Qué es un Estudio de Mercado y para qué sirve

abril 24, 2024abril 16, 2024 por Najih Elhamdaui

que-es-estudio-de-mercado-what-is-market-research

Mantenerse a la vanguardia y anticiparse a las necesidades y preferencias cambiantes de los consumidores es fundamental para el éxito de un negocio en el mundo empresario actual. Aquí es donde entra en juego saber qué es un estudio de mercado, una herramienta poderosa que puede brindar una ventaja competitiva invaluable. En SpringBoard35, entendemos la importancia crucial del estudio de mercado para negocio y te ofrecemos servicios líderes en la industria para ayudar a las empresas a tomar decisiones informadas y estratégicas.

Qué es un estudio de mercado

La pregunta que tenemos que resolver, primero es, qué es un estudio de mercado, es un proceso meticuloso de investigación y análisis que te permite comprender a fondo las necesidades, preferencias y comportamientos de tus clientes potenciales. Es como tener una brújula mágica que te guía hacia el tesoro del éxito empresarial.

¿Y qué es un análisis de mercado?

Es la interpretación profunda de los datos recopilados en el estudio de mercado. Es como descifrar un antiguo mapa que revela los secretos del mercado y te conduce hacia tu público objetivo.

Razones para hacer un estudio de mercado

Las razones para hacer un estudio de mercado son infinitas, pero aquí te mostramos algunas de las más importantes:

Lanzar un producto o servicio con éxito: Un estudio de mercado te ayuda a identificar la demanda y crear productos o servicios que satisfagan las necesidades reales de tus clientes.
Conocer a tu público objetivo: Descubre a fondo las características demográficas, psicográficas y de comportamiento de tus clientes ideales.
Analizar a la competencia: Estudia las fortalezas y debilidades de tus competidores para diferenciarte y destacar en el mercado.
Desarrollar estrategias de marketing efectivas: Toma decisiones informadas sobre precios, distribución, promoción y comunicación para llegar a tu público objetivo de manera efectiva.
Minimizar riesgos: Reduce la incertidumbre y toma decisiones acertadas que te blinden ante los imprevistos del mercado.

Fases del estudio de mercado

Un estudio de mercado completo se divide en etapas, y es muy importante saber cuáles son. Desde Springboard35 te decimos cuáles son las fases del estudio de mercado:

Definición del problema: Identifica claramente la pregunta que tu estudio de mercado debe responder.
Investigación de mercado: Recopila datos cualitativos y cuantitativos a través de encuestas, entrevistas, grupos focales y análisis de datos secundarios.
Análisis de datos: Organiza e interpreta la información recopilada para descubrir patrones y tendencias.
Conclusiones y recomendaciones: Presenta tus hallazgos de manera clara y concisa, y ofrece recomendaciones estratégicas para tu empresa.
Implementación y seguimiento: Pon en práctica las recomendaciones y monitorea los resultados para evaluar el éxito de tu estudio de mercado.

Para qué sirve un estudio de mercado

Los estudios de mercado son herramientas versátiles, lo cual es importante saber para qué sirve un estudio de mercado:

Lanzar nuevos productos o servicios con mayor probabilidad de éxito.
Desarrollar estrategias de marketing efectivas que atraigan a tu público objetivo.
Mejorar la experiencia del cliente al comprender sus necesidades y expectativas.
Optimizar tus precios para maximizar tus ganancias.
Fortalecer tu presencia en el mercado y destacar frente a la competencia.
Tomar decisiones informadas sobre el futuro de tu negocio.

Por qué elegir Springboard35 para tu estudio de mercado

En Springboard35, somos expertos en descifrar los enigmas del mercado. Contamos con un equipo de profesionales altamente calificados y con la experiencia necesaria para guiarte en cada paso del proceso.

Te ofrecemos:

Estudios de mercado personalizados: Adaptamos nuestra metodología a las necesidades específicas de tu negocio.
Información precisa y confiable: Recopilamos y analizamos datos con rigor científico para garantizar la veracidad de nuestros resultados.
Enfoques innovadores: Utilizamos las últimas técnicas de investigación para obtener información relevante y actionable.
Comunicación clara y concisa: Te presentamos los resultados de tu estudio de mercado de manera comprensible y fácil de aplicar.
Compromiso con tu éxito: Nos apasiona ayudarte a alcanzar tus metas y convertirte en un líder en tu mercado.

No te pierdas en la incertidumbre del mercado, ¡deja que SpringBoard35 te guíe hacia el éxito!

Contáctanos hoy mismo y descubre cómo nuestros estudios de mercado pueden ayudarte a desbloquear todo el potencial de tu negocio.

Qué es un Gestor Comercial y Cuáles son sus Funciones

abril 24, 2024diciembre 21, 2023 por Najih Elhamdaui

funciones-gestor-comercial- sales-manager-functions

En el dinámico mundo empresarial, saber qué es un Gestor Comercial (o Sales Manager, en inglés) es crucial, ya que es un protagonista estratégico. En este artículo, desde nuestra consultoría comercial Springboard35, exploraremos a fondo qué significa ser un gestor comercial y cuáles son las funciones fundamentales que desempeña. Desde la gestión de relaciones con clientes hasta la optimización de procesos, descubrirás cómo este profesional contribuye al crecimiento y éxito de las empresas. Únete a nosotros en este viaje para desentrañar los secretos de un gestor comercial eficaz.

Qué es un Gestor Comercial

En el intrincado universo empresarial, el gestor comercial surge como un estratega maestro. Este líder visionario va más allá de las ventas, siendo el arquitecto que da forma a la ejecución comercial. Desde la gestión de equipos hasta la optimización de procesos, esta figura clave para el buen desarrollo comercial, equilibra la visión macro y la ejecución micro para impulsar el crecimiento.

En Springboard35, entendemos los desafíos del panorama empresarial actual, y nuestro equipo de expertos en desarrollo de negocio está listo para colaborar contigo. Descubre cómo nuestros servicios no solo comprenden, sino también optimizan las funciones del gestor comercial, proporcionando soluciones a medida que impulsan la eficiencia y generan resultados tangibles.

Funciones de un Gestor Comercial

Esta figura desempeña un papel multifacético que va más allá de la mera supervisión. En Springboard35, profundizamos en las funciones de este rol clave, ya que son esenciales para poder llevar a cabo la estrategia empresarial y comercial de tu empresa.

Estrategia y planificación

El gestor comercial no solo ejecuta, sino que también diseña. Se sumerge en la planificación estratégica, desarrollando tácticas que alinean los objetivos comerciales con la visión global de la empresa.

Gestión de equipos

Liderar equipos efectivos es una habilidad crucial. Desde la selección y capacitación hasta la motivación constante, el gestor comercial cultiva un ambiente propicio para el rendimiento óptimo.

Relaciones con clientes

La gestión de relaciones con clientes va más allá de la transacción. El gestor comercial construye y nutre relaciones a largo plazo, comprendiendo las necesidades del cliente y garantizando la satisfacción continua.

Análisis de mercado

Estar al tanto de las tendencias y competencia es imperativo. El gestor comercial analiza el mercado, identifica oportunidades y ajusta estrategias para mantener a la empresa en la vanguardia.

Optimización de procesos

Eficiencia operativa es clave. El gestor comercial evalúa y optimiza los procesos internos, asegurando que cada operación contribuya al éxito general.

En Springboard35, estamos comprometidos a potenciar cada una de estas funciones. Nuestro enfoque integral no solo comprende las complejidades del rol del Sales Manager, sino que también ofrece soluciones adaptadas que elevan la ejecución y generan resultados tangibles para tu empresa.

Habilidades que debe tener un gestor comercial

En el competitivo mundo empresarial, ser un Sales Manager efectivo requiere un conjunto único de habilidades. En Springboard35, desglosamos las capacidades esenciales que consideramos cruciales para liderar en el ámbito comercial.

Comunicación persuasiva

El gestor comercial debe ser un maestro en la comunicación, transmitiendo ideas de manera clara y persuasiva, tanto interna como externamente.

Liderazgo estratégico

La capacidad de liderar equipos hacia metas comerciales, combinada con una visión estratégica, define al gestor comercial como un verdadero líder.

Resolución de problemas

Ante desafíos inesperados, la habilidad para analizar, adaptarse y resolver problemas de manera eficaz es esencial para mantener la operación fluida.

Orientación al cliente

Entender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones efectivas es una destreza crucial para construir relaciones sólidas y duraderas.

Gestión del tiempo

Con múltiples responsabilidades, la eficiente gestión del tiempo asegura que cada tarea contribuya al éxito general.

En Springboard35, reconocemos la importancia de estas habilidades y trabajamos incansablemente para potenciarlas en nuestros gestores comerciales. Si buscas un socio que no solo comprenda estas habilidades, sino que también las cultive, únete a nosotros en este viaje hacia el liderazgo comercial efectivo y sostenible.

Industria 4.0, el salto a la Transformación Digital de la Industria

julio 28, 2023julio 27, 2023 por Quique

Qué es Industria 4.0 y de dónde viene el término

El término Industria 4.0 fue acuñado durante la Feria tecnológica de Hannover-Messe en Alemania en el año 2011, aunque fue en la misma feria en el año 2013 cuando el gobierno alemán lo presentó como una iniciativa para la mejora del tejido industrial y con el objetivo de dotar de una mayor flexibilidad e individualización de los procesos productivos.

El documento fundacional de Industria 4.0 y de la plataforma asociada (Platform Industrie 4.0) denominado Recommendations for implementig the strategic initiative Industrie 4.0 fue redactado por Acatech (Academia Nacional de Ciencia e Ingeniería de Alemania) y presentado en abril de 2013. https://en.acatech.de

De esta forma, el concepto de Industria 4.0 está basado en un proceso profundo de transformación digital de la Industria, la cuarta revolución industrial provocada por los avances de las tecnologías de la información y las comunicaciones.

Pero, ¿por qué "4.0"?

Históricamente se reconoce como revolución industrial al periodo en el que se produjo un proceso de transformación económica, social y tecnológica, iniciado en la segunda mitad del siglo XVIII en Gran Bretaña, y que se reprodujo décadas mas tarde en gran parte de Europa occidental y América.

Durante este periodo se vivió la mayor transformación económica, tecnológica y sociale de la historia de la humanidad desde el Neolítico, que supuso el paso desde una economía rural basada fundamentalmente en la agricultura y el comercio a una economía de carácter urbano, industrializada y mecanizada.

A esta transformación se le ha llamado Industria. 1.0 para dejar paso a las siguientes transformaciones que cambiaron el entorno productivo.

Pero la digitalización industrial ya tenía sus antecedentes antes de que se formulara el concepto Industria 4.0. La introducción de los autómatas y robótica ya se había extendido en los entornos más exigentes como el automovilístico.

El reto siguiente era interconectar, visualizar, entender, anticiparse y llegar a que un sistema productivo se autoajustase a las condiciones.

El reto estaba ahí, crecer en estas áreas que harían que los entornos industriales fueran capaces de evolucionar y adaptarse a los momentos económicos y las exigencias del mercado cada vez más cambiantes.

Áreas donde se enfoca la Industria 4.0

Monitorización.
- La sensorización, la captura de datos y la analítica mejorará la capacidad de ver y entender los procesos.
- Tecnologías: IIoT, Big Data, IA, Mantenimiento predictivo y proactivo.

La principal de las necesidades de cualquier entorno productivo, como ya mostrábamos antes, es ganar en visualización con el objetivo de conocer y entender mejor el proceso. La obtención de gran cantidad de datos de diversas fuentes, permite contextualizar mejor el proceso y la aplicación de analítica avanzada y AI permitirá, aplicar medidas que corrijan defectos, se adelanten a los mismos y optimicen consumos de material o recursos.

Simulación.
- No es necesario esperar a que un evento se produzca para actuar.
- Tecnologías: Gemelo digital, Realidad Virtual (VR) y Realidad Aumentada (AR).

En la llamada producción masiva, la optimización es el gran reto. Los márgenes operacionales de los productos son muy pequeños y por lo tanto hay muy poca capacidad de desviación en costes. La mejora de productividad pasa por anticiparse para que se minimicen o eliminen las temidas. “paradas no programadas” en una línea de producción.

La adquisición de un gran volumen de datos unido a la capacidad computacional y de análisis, permite reproducir virtualmente no solo activos sino procesos o sistemas. Esto. Mejora muy sustancialmente la capacidad de adelantarse a eventos y así tomar medidas para poderlos evitar.

Fabricación «cero defectos».
- Reivindicación de entornos muy exigentes como el aeronáutico, automoción o ferroviario.
- Tecnologías: IIoT, Interconexión de sistemas, analítica de datos.

Ya hace años que, en sectores donde la seguridad era critica, se implementaron gran cantidad de controles para limitar los posibles fallos de los elementos mas sensibles. Esta supervisión la hacía el ensamblador final, pero esto suponía un gran esfuerzo de coordinación y consecuentemente un aumento de costes.

Posteriormente estos sistemas de control se trasladaron a los integrantes de la cadena de suministro para homogeneizar y diluir los costes, pero esto representaba un aumento de errores y gestión bidireccional que generaba mucha complejidad. Los sistemas inteligentes de coordinación de producción, reúnen la información desde la fase inicial de diseño hasta la de postventa y/o fin de ciclo de vida.

Esto permite cerrar con mayor facilidad y coherencia cualquier brecha que pueda existir, llevando la trazabilidad al centro de la fiabilidad.

Fabricación personalizada.
- Las empresas necesitan mejorar su oferta, personalizando los productos que comercializan. Automoción, retail, textil.
- Tecnologías: Modelos de producción adaptativa, gestión de programación productiva, Fabricación aditiva (impresión 3D).

Los clientes siempre han tenido la aspiración de personalizar sus adquisiciones mas allá de la oferta de catalogo que tiene cualquier compañía. Del mismo modo el modelo just in time intentaba paliar el problema de almacenar grandes cantidades para asegurar el suministro y el coste. La flexibilidad era la característica más deseada para poder llegar a las nuevas exigencias de los clientes e incluso mejorar la demanda.

Esto implica tener máquinas de producción capaces de cambiar de orden de producción mas rápidamente e incluso poder llegar a individualizar un pedido (ej. Moda) La coordinación mas eficaz con sistemas de gestión de las órdenes de producción, la coordinación completa de las líneas de producción, permite realizar series más cortas. Además la aparición de sistemas de producción aditiva permite crear productos únicos de casi cualquier material.

Eficiencia energética
- Llevar el coste energético a niveles óptimos para mejorar la rentabilidad.
- Tecnologías: IIoT y monitorización, gestion integral, Smart energy.

La reducción de los costes productivos no solo pasa por optimizar la cantidad de material empleado o los costes de mano de obra. También implica actuar sobre el coste operativo más alto que tiene cualquier centro de producción, la energía.

La eficiencia energética pasa por tener capacidad de analizar cuáles son los consumos energéticos que se están produciendo y optimizarlos.

La mejora en la capacidad de recoger información sobre consumos de cualquier punto mediante dispositivos, cada vez mas amplios y baratos, así como su monitorización y análisis inteligente, ha permitido racionalizar estos consumos para llegar a un punto óptimo.

La irrupción en la industria de multitud de soluciones que abordan desde diferentes perspectivas cada una de estas áreas y de otras muchas que le complementan, está permitiendo que el sector se acerque cada vez más a los objetivos de Industria 4.0.

Pero aún queda mucho camino por delante, es necesario comprender desde un punto de vista global que la digitalización es un camino único para convertir los sistemas actuales de producción en una realidad.

Nuestro expertise en el sector de la Industria 4.0

En Springboard35, como consultora de Desarrollo de Negocios TIC, llevamos muchos años ayudando a empresas tecnológicas con soluciones innovadoras para el sector industrial a expandirse en los mercados del sur de Europa y Latinoamérica.

Nuestro valor añadido reside en la captación de talento técnico especializado, con un background en el sector industrial y una muy meticulosa formación en consultoría comercial y venta consultiva, habiendo desarrollado con los años nuestra propia metodología de éxito que nos ha permitido destacar y verticalizarnos en este sector.

Desde soluciones de IIoT (Industrial IoT), IA o analítica de datos, hemos impulsado a multitud de startups y scaleups tecnológicas, permitiéndoles crecer de forma rápida, ágil, segura y sostenible, optimizando sus inversiones comerciales y permitiéndoles lograr sus objetivos de expansión.

Si tú también tienes una empresa tecnológica con una solución innovadora y disruptiva (o varias) para el sector industrial y te gustaría aumentar tus ventas, estás en el sitio adecuado; contáctanos en info@springboard35.com o a través de nuestro formulario web y descubre cómo podemos ayudarte a crecer en tu mercado actuale o a lanzar tu solución a nuevos mercados… ¿A qué esperas?

Descubre qué es la fuerza de ventas SDR y cómo aplicarla

diciembre 22, 2023julio 21, 2023 por Najih Elhamdaui

Desde nuestra consultoría de negocios ofrecemos esta completa guía sobre qué es la fuerza de ventas SDR y su aplicación efectiva en el mundo empresarial. En este artículo, exploraremos en detalle qué es la fuerza de ventas SDR exactamente y cómo puedes aprovechar su potencial para impulsar el crecimiento y éxito de tu negocio. La fuerza de ventas SDR es un pilar fundamental en cualquier estrategia comercial, y comprender su rol en el proceso de ventas es esencial para alcanzar resultados sobresalientes.

A lo largo de esta lectura, desentrañaremos las características clave de qué es una fuerza de ventas SDR efectiva, las estrategias que maximizan su rendimiento y cómo alinearla de manera precisa con los objetivos comerciales. Prepárate para descubrir cómo crear un equipo de ventas excepcional y potenciar tus resultados comerciales a niveles inimaginables. ¡Vamos a sumergirnos en el fascinante mundo de la fuerza de ventas y llevar tu negocio al siguiente nivel!

¿Qué es una fuerza de ventas SDR y por qué es crucial para tu negocio?

La fuerza de ventas SDR es el equipo de profesionales que funciona como representación comercial, (como su propio nombre indica por sus siglas en inglés: Sales Development Representative), actuando en las primeras fases de la venta (preventa).

Este equipo está altamente capacitado y específico, y su objetivo principal es impulsar las ventas y los ingresos de una empresa incrementando las oportunidades. Esta fuerza comercial se encarga de mapear y prospectar los mercados a fondo, de acuerdo con uan estrategia predefinida de Go To Market, con el fin de obtener y cualificar los mejores leads posibles para tu empresa y producto y, así, nutrir tu funnel por la parte más alta del mismo, priorizando la calidad más que la cantidad.

En el competitivo panorama empresarial actual, la fuerza de ventas SDR desempeña un papel vital para el crecimiento y éxito de cualquier negocio. Es el puente esencial entre la empresa y los clientes, permitiendo ampliar rápidamente tu red de clientes. Gracias a sus habilidades para identificar necesidades y resolver problemas, la fuerza de ventas SDR puede influir en las decisiones de compra y cerrar reuniones cualificadas (SQL) para que tu equipo de closers de ventas (Account Managers/Executives, etc.) puedan cerrarlos.

Contar con una fuerza de ventas SDR efectiva no solo aumenta las oportunidades de ventas, sino que también mejora la percepción de la marca y la satisfacción del cliente. Descubrir el potencial de la fuerza de ventas SDR y cómo aplicarla adecuadamente en tu negocio será clave para alcanzar el éxito sostenible y diferenciarte en un mercado cada vez más competitivo.

Características de una fuerza de ventas SDR efectiva

Una fuerza de ventas SDR efectiva se distingue por una combinación de habilidades, conocimientos y actitudes que la convierten en un activo invaluable para cualquier negocio. En primer lugar, los miembros de este equipo deben poseer excelentes habilidades de comunicación y empatía para conectar con los clientes y comprender sus necesidades.

Además, la capacidad de escucha activa es crucial para identificar oportunidades y ofrecer soluciones personalizadas. La perseverancia y la determinación también son características clave, ya que la primera reunión cualificada (SQL) puede requerir tiempo y esfuerzo para cerrarse.

Un profundo conocimiento de los productos o servicios de la empresa y del mercado en el que operan es esencial para brindar asesoramiento confiable y persuasivo. Asimismo, la adaptabilidad y la capacidad de aprender y evolucionar con las demandas cambiantes del mercado son fundamentales para mantenerse competitivo.

En última instancia, una fuerza de ventas SDR efectiva se caracteriza por su pasión por el éxito, la ética profesional y la orientación a resultados. Con estas cualidades, el equipo de ventas puede convertirse en un verdadero motor de crecimiento para tu negocio, generando relaciones sólidas con los clientes y maximizando las oportunidades comerciales.

Estrategias de ventas efectivas y cómo aplicarlas

Las estrategias de ventas efectivas son el núcleo del éxito comercial, y aplicarlas de manera inteligente y enfocada es esencial para lograr resultados sobresalientes. En primer lugar, una comprensión profunda del proceso de ventas y una segmentación adecuada del mercado permitirán identificar a los prospectos más prometedores.

La personalización es clave en la era actual de los negocios, y adaptar las estrategias para satisfacer las necesidades únicas de cada cliente aumentará significativamente las tasas de conversión. Además, el uso de tecnología y herramientas digitales puede agilizar y mejorar la eficiencia de todo el proceso de ventas.

Mantener un enfoque analítico, medir el rendimiento de las estrategias y realizar ajustes basados en datos es fundamental para mejorar continuamente los resultados comerciales. Con estas estrategias aplicadas de manera coherente y centrada en el cliente, tu fuerza de ventas se convertirá en un poderoso motor de crecimiento para tu negocio.

El poder de una Task Force en situaciones desafiantes

En momentos de desafíos empresariales, una Task Force se convierte en una herramienta poderosa y ágil para abordar situaciones críticas. Esta fuerza de élite, compuesta por expertos multidisciplinarios, se enfoca en resolver problemas de manera rápida y efectiva. Con su capacidad para tomar decisiones estratégicas y coordinar acciones precisas, la Task Force se convierte en un catalizador que permite a las empresas enfrentar adversidades y emergencias con éxito.

Qué es una Task Force y sus ventajas en el mundo empresarial

Una Task Force, también conocida como fuerza de tarea, es un grupo selecto de profesionales altamente capacitados y especializados en distintas áreas. Su propósito es abordar desafíos específicos dentro de una organización y encontrar soluciones efectivas en tiempo récord. La Task Force tiene la ventaja de contar con una amplia gama de habilidades y perspectivas, lo que le permite resolver problemas complejos de manera ágil y eficiente. En el mundo empresarial, esta herramienta se ha convertido en un mecanismo crucial para enfrentar situaciones críticas, impulsar la innovación y superar obstáculos con determinación.

Cómo crear y liderar una Task Force exitosa

La creación y el liderazgo de una Task Force exitosa requiere una cuidadosa planificación y ejecución. En primer lugar, identifica a los profesionales más calificados y comprometidos en cada área relevante. Establece metas claras y roles definidos para cada miembro, fomentando una comunicación abierta y colaborativa. Además, asegúrate de contar con líderes inspiradores que motiven al equipo y guíen el proceso de resolución de problemas. Proporciona recursos adecuados y un entorno de trabajo que fomente la creatividad y la innovación. Con una estrategia sólida y un liderazgo efectivo, tu Task Force estará preparada para superar cualquier desafío empresarial con éxito.

KPIs de Ventas: Descubre Cuáles Son los Mejores

julio 5, 2023junio 29, 2023 por Najih Elhamdaui

KPIs de ventas - Sales KPIs - Springboard35

Los KPIs de ventas, o Indicadores Clave de Desempeño, son elementos fundamentales en la gestión de cualquier desarrollo de negocio orientado a las ventas. Estas métricas permiten medir y evaluar el rendimiento de las actividades comerciales, proporcionando una visión clara y objetiva del desempeño de un equipo de ventas y del cumplimiento de los objetivos establecidos.

En el dinámico y competitivo mundo de los negocios, contar con KPIs de ventas efectivos se ha vuelto esencial para lograr el éxito y mantenerse a la vanguardia. Estos indicadores permiten a las empresas tomar decisiones informadas, identificar áreas de mejora y maximizar su rendimiento en términos de generación de ingresos y crecimiento.

El uso de KPIs de ventas ofrece numerosos beneficios para las organizaciones. En primer lugar, proporcionan una visión clara del desempeño individual y colectivo de los miembros del equipo de ventas, lo que facilita la identificación de fortalezas y áreas de mejora. Además, los KPIs ayudan a establecer metas y objetivos medibles, alineando las actividades de ventas con la estrategia general del negocio.

Es importante destacar que los KPIs de ventas pueden variar de una empresa a otra, ya que cada organización tiene sus propios objetivos y necesidades. Sin embargo, existen algunos indicadores que son comunes y ampliamente reconocidos en el ámbito de las ventas. A continuación, exploraremos algunos de los KPIs de ventas más relevantes y cómo pueden contribuir al éxito de tu negocio.

¿Qué son los KPIs de ventas y por qué son importantes?

Los KPIs de ventas, o Indicadores Clave de Desempeño de ventas, son métricas cuantificables y medibles que se utilizan para evaluar el rendimiento de las actividades comerciales y el éxito de una estrategia de ventas. Estos indicadores brindan información objetiva sobre el desempeño de un equipo de ventas y su capacidad para alcanzar los objetivos establecidos.

Beneficios de utilizar KPIs de ventas en tu estrategia

La incorporación de KPIs de ventas en tu estrategia comercial puede generar una serie de beneficios significativos para tu empresa. A continuación, se presentan algunos de los beneficios clave que destacan la importancia de utilizar KPIs de ventas:

Medición del rendimiento: Los KPIs de ventas te permiten evaluar el rendimiento individual y colectivo de tu equipo de ventas. Al establecer indicadores claros y medibles, puedes identificar áreas de mejora, reconocer logros y brindar retroalimentación específica para impulsar la excelencia en el desempeño.
Toma de decisiones fundamentada: Al contar con datos y métricas precisas proporcionadas por los KPIs de ventas, puedes tomar decisiones informadas y estratégicas. Estos indicadores te brindan información valiosa sobre qué estrategias y tácticas están funcionando y cuáles pueden requerir ajustes para optimizar los resultados comerciales.
Identificación de oportunidades de crecimiento: Los KPIs de ventas ayudan a identificar oportunidades de crecimiento y expansión en tu negocio. Al analizar los indicadores relevantes, puedes descubrir nuevos segmentos de mercado, identificar nichos de clientes potenciales y adaptar tus esfuerzos de ventas para maximizar el potencial de crecimiento de tu empresa.
Evaluación de la eficiencia operativa: Los KPIs de ventas también te permiten evaluar la eficiencia operativa de tu equipo de ventas y los procesos relacionados. Puedes identificar cuellos de botella, puntos débiles y áreas que requieren mejoras, lo que te permite optimizar tus recursos, mejorar la productividad y aumentar la rentabilidad.

Cómo los KPIs de ventas contribuyen al éxito de tu negocio

Los KPIs de ventas desempeñan un papel fundamental en el éxito general de tu negocio. Aquí se destacan algunas formas en las que estos indicadores contribuyen al crecimiento y la rentabilidad:

Enfoque en los resultados: Los KPIs de ventas te ayudan a enfocarte en los resultados concretos y orientados a objetivos. Al establecer indicadores que reflejen tus metas comerciales, puedes alinear a tu equipo de ventas hacia el logro de esos objetivos específicos y medibles.
Mejora de la eficiencia y la productividad: Al monitorear y medir el desempeño de ventas a través de los KPIs, puedes identificar ineficiencias y áreas de mejora. Esto te permite implementar estrategias y acciones correctivas para mejorar la eficiencia y la productividad de tu equipo, optimizando así los recursos y maximizando los resultados.
Seguimiento del ciclo de ventas: Los KPIs de ventas te permiten realizar un seguimiento detallado del ciclo de ventas, desde el primer contacto con el cliente hasta el cierre de la venta. Puedes identificar los puntos clave del proceso de ventas, comprender los cuellos de botella y tomar medidas para optimizar y acelerar el ciclo de ventas en general.
Evaluación del rendimiento individual y del equipo: Los KPIs de ventas brindan una visión objetiva del desempeño tanto a nivel individual como de equipo. Puedes identificar a los miembros destacados, ofrecer capacitación adicional a aquellos que necesitan mejorar y fomentar una cultura de competencia saludable y colaborativa dentro de tu equipo de ventas.

Los KPIs de ventas más relevantes para medir el rendimiento

A la hora de medir el rendimiento de tus actividades comerciales, es fundamental seleccionar los KPIs de ventas adecuados. Estos indicadores te permiten evaluar de manera precisa y efectiva el desempeño de tu equipo de ventas y la eficacia de tus estrategias de venta. A continuación, exploraremos algunos de los KPIs de ventas más relevantes que puedes utilizar:

Ingresos generados: Este es uno de los KPIs más importantes, ya que mide directamente el éxito financiero de tu equipo de ventas. El seguimiento de los ingresos generados te proporciona una visión clara de la efectividad de tus esfuerzos de venta y te permite evaluar si estás alcanzando tus metas financieras.

Tasa de conversión: La tasa de conversión es otro KPI clave que te indica qué tan bien tu equipo de ventas está convirtiendo prospectos en clientes reales. Puedes calcular este indicador dividiendo el número de ventas realizadas por el número total de prospectos. Una alta tasa de conversión indica una efectividad sólida en las etapas de cierre de venta.

Valor medio de venta: Este KPI te proporciona información sobre el valor promedio de cada venta realizada por tu equipo. Conocer el valor medio de venta te permite evaluar la calidad de tus oportunidades de venta y medir la efectividad de las estrategias de venta cruzada y venta adicional que estés implementando.

Tiempo promedio de ventas: Este indicador mide la duración promedio de todo el proceso de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre. El tiempo promedio de ventas te ayuda a identificar posibles cuellos de botella en el ciclo de ventas y te permite implementar acciones correctivas para agilizar el proceso y reducir el tiempo de venta.

Tasa de retención de clientes: Este KPI es especialmente importante para los negocios que dependen en gran medida de ventas recurrentes. La tasa de retención de clientes te indica qué porcentaje de clientes existentes continúan comprando tus productos o servicios. Una alta tasa de retención indica una satisfacción y fidelización sólidas por parte de tus clientes.

Costo de adquisición de clientes (CAC): El CAC te permite medir cuánto te cuesta adquirir un nuevo cliente. Al calcular este indicador, debes tener en cuenta los gastos de marketing, publicidad y cualquier otro costo asociado con la adquisición de clientes. Un CAC bajo indica una estrategia de adquisición de clientes rentable.

Valor de por vida del cliente (CLV): El CLV es un KPI que estima el valor total que un cliente puede generar para tu negocio durante toda su relación contigo. Al conocer el valor de por vida de tus clientes, puedes asignar mejor tus recursos y enfocarte en estrategias que fomenten la retención y el crecimiento de los clientes a largo plazo.

Recuerda que los KPIs de ventas que elijas deben ser relevantes para tu negocio y estar alineados con tus objetivos comerciales. Además, es importante tener en cuenta que estos KPIs pueden variar según la industria y el tipo de negocio. Analiza tus necesidades y elige los indicadores que mejor se ajusten a tu situación específica para obtener una medición precisa y significativa del rendimiento de tus ventas.

Tecnología que revoluciona la sanidad: soluciones Healthtech para mejorar nuestra salud

julio 19, 2023junio 28, 2023 por Quique

Healthtech o tecnología sanitario para mejorar la salud en España - Healthtech insdutry in Spain Springboard35

Healthtech: qué es, sus usos y aplicaciones

La tecnología, en general, está cada vez más presente en nuestras vidas. En todos los sectores hay avances tecnológicos que cambian nuestro día a día: smartphones, domótica, relojes inteligentes, coches con cada vez más tecnología, internet de las cosas…

El campo de la salud ha sido un campo donde la tecnología, de una u otra forma, ha estado siempre presente. Durante estos últimos años, y sobre todo a raíz de la pandemia, el campo de la salud ha experimentado un boom tecnológico. Por un lado, ha cambiado la mentalidad de los responsables de la toma de decisiones, evidenciando que era (y es) necesario la adopción de la tecnología. Por otro lado, los pacientes han vivido de primera mano la fragilidad de un sistema centrado en los centros de salud y, en algunas ocasiones, algo reacio a la adopción de nuevas tecnologías.

Pero, ¿qué es realmente healthtech?

Healthech es la unión de dos conceptos: salud (health) y tecnología (tech).

Según la OMS, el concepto healthtech puede definirse como “la aplicación de conocimientos y técnicas organizados en forma de dispositivos, medicamentos, vacunas, procedimientos y sistemas desarrollados para resolver un problema de salud y mejorar la calidad de vida.”

Healthtech y medtech: similares pero no iguales

Los conceptos de healthech y medtech son en muchas ocasiones confundidos, pues existe cierto solapamiento entre ambos. La OMS define medtech como “la aplicación de conocimientos y habilidades en forma de herramientas, medicamentos, procedimientos y sistemas desarrollados para solucionar un problema de salud y mejorar la calidad de las personas”.

De esta forma, medtech es un concepto más limitado, pues tiene que ver con el uso de tecnologías enfocadas a tratar una condición o diagnosticar una enfermedad. Por otro lado, healthtech es un concepto mucho más amplio, pues es la aplicación de la tecnología al campo de la salud (medicina preventiva, recopilación de datos médicos y clínicos, seguimiento del tratamiento, mejora de comunicación…), sin limitarse puramente al proceso de una enfermedad o a su prevención. Por ejemplo, healthtech también incluye todas las soluciones relacionadas con bienestar (aplicaciones de wellness).

¿Qué busca la tecnología de la salud (healthtech)?

La aplicación de la tecnología en el sector de la salud busca cambiar el modelo actual, revolucionarlo y mejorarlo (más despacio o más rápido). La tecnología permitirá evolucionar y conseguir un modelo económicamente sostenible sin perder, o incluso ganando, calidad.

Ejemplos de impacto positivo de aplicación de healthtech

Empoderamiento del paciente

Darle más información, un mayor seguimiento, un tratamiento más personalizado… Todo ello, bajo la supervisión de tecnología desarrollada bajo un propósito médico.

Optimización en la gestión de los sistemas de salud

Unos sistemas de salud cada vez más presionados y tensionados para ofrecer un servicio de calidad necesitan tecnología que automatice procesos y mejore la calidad del servicio con una contención de costes. La tecnología sanitaria juega un papel fundamental en la transición hacia los sistemas de salud modernos.

Mejorar y facilitar los procesos de curación de los pacientes

El control de estos procesos permite realizar correcciones, personalizar tratamientos, acelerar los tiempos.

Prevenir antes de curar

La recopilación de cantidades ingentes de datos médicos permite adelantarse a los acontecimientos (enfermedades) y conseguir pasar de una medicina reactiva a una medicina preventiva.

Beneficios de aplicar la tecnología en el campo de la salud

La salud es, quizá, un campo más conservador que otros sectores, donde los cambios tecnológicos cuestan más. Por un lado, es un sector tremendamente regulado y, por otro, todavía queda cierto escepticismo para dar más protagonismo a la tecnología. Sin embargo, el futuro más cercano de la salud y de la sanidad pasa por adoptar diferentes tecnologías que permitan transformarse a un modelo que tiene los días contados.

Así, la aplicación de la tecnología en el campo de la salud tiene muchos beneficios:

Análisis de datos.

Ahora mismo los sistemas de salud tienen cantidades ingentes de datos sin tratar. Se recopilan datos que no son traducidos en información. La tecnología podría permitir obtener información y conclusiones a partir de los datos recopilados. Estos datos pueden ser clínicos (obtenidos en el propio hospital o a través de wearables que el paciente lleve consigo siempre) o de gestión (transformación de los hospitales hacia edificios inteligentes que permitan mejorar la gestión hospitalaria en general).

En este punto entran en juego diferentes tecnologías, como los weareables ya mencionados, IoT en la transformación de hospitales en edificios inteligentes y, sin duda alguna, la inteligencia artificial para analizar todos los datos recopilados.

Intercambio de información en tiempo real

La tecnología permitirá romper con la estanqueidad y la falta de comunicación en el sistema de salud, ya sea sanitario-sanitario o sanitario-paciente. Por un lado, la comunicación entre los profesionales de la salud suele ser poco eficiente e, incluso, a través de canales poco seguros u opacos en relación al tratamiento de datos, como Whatsapp o Telegram. La tecnología médica puede ayudar a mejorar la eficiencia y seguridad en esa comunicación.

Por otro lado, la comunicación médico-paciente suele ser demasiado “protocolaria”, escasa y, en muchas ocasiones, poco efectiva. La tecnología puede ayudar a simplificar y asegurar la comprensión por parte del paciente, su entorno y facilitar el flujo de comunicación bidireccional.

Mejorar la experiencia del paciente

El uso de la tecnología para medir y capturar datos en todo el sistema de atención al paciente ofrece a las organizaciones sanitarias una visión global de su rendimiento. La tecnología también ayuda a automatizar esa medición para que las organizaciones puedan revisar continuamente sus resultados, detectar problemas que deben solucionarse y descubrir formas de mejorar la atención y la experiencia del paciente. Es decir, “humanizar” la atención sanitaria.

Descentralización del sistema sanitario

La tecnología puede ayudar a empoderar al paciente y ponerlo en el centro del sistema sanitario. Desde hace años vivimos un intento de trasladar el centro del sistema desde los centros de salud hacia el paciente en sí. La tecnología posibilita ese proceso: mejorando el seguimiento y cumplimiento de tratamientos, mejorando la experiencia de la recuperación, reducir los tiempos de espera y respuesta, informar correctamente al paciente sin que éste tenga necesidad de consultar en otros canales no verificados (redes sociales, ChatGPT, Internet…).

Casos de uso de healthtech

Soporte a la decisión clínica

La tecnología puede ayudar a los profesionales en la toma de decisiones diagnósticas, de tratamiento o de eficiencia en la gestión del sistema sanitario. Por ejemplo, la inteligencia artificial puede ayudar en el tratamiento de imágenes médicas y en el diagnóstico rápido y preciso de enfermedades complejas.

Interoperabilidad

Todos los entes participantes en el sistema sanitario han de poder operar entre sí a través de estándares y protocolos específicos que permitan un intercambio de información, tanto clínica como no clínica, de una manera segura y eficiente. La tecnología juega un papel fundamental para conseguir este intercambio de información y cubrir esta necesidad tan urgente.

Por ejemplo, existen diferentes sistemas de salud en cada Comunidad Autónoma de España y queda camino para llegar a la integración completa entre ellos. Uno de los principales objetivos a corto plazo es conseguir esta integración y facilitar, estandarizar y posibilitar el intercambio sencillo de información.

Tecnología disruptiva

Existe un nicho de mercado de productos disruptivos y únicos que mejoran la calidad de vida, recuperación, diagnóstico o tratamiento. La introducción en el mercado puede ser más o menos compleja, pero existe un camino todavía por descubrir en productos únicos que carecen de competencia.

Experiencia de Springboard35 en healthtech

Springboard35 cuenta con consultores con diferentes grados de experiencia en el campo de la tecnología médica y de salud. Desde hace años se creó la rama específica de healthtech, pharma y ciencias de la vida, conscientes de la importancia que tiene este sector. Hemos trabajado en productos como apps de tratamiento médico, hardware médico disruptivo, software de soporte a la decisión clínica, entre otros.

Ponte en contacto con nosotros hoy mismo para saber cómo podemos ayudar a tu empresa healthtech a prosperar en el competitivo y dinámico sector de la sanidad (en info@springboard35.com, a través de este formulario de contacto o el que aparece bajo estas líneas). Nuestro equipo colaborará estrechamente contigo para crear planes personalizados que aprovechen nuestro conocimiento del sector sanitario y abran nuevas perspectivas de crecimiento.

Juntos, podemos llevar tu negocio de tecnología sanitaria a nuevas cotas, aumentar los ingresos y dejar una huella duradera en el sector sanitario. Juntos, iniciaremos un camino transformador hacia el éxito.

5 razones para expandir tu negocio tecnológico en Latam YA mismo

julio 10, 2023abril 28, 2023 por Quique

Business Expansion and sales outsourcing in Latam, expansión comercial en Latam

Después de hablar de los beneficios de expandirse comercialmente en regiones europeas como España y Francia, hoy quería saltar el charco para contarte 5 razones por las que las empresas tecnológicas europeas deberían expandir sus negocios en Latam. Si eres dueño de una empresa tecnológica, esto te interesa y esto es lo que necesitas saber.

Pero primero, ¿por qué Latam? Bueno, es una región que ha estado creciendo constantemente en términos de tecnología y negocios. Además, está ubicada geográficamente en un lugar estratégico para las empresas europeas, lo que facilita la expansión global. Así que sin más preámbulos, aquí están las 5 razones por las que deberías considerar expandir tu negocio tecnológico en Latam:

1. Grandes oportunidades de mercado

Latam tiene una población de más de 650 millones de personas, lo que la convierte en una de las regiones más grandes del mundo en términos de población. Además, el mercado tecnológico de la región está en constante crecimiento, lo que significa que hay una gran demanda de tecnología y servicios en muchos sectores, como la educación, la salud, el comercio electrónico, entre otros.

Algunos de los mejores países para expandirse en términos de oportunidades de mercado son Brasil, México, Colombia y Argentina, que son los países más grandes de la región en términos de población y economía. Cada uno de estos países tiene sus propias fortalezas y debilidades, pero todos ofrecen grandes oportunidades para las empresas tecnológicas europeas.

2. Costos operativos más bajos

Una de las principales ventajas de expandirse a Latam es que los costos operativos son generalmente más bajos que en Europa. Esto se debe a que los salarios son más bajos, y los costos de producción y de bienes raíces también lo son.

Por ejemplo, Colombia, Argentina o Brasil son conocidos por tener uno de los salarios promedios más bajos de la región, lo que significa que puedes contratar a un equipo por una fracción del costo que tendrías en Europa. Además, el costo de los bienes raíces también es más bajo, lo que significa que puedes alquilar o comprar una oficina por mucho menos dinero que en Europa.

También es cierto que, una vez esté rodando tu negocio en Latinoamérica, puesto que los precios se adaptarán a los locales, el mantenimiento de tu estructura allí tenderá a equilibrarse, llegando a ser, en algún caso, incluso algo más caro, debido a los altos impuestos en algunos países.

3. Importancia de la tecnología

Latam tiene una gran cantidad de talento tecnológico y ha visto un gran éxito en la creación de empresas tecnológicas exitosas, incluyendo muchos unicornios tecnológicos. Algunos de los unicornios más famosos incluyen Mercado Libre, Rappi, Nubank y Cornershop. Estas empresas han logrado expandirse globalmente y se han convertido en líderes en sus respectivos sectores.

Esto nos da una idea de la importancia que ha cobrado el sector tecnológico en la región y cómo de abiertos están ante todo lo que huela un mínimo a tecnología e innovación, sin dejar a un lado el gran talento que América Latina está desarrollando de cara a dicho sector.

4. Beneficios fiscales y financieros

Muchos países de Latam ofrecen beneficios fiscales y financieros para las empresas que deciden expandirse allí. Por ejemplo, México ofrece incentivos fiscales para las empresas que invierten en ciertos sectores, como la tecnología.

Además, muchos países de la región tienen tratados fiscales con países europeos, lo que significa que las empresas europeas pueden evitar la doble imposición y reducir su carga fiscal.

5. Crecimiento y expansión global

Expandirse a Latam puede ayudar a las empresas tecnológicas europeas a crecer y expandirse globalmente. La región es un puente entre Norteamérica y Sudamérica, lo que significa que una presencia en América Latina puede ayudar a las empresas a expandirse a ambos mercados.

Además, Latam es una región en constante crecimiento y desarrollo, lo que significa que las empresas que se establecen allí tienen la oportunidad de crecer con la región y aumentar su alcance global. Muchas empresas tecnológicas exitosas en América Latina, como Mercado Libre y Rappi, han logrado expandirse a nivel internacional y convertirse en líderes en sus respectivos sectores.

En conclusión, Latam ofrece grandes oportunidades para las empresas tecnológicas europeas debido a su creciente mercado tecnológico y su ubicación geográfica estratégica. Los costos operativos más bajos, el acceso a talento tecnológico, los beneficios fiscales y financieros, y la posibilidad de crecer y expandirse globalmente son razones adicionales para considerar expandirse en la región.

Países como Brasil, México, Colombia, Argentina, Chile, Perú y Ecuador ofrecen grandes oportunidades de mercado y cada uno tiene sus propias fortalezas y debilidades, por lo que es importante evaluar cuidadosamente cuál es el mejor para cada empresa.

Así que, sabiendo esto… ¿a qué esperas a saltar el charco con tu empresa tecnológica? ¿Vas a perderte todas las oportunidades que el «nuevo continente» te ofrece?

Si está entre tus planes expandirte a alguno de los países latinoamericanos, pero antes de lanzarte de cabeza con todo eres más de, primero, tantear en el terreno cómo funcionaría tu solución tecnológica, como paso previo a instalarte físicamente, tal vez te interese probar (o, usando el lenguaje del gremio, hacer un PoC) primero contratando (o subcontratando) un equipo comercial especializado, que conozca el terreno, el mercado objetivo, el idioma, la cultura, etc. que venda tu software/SaaS a ver qué recepción tiene.

Si resulta haber un buen mercado para tu solución, entonces ya podrías plantearte, más sobre seguro, instalarte «físicamente».

En Springboard35 llevamos +20 años ayudando a empresas tecnológicas a expandirse en el sur de Europa y Latam, por lo que, podríamos decir que somos expertos en ello. Si después de leer este post te estás planteando expandirte en Latam, pero no sabes por dónde empezar… entonces tenemos que hablar.

Nosotros te ayudaremos a acelerar el proceso y saltarte las barreras de entradas asociadas a entrar en un nuevo mercado, permitiéndote una penetración rápida, segura y óptima que montar tu propio equipo allí de 0 sin haber tanteado el mercado antes; una vez veas que funciona… ¡adelante, estarás listo para dar el salto!

12 razones para expandir tu startup en Francia

junio 27, 2023enero 31, 2023 por Quique

¡Bonjour! ¿Eres una empresa tecnológica (startup, scaleup…) que busca hacer crecer su negocio? Francia es el lugar ideal. El país galo ofrece un sinfín de oportunidades para las empresas tecnológicas que buscan triunfar en Europa y más allá, gracias a su próspera industria tecnológica, su gobierno solidario y su talentosa mano de obra. Veamos más de cerca algunas de las numerosas ventajas de expandir tu empresa tecnológica en Francia.

En este post destacaré cuatro aspectos principales que considero cruciales a la hora de internacionalizar un negocio: aspectos económicos, fiscales, sociales y culturales.

En cuanto a los aspectos económicos:

– Una de las mayores economías de Europa: Francia es un actor importante en la economía europea, lo que la convierte en un lugar excelente para hacer negocios.
– Industria tecnológica en expansión: Desde nuevas empresas hasta negocios establecidos, la escena tecnológica francesa es próspera, con numerosas oportunidades de crecimiento y colaboración.
– Apoyo gubernamental: El Gobierno francés se compromete a ayudar a las empresas tecnológicas mediante subvenciones y desgravaciones fiscales.

En cuanto a los aspectos fiscales:

– Atractivos tipos del impuesto de sociedades: Francia tiene un tipo competitivo en el impuesto de sociedades, lo que la convierte en un gran lugar para hacer negocios.
– Acceso al mercado único de la Unión Europea: Como miembro de la UE, Francia ofrece fácil acceso a un gran mercado con una gran variedad de oportunidades.
– Acceso a una gran reserva de trabajadores cualificados: Desde ingenieros a diseñadores, Francia cuenta con una mano de obra con talento y bien formada dispuesta a contribuir al éxito de su empresa.

Vale, pero ¿y las consideraciones sociales?

– Francia es un país impregnado de cultura e historia, desde la Torre Eiffel hasta el Museo del Louvre, con un gran aprecio por la tecnología y la innovación.
– Alto nivel de vida: Francia es un excelente lugar para vivir para usted y sus empleados, con una sanidad, educación y calidad de vida excelentes.
– Población multilingüe: Dado que muchos franceses hablan varios idiomas, la comunicación es sencilla, lo que facilita hacer negocios con una gran variedad de clientes y socios.

Y en cuestión de cultura:

– Privacidad y protección de datos: Francia tiene una larga historia de protección de la privacidad y los datos personales, por lo que es un lugar ideal para las empresas tecnológicas que valoran estos derechos.
– Conciliación: Francia es un gran lugar para hacer negocios para los empresarios tecnológicos que valoran un ritmo de vida saludable y sostenible, con un fuerte énfasis en el equilibrio entre la vida laboral y personal.
– Mercado en crecimiento para soluciones tecnológicas: Desde la sanidad hasta las finanzas o el transporte, Francia es un mercado en crecimiento para soluciones tecnológicas en una amplia gama de sectores, con numerosas oportunidades de crecimiento y éxito.

En resumen, para las empresas tecnológicas que buscan ampliar sus horizontes, Francia es un lugar fantástico para hacer negocios. El país galo ofrece un sinfín de oportunidades de crecimiento y éxito, gracias a su próspera industria tecnológica, un gobierno solidario y una mano de obra con talento.

En Springboard35 hemos ayudado a varias startups y scaleups tecnológicas a expandirse en Francia y no se han arrepentido ni un segundo. Y no sólo eso… han acabado saltando con nosotros a otros países como Italia o Portugal, o incluso cruzando el charco hacia Latinoamérica. Pero de las virtudes de estos países hablaremos en próximos posts.

De momento, si estás pensando en expandir tu startup e internacionalizarla pero no sabes por dónde empezar… no lo dudes, ¡Francia es una opción de oro!

Así que, ¿por qué retrasarlo? Empieza hoy mismo a investigar las numerosas ventajas de expandir tu empresa tecnológica a Francia.

¡À bientôt!

7 razones para expandir tu startup en España

junio 27, 2023enero 11, 2023 por Quique

Expande tu startup en España. Expand your startup in Spain

¿Estás pensando en expandir comercialmente tu startup o scaleup tecnológica a España? Permíteme decirte algo: ¡te va a encantar! España no sólo es un lugar maravilloso para vivir, con un clima maravilloso, comida deliciosa y una arquitectura preciosa, sino que también es un lugar fantástico para hacer negocios.

En primer lugar, hablemos de la situación económica de España. El país ha atravesado tiempos difíciles en los últimos años, pero ahora se está recuperando. La tasa de desempleo está bajando y la economía crece a un ritmo constante. Esto significa que hay mucho espacio para que prosperen nuevas empresas, y el sector tecnológico no es una excepción. España alberga varias empresas tecnológicas de éxito, como Privalia y Glovo, y se está convirtiendo en un destino cada vez más atractivo para la inversión en tecnología.

Pero no es sólo el clima económico lo que hace a España atractiva para las empresas tecnológicas. El país también cuenta con una mano de obra altamente cualificada, siendo el segundo productor de ingenieros de la Unión Europea. El Gobierno español ha realizado importantes inversiones en educación científica y tecnológica, por lo que que no faltan personas con talento deseosas de trabajar en el sector tecnológico.

Otra ventaja de expandirse en el país del sol es su alto nivel de vida. España es conocida por su estilo de vida relajado, y sus ciudadanos mantienen un sano equilibrio entre la vida laboral y personal. El país también cuenta con algunas de las playas más bonitas del mundo, lo que lo convierte en un destino atractivo para los empleados que buscan trasladarse. Y no te olvides de la comida. España cuenta con una variada tradición culinaria, y sus gentes son unos apasionados de la comida.

Por supuesto, hay que tener en cuenta algunas cosas antes de hacer la mudanza, como con cualquier expansión empresarial. El idioma es uno de los retos más difíciles. Aunque muchos españoles hablan inglés, saber un poco de español puede ayudarte a desenvolverse en el mundo de los negocios. Pero no te preocupes, aprender un nuevo idioma también puede ser agradable y abre nuevas oportunidades, como pedir tapas sin traductor.

Otra consideración a tener en cuenta son las diferencias culturales. España tiene una rica historia y una cultura distinta, y es fundamental entender y respetar estas diferencias cuando se hacen negocios allí. Sin embargo, la buena noticia es que los españoles son amables y acogedores, lo que facilita mucho la transición.

En conclusión, expandir tu startup en España es casi una obviedad, una “obligación”. El país tiene una economía en crecimiento, una mano de obra bien formada y un estilo de vida relajado que incluye un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal y una comida deliciosa. Y no te olvides de las playas. Además, tendrás la ventaja añadida de aprender un nuevo idioma, y la gente del lugar es amable y acogedora, por lo que en poco tiempo te desenvolverás en el mundo de los negocios como un profesional y disfrutarás de las tapas como un lugareño más.

Pero sé que este no es un proceso fácil y la decisión de expandir tu negocio a otro país, sea cual sea, no se puede tomar a la ligera. Pero tranquilo, que para ayudarte en ello ya estamos nosotros. En Springboard35 llevamos más de 20 años ayudando a empresas tecnológicas a expandirse a otros países de una forma rápida, ágil, sencilla y económica, por lo que, si te hemos convencido para que des el salto a España, contáctanos para que te ayudemos en el proceso. Escríbenos a info@springboard35.com o aquí mismo, más abajo, en el formulario de contacto y… ¡déjanos ayudarte en tu expansión comercial!

Expansión comercial: 5 razones y beneficios de internacionalizar tu empresa tecnológica

junio 27, 2023diciembre 13, 2022 por Quique

Expansión comercial, Internacionalización comercial Springboard35

¿Eres una empresa tecnológica y te estás planteando la expansión comercial de tu negocio más allá de tu país de origen? No busques más allá del sur de Europa y América Latina.

En primer lugar, hablemos de los propios mercados. España, Francia, Italia y Portugal son conocidos por sus fuertes economías y sus altos niveles de adopción de tecnología. De hecho, España y Portugal tienen, por ejemplo, una de las tasas de penetración de smartphones más altas de Europa, con más del 80% de su población en posesión de un teléfono inteligente. Esto significa que existe una enorme base de clientes potenciales para tus productos y servicios tecnológicos.

Otra razón para expandirse a estos mercados es el hecho de que albergan una población numerosa y en crecimiento. España, Francia, Italia y Portugal son algunos de los países más poblados de Europa, y en América Latina viven más de 600 millones de personas. Esto significa que existe una enorme base de clientes potenciales que podemos aprovechar, con más del 10% de la población mundial.

Pero no se trata sólo del tamaño del mercado. Estos países también tienen una cultura que valora la innovación y las nuevas tecnologías. En España, por ejemplo, el gobierno está muy centrado en fomentar un ecosistema de startups, con iniciativas como el programa «Startup Spain», que ofrece apoyo a los aspirantes a emprendedores. Esto significa que no sólo hay demanda de productos tecnológicos, sino que también existe un entorno favorable para que las empresas tecnológicas prosperen.

¿Y América Latina? Esta región también es conocida por sus altos niveles de adopción de tecnología, con Brasil y México entre los 10 países del mundo con más usuarios de Internet. Además, el mercado latinoamericano está creciendo rápidamente, con un aumento previsto de las ventas de comercio electrónico de más del 20% en los próximos años. Esto significa que existe un enorme potencial para que las empresas tecnológicas se introduzcan en este mercado y aprovechen su crecimiento.

Pero no se trata sólo del tamaño del mercado o de la demanda de tecnología. La expansión comercial en el sur de Europa y América Latina también ofrece otras ventajas a las empresas tecnológicas. Por ejemplo, estas regiones ofrecen un menor coste de mano de obra en comparación con otros países desarrollados, lo que puede ayudar a reducir los costes operativos y aumentar la rentabilidad. Además, las diferencias horarias entre estas regiones y Estados Unidos o Asia también pueden brindar a las empresas la oportunidad de ofrecer atención al cliente y servicios las 24 horas del día.

Entonces, ¿por qué debería tu empresa tecnológica considerar la posibilidad de expandirse al sur de Europa y América Latina? Los mercados están maduros para los productos y servicios tecnológicos, existe un ecosistema de apoyo para las empresas tecnológicas y hay beneficios adicionales en términos de ahorro de costes y la capacidad de ofrecer servicios 24 horas al día, 7 días a la semana.

Vale sí, esas son las razones, pero, ¿cuáles son las ventajas?

Las ventajas están bastante relacionadas con las razones, así que giran principalmente en torno al tamaño de los mercados (gran porción de pastel), a la mentalidad y cultura empresarial y al panorama innovador de estos países:

En primer lugar, hablemos del sur de Europa. España, Francia, Italia y Portugal son países increíblemente vibrantes y diversos, cada uno con su propia cultura y economía. Si expandes tu negocio a estos países, podrás acceder a un mercado completamente nuevo de clientes potenciales.

Pero eso no es todo. El sur de Europa también alberga algunas de las empresas tecnológicas más innovadoras y vanguardistas del mundo. Al expandirte a esta región, tendrás la oportunidad de colaborar y asociarse con estas empresas, lo que podría dar lugar a nuevos desarrollos interesantes para tu negocio.

Pero, una vez más, ¿qué pasa con América Latina? Bueno, esta región, como he mencionado antes, también está madura para la expansión de las empresas tecnológicas. Con una creciente clase media y una gran demanda de tecnología, América Latina es un mercado cada vez más atractivo para las empresas tecnológicas que buscan ampliar su alcance.

Además, América Latina alberga algunas de las economías más dinámicas y de más rápido crecimiento del mundo, como Brasil y México. Al expandirse en esta región, usted podrá aprovechar estos mercados en crecimiento y potencialmente ver un crecimiento increíble para su negocio.

Pero hay más. Internacionalizar y expandir tu empresa también tiene otras ventajas. Por ejemplo, puede ayudarte a diversificar tu base de clientes y reducir tu dependencia de un solo mercado. Esto puede ser especialmente beneficioso en tiempos de incertidumbre económica, ya que puede ayudar a aislar tu negocio de posibles recesiones en cualquier región.

Además, la expansión comercial a nuevos mercados también puede ayudar a estimular el crecimiento y la innovación en tu empresa. Al exponerla a nuevas culturas y formas de pensar, puede que te surjan nuevas ideas y enfoques que te ayuden a impulsar tu negocio.

Así que, ahí lo tienes. Expandir tu empresa tecnológica al sur de Europa y América Latina puede ser increíblemente beneficioso para tu negocio. No sólo podrás acceder a nuevos mercados y colaborar con empresas innovadoras, sino que también podrás diversificar tu base de clientes y estimular el crecimiento y la innovación dentro de tu empresa. ¿Por qué no dar el salto e internacionalizar tu empresa hoy mismo?

Bueno, sabemos por qué… porque no es fácil, hacen falta recursos, dinero, tiempo, personal… y para muchas startups y scaleups estos recursos no abundan.

Por eso, en Springboard35 entramos en escena para ayudar a este tipo de empresas a llevar a cabo este importante y crucial proceso aportando expertos en desarrollo de negocios locales. Esto ayudará a tu empresa tecnológica a saltarte o minimizar mucho esas barreras de entrada que supone entrar en nuevos mercados (principalmente los culturales y lingüísticos) y lo hacemos disminuyendo el tiempo, los costes y, en consecuencia, los riesgos de dicho proceso.

Si estás buscando internacionalizar tu empresa y no sabes cómo o por dónde empezar… no lo dudes, ¡Tenemos que conocernos!