Desarrollo de Negocio
y Business Development

• Análisis de mercado: Entendemos que el análisis de mercado es esencial para cualquier empresa que busque crecer. Nuestros consultores especializados en business development (BDM) utilizan herramientas avanzadas, una red de contactos sólida y más de 20 años de experiencia para recopilar información clave sobre mercados, clientes ideales y competidores. Esta información te ayuda a comprender mejor tu posición y desarrollar estrategias de desarrollo de negocio efectivas para crecer.
• Identificación de oportunidades: Tras el análisis de mercado, trabajamos contigo para identificar nuevas áreas de oportunidad para tu negocio. Esto puede incluir la entrada a nuevas regiones geográficas, la exploración de mercados objetivo o la diversificación de tus líneas de negocio.
• Diseño de estrategias: Una vez identificadas las oportunidades clave, diseñamos contigo estrategias efectivas para aprovecharlas. Esto puede incluir la implementación de una nueva estrategia de ventas, la expansión a nuevos mercados o el fortalecimiento de tus procesos comerciales.

En SpringBoard35, entendemos los desafíos que enfrentan las empresas en su sector. Por eso, nuestro servicio de business development está diseñado para ayudarte a superar estos obstáculos y alcanzar el éxito. Aquí te mostramos algunos de los retos más comunes y cómo podemos ayudarte:

• Competencia: La competencia puede ser feroz. En SpringBoard35, identificamos oportunidades de mercado y creamos estrategias que te permitan destacar y competir con éxito.
• Cambios en tu sector: Los mercados evolucionan constantemente, y adaptarse es crucial. Nos mantenemos al día con las tendencias de tu sector y te ayudamos a adaptarte eficazmente para mantener tu posición.
• Cambios en la demanda del mercado: La demanda puede variar, y anticiparte a estas fluctuaciones es clave. Analizamos tendencias de mercado y diseñamos estrategias para satisfacer las necesidades cambiantes de tus clientes.
• Cambios tecnológicos: La tecnología avanza rápidamente, y adaptarse es esencial para no quedarse atrás. Te ayudamos a identificar y adoptar tecnologías emergentes que puedan ser una ventaja competitiva para tu negocio.

La gestión de ventas es un proceso complejo que requiere habilidades y conocimientos especializados. En SpringBoard35, contamos con un equipo de expertos en business development con más de 20 años de experiencia. Utilizamos metodologías probadas y estrategias innovadoras para mejorar tu eficiencia y aumentar tu tasa de conversión.

• Experiencia: Contamos con un equipo de consultores especializados en desarrollo de negocio (BDM), con años de experiencia en diversas industrias, tecnologías y mercados. Hemos trabajado con empresas de distintos tamaños y ubicaciones, especialmente en el sur de Europa y Latinoamérica, lo que nos permite ofrecer soluciones personalizadas y efectivas para tu empresa tecnológica de software.
• Enfoque personalizado: En SpringBoard35, entendemos que cada empresa es única. Por ello, analizamos tus necesidades y objetivos específicos para diseñar estrategias a medida que impulsen tu crecimiento empresarial.
• Compromiso con el éxito: El éxito de nuestros clientes es nuestro éxito. En SpringBoard35, trabajamos de manera colaborativa para alcanzar tus objetivos de crecimiento y posicionarte en el mercado.
• Enfoque integral: Nuestro servicio de desarrollo de negocio abarca todas las áreas clave de tu empresa, asegurando una mejora sostenible a largo plazo. Nos centramos en identificar y abordar cada aspecto crítico para maximizar tu potencial.

En SpringBoard35, ofrecemos un servicio de desarrollo de negocio diseñado para superar los desafíos de la industria y lograr un crecimiento sostenible. Gracias a nuestra experiencia, enfoque personalizado, compromiso y visión integral, te ayudamos a alcanzar tus objetivos y llevar tu negocio al siguiente nivel.

El desarrollo de negocio es una de las áreas clave para incrementar la rentabilidad de cualquier empresa. Este departamento gestiona productos y servicios con el objetivo de reforzar las ventas y optimizar los procesos de comercialización al máximo.

En SpringBoard35, diseñamos un plan de acción estratégico para favorecer el desarrollo de negocio. Aprovechamos nuestra experiencia, herramientas, conocimientos y contactos para detectar, crear y aprovechar oportunidades que impulsen el crecimiento de tu empresa.

Trabajamos desde una perspectiva interdisciplinar, integrándonos en tu empresa como parte de tu equipo comercial. Adoptamos tu filosofía mientras aportamos nuestro expertise, asegurando una rápida y eficaz entrada en el mercado. Nuestro equipo de desarrolladores de negocio colabora directamente con tu equipo de ventas para proponer estrategias que favorezcan el crecimiento.

Fases de nuestra estrategia de desarrollo de negocio

• Fase 1: Onboarding

Nos integramos plenamente en tu organización, entendiendo tu filosofía, producto, propuesta de valor (USP) y mercado. Asignamos tareas y desarrollamos un discurso estratégico adaptado a tus necesidades.

• Fase 2: Mapeo y planificación de cuentas

Realizamos un mapeo exhaustivo del mercado para identificar a tus clientes ideales en los sectores más adecuados. Establecemos una estrategia de acercamiento, contactamos con los decisores y comenzamos el proceso de venta.

• Fase 3: Ventas

En un modelo SDR, generamos leads cualificados y conseguimos reuniones (SQL). En un modelo BDM, gestionamos el ciclo completo: lideramos reuniones, negociaciones, demos y el cierre de la operación.

Además, ofrecemos un servicio post-venta (Account Management) para gestionar acuerdos obtenidos. Este servicio fomenta relaciones comerciales duraderas y rentables, promoviendo estrategias de up-selling y cross-selling que aumentan el valor de cada cliente.