanto, se volete avere maggiori informazioni su questo servizio… contattateci e vi daremo maggiori informazioni!
Lo sviluppo del canale di vendita comporta una serie di strategie chiave che possono trasformare il modo in cui un’azienda distribuisce i propri prodotti o servizi.
Queste strategie possono includere l’espansione della rete di distribuzione, la collaborazione con partner strategici e l’adozione di approcci digitali per raggiungere nuovi mercati. Scegliendo le strategie giuste, le aziende possono migliorare la visibilità dei loro prodotti, raggiungere un pubblico più ampio e aumentare significativamente le vendite.
Springboard35 offre una panoramica dettagliata di queste strategie, aiutandovi a capire come implementarle efficacemente nella vostra azienda e raggiungere i vostri obiettivi di crescita.
Lo sviluppo dei canali di vendita comporta una serie di vantaggi che possono fare la differenza in termini di redditività e crescita dell’azienda. Diversificando i vostri canali di distribuzione, potete ridurre la dipendenza da un singolo mercato o canale, rendendovi più resistenti alle fluttuazioni economiche e ai cambiamenti della domanda.
Inoltre, collaborando con altri partner commerciali, potete sfruttare le loro risorse e competenze per raggiungere nuovi segmenti di mercato in modo più efficiente.
Noi di Springboard35 vi aiutiamo a esplorare a fondo questi vantaggi e a sviluppare una strategia di sviluppo dei canali di vendita adatta alle vostre specifiche esigenze aziendali, in modo da massimizzare le vostre opportunità di crescita e di successo.
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