¿Cómo convierten la tecnología en tracción los proveedores de ciberseguridad?

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Cybertech Europe 2026

Por cuarto año consecutivo, en Springboard volvemos a Cybertech Europe, que se celebrará los próximos 13 y 14 de octubre en el emblemático La Nuvola Convention Center de Roma.

Cybertech Europe es una de las citas clave para el ecosistema tecnológico europeo. Reúne a ejecutivos C-level, directores de ciberseguridad, autoridades gubernamentales, empresas líderes y startups para debatir sobre los retos más urgentes del sector: desde el impacto de la IA en la ciberdefensa hasta la resiliencia digital, las nuevas regulaciones y la protección de infraestructuras críticas.

Para Springboard no es solo una cita con la industria. Es uno de los lugares donde mejor se entiende hacia dónde se mueve realmente el mercado de la ciberseguridad: qué preocupa a los compradores, qué tecnologías están ganando relevancia y qué compañías están preparadas para dar el siguiente paso.

Y este año vamos con un foco muy claro.

Desde nuestra Cyber Security Business Unit, ayudamos a vendors que quieren expandirse en Southern Europe y LATAM a convertir una buena tecnología en tracción comercial: validar el mercado, abrir cuentas enterprise, desarrollar canal y construir una presencia local que pueda escalar.

Después de más de 20 proyectos de cybersecurity, hay algo que vemos una y otra vez: entrar en un nuevo mercado no consiste simplemente en encontrar un distribuidor o un reseller.

Consiste en entender cómo se compra, quién decide, qué regulación importa y cómo generar revenue de forma repetible.

Por eso volvemos a Cybertech: para escuchar, contrastar y conocer a las compañías que están pensando seriamente en su próxima fase de crecimiento.

«Cybersecurity is global. Market traction is local.»

¿Hablamos en Roma?

Si vas a asistir a Cybertech Europe y quieres explorar cómo acelerar vuestra expansión y tracción comercial en Southern Europe o LATAM, reserva un espacio con nuestro equipo o ponte en contacto con nosotros previamente a través de nuestro sitio web:

 Contacta con el equipo de Springboard

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Media-Tech pone el foco en América Latina y Europa del Sur

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TABLA DE CONTENIDOS

El 11 de septiembre, Springboard35 estará en IBC2026 en Ámsterdam, el mayor punto de encuentro mundial de la industria de la tecnología audiovisual y de medios, en un momento clave para el deporte en directo.

La inteligencia artificial ha pasado del debate a la aplicación real, transformando la forma en la que se produce, personaliza y monetiza el contenido deportivo. Al mismo tiempo, Latinoamérica y el sur de Europa, dos de los mercados deportivos con mayor crecimiento a nivel mundial, están experimentando una profunda transformación impulsada por el auge del streaming y los nuevos modelos de derechos audiovisuales.

¿Por qué América Latina y el sur de Europa, ahora?

La expansión en estos mercados está impulsada por una serie de factores estructurales:

— Un mercado de deportes en directo en plena y rápida transición hacia OTT. El 60 % de los usuarios digitales en seis mercados latinoamericanos ya consume contenido a través de televisores conectados (Connected TV), y el fútbol representa el 95 % de todo el consumo de contenidos deportivos (Comscore).

— Un crecimiento de las suscripciones directamente ligado al acceso a contenidos deportivos. Uno de cada tres suscriptores de plataformas de streaming en la región señala el contenido deportivo como su principal motivo para suscribirse.

— El Mundial de 2026 está acelerando esta transición en tiempo real. Solo Paramount+ registró 147 millones de horas de consumo en seis países sudamericanos durante el torneo y sumó aproximadamente 2 millones de suscriptores en un solo trimestre.

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— Un mercado de derechos audiovisuales que está siendo redefinido por nuevos actores. CazéTV, un canal nacido en YouTube, desplazó a Disney (ESPN/Fox Sports) para hacerse con los derechos de retransmisión de LaLiga en Brasil hasta 2032, sumándolos a los de la Serie A, la Bundesliga y la Copa Libertadores.

— Capital global respaldando esta tendencia. La inversión en derechos deportivos alcanzará los 67.000 millones de dólares en 2026 y aumentará hasta los 78.000 millones en 2030, de los cuales 14.200 millones de dólares estarán destinados específicamente a servicios digitales.

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— Europa del Sur como laboratorio de innovación. Ligas como LaLiga ya están demostrando internamente el potencial de la personalización: tras introducir contenidos personalizados, las sesiones en la app aumentaron un 70 % y el tiempo de uso dentro de la aplicación creció un 40 %. Además, buscan activamente socios tecnológicos que les permitan extender este modelo a otros mercados internacionales.

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SEÑAL DEL MERCADO

La ola de inversión en IA aplicada al deporte va mucho más allá de los grandes grupos de retransmisión

En junio de 2026, la plataforma sueca de medios deportivos impulsada por IA Sportway captó 20 millones de euros (Gamma Waves, con una valoración post-money de aproximadamente 92 millones de euros) para escalar su producción automatizada. Actualmente opera unas 2.500 cámaras equipadas con IA en más de 20 países, dando servicio a más de 70 federaciones y ligas y produciendo más de 250.000 eventos en directo al año.

El mercado global de la IA aplicada al deporte refleja la misma trayectoria: pasará de 12.700 millones de dólares en 2026 a una previsión de 49.900 millones en 2033, lo que supone una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 21,6 % (Grand View Research).

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El reto de la ejecución en estos mercados

Aunque la oportunidad de mercado está fuera de duda, la ejecución sigue siendo la principal barrera para las empresas de tecnología aplicada a medios que buscan entrar en América Latina y Europa del Sur. Muchas se encuentran con:

— Falta de acceso a los decisores adecuados dentro de ligas, broadcasters y titulares de derechos.

— Desconocimiento de los canales locales de distribución y comercialización, desde los broadcasters tradicionales hasta nuevos actores nativos de YouTube como CazéTV.

— Un entorno regulatorio y de derechos fragmentado, que varía significativamente de un mercado a otro.

— Estrategias comerciales diseñadas para mercados maduros que no se adaptan a la forma en que los compradores de Latinoamérica y Europa del Sur evalúan y adquieren tecnología.

Claves para una expansión efectiva

— 1. Mapear la estructura real de toma de decisiones mercado por mercado: ligas, federaciones y broadcasters, junto con las plataformas impulsadas por creadores que cada vez ocupan un lugar más relevante en la misma mesa de negociación.

— 2. Localizar la propuesta de valor en torno a las prioridades que ya están marcando los compradores: personalización de la experiencia del aficionado, datos de engagement y autenticidad del contenido.

— 3. Entrar a través de la credibilidad, no de la escala: un proyecto piloto con un broadcaster o una liga de tamaño medio suele abrir puertas que una venta enterprise directa no consigue.

— 4. Adaptar el ritmo comercial y el lenguaje a la cultura de negocios de cada mercado, en lugar de aplicar un único playbook regional a ambas regiones.

El papel de Springboard35

Springboard35 actúa como puente comercial entre las empresas de media-tech y los mercados de Europa del Sur y América Latina. Proporcionamos acceso directo a decisores clave, inteligencia de mercado local y un equipo de ejecución go-to-market ya integrado en la región, convirtiendo un producto prometedor de IA o sports-tech en tracción comercial sin que la empresa tenga que construir una estructura local desde el primer día.

Springboard35 Radar — quién toma realmente las decisiones, mercado por mercado

Un mapa ilustrativo y no exhaustivo del ecosistema de compradores que nuestro equipo utiliza como base para construir una lista de cuentas objetivo para un proveedor de media-tech o sports-tech, siguiendo la misma metodología que empleamos para desarrollar modelos completos de TAM/SAM a partir de registros locales y datos de federaciones.

Conclusión y próximos pasos

Hablemos en IBC2026 — estaremos en Ámsterdam. Si tu empresa está desarrollando soluciones basadas en IA para deportes en directo, personalización o autenticidad de contenidos, y está evaluando América Latina o Europa del Sur como próximo mercado, conversemos.

DA EL SIGUIENTE PASO

Evalúa tu TAM real en Europa y Latam con Springboard35

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Cómo convertir un evento B2B en una fuente real de ingresos

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ÍNDICE DE CONTENIDOS

Cómo convertir un evento B2B en una fuente real de ingresos

Invertir en eventos B2B ya sea con un stand propio, patrocinando una ponencia, a un partner o enviando a tu equipo de ventas a la feria del sector puede ser uno de los costes presupuestarios más elevados del año. Sin embargo, en la mayoría de las empresas tecnológicas y de servicios corporativos, el balance post-evento se reduce a lo mismo: un montón de acreditaciones escaneadas, cientos de folletos entregados, un par de conexiones en LinkedIn y la ligera sensación de haber «hecho marca».

En Springboard35 sabemos que el problema es evidente: el branding no paga las facturas; el pipeline sí.

Tratar los eventos como meros actos de presencia o acciones puramente publicitarias es el camino más rápido para quemar presupuesto. Para transformar un evento presencial de un gasto a un motor de ingresos recurrente y medible, es necesario sustituir la improvisación por una estrategia activa de prospección comercial dividida en tres tiempos.

La preparación comercial no empieza en el evento, empieza varias semanas antes (y lo sabes)

Por nuestra experiencia hemos comprobado que el error más grave de una fuerza comercial es llegar al recinto a «ver qué pasa» o esperar pasivamente a que los tomadores de decisión se acerquen al mostrador. En el sector B2B, los mejores acuerdos se cierran a puerta cerrada, no en el pasillo central, ahí se inician las conversaciones.

Es entendible que buena parte del esfuerzo previo vaya dirigido a la logística: dónde estará el espacio, qué materiales se producirán, quién viajará o cómo se presentará el producto.

Son decisiones necesarias, pero ninguna responde a la pregunta principal: ¿con quién queremos hablar y para qué?

Antes de agendar, define un objetivo comercial claro para no llenar la agenda de reuniones sin valor. A partir de ahí, se despliega una estrategia de Outbound B2B: investigar, seleccionar cuentas clave e interaccionar antes del evento. Con mensajes adaptados, la reunión no empieza de cero con un pitch corporativo, sino que retoma una conversación ya iniciada. Confiar solo en el networking espontáneo es un riesgo excesivo para una inversión de este nivel.

Entonces… ¿Cómo preparar el terreno?

  • Campaña de prospección dirigida (Account-Based Prospecting): Cruza la lista de asistentes o empresas exhibidoras (en citas clave como puede ser el MWC o grandes eventos del sector) con tu perfil de cliente ideal (ICP). Identifica a los C-Levels y directores que realmente tienen capacidad de compra y que a ti realmente te interesan.
  • Infraestructura técnica de prospección: Para ejecutar campañas de outreach frío efectivas sin comprometer el dominio principal de la empresa, es necesario contar con un dominio espejo o alternativo y prever un periodo previo de warm-up de unos 20 días antes de lanzar las secuencias.
  • Agendamiento previo mediante SDRs: Utiliza a tu equipo comercial semanas antes con una secuencia de alcance personalizada:
    «Hola [Nombre], he visto que estarás en [Evento]. Sé que vais a abordar [Problema de negocio actual]. Tendremos un espacio habilitado allí, ¿te parece si reservamos 15 minutos para tomar un café y ver cómo estamos resolviendo esto en [Tu Empresa]?»
  • El objetivo: Llegar al primer día de la feria con al menos el 80% de la agenda ocupada con reuniones one-to-one con cuentas cualificadas.

El Durante: cualificación en tiempo real y foco en el "Next Step"

En una feria o congreso, el recurso más escaso es el tiempo. Hablar con todo el mundo de manera masiva y sin rumbo equivale a no venderle a nadie. Tu equipo comercial no debe actuar como «informadores», sino como clasificadores de alto nivel.

El arte de coordinar y priorizar la agenda

Construir una agenda eficiente exige jerarquizar: seleccionar solo las cuentas con alto potencial y definir un objetivo claro para cada cita, en lugar de aceptar solicitudes a ciegas. Asimismo, es clave asignar al perfil adecuado para cada encuentro (ni el CEO debe ir a todas las reuniones, ni estas pueden quedar en manos de quien no tenga capacidad de decisión) y dejar siempre márgenes entre citas, ya que una agenda sin pausas colapsa en cuanto el primer encuentro se alarga diez minutos. 

Esa jerarquización forma parte del desarrollo de negocio: proteger el tiempo del equipo y dedicar los recursos adecuados a las oportunidades que realmente pueden progresar.

La ejecución comercial en directo (pasamos a la acción):

  • Filtro ágil – Criterio BANT/MEDDPICC exprés : En los primeros 3 minutos de conversación, el comercial debe identificar si la persona tiene dolor real, presupuesto aproximado y poder de decisión.
  • Pasa de la teoría al dolor: Pocas veces interesa una presentación de diapositivas de 20 minutos de pie. No le hables al prospecto de tu producto o servicio; haz que te hable de sus problemas operativos y demuestra en menos de 3 minutos que sabes cómo solucionarlos. 
  • Cierra el siguiente paso en la propia conversación: Jamás te despidas con un «ya te enviaremos información al correo». El objetivo antes de dar la mano es agendar la demo, la llamada de descubrimiento o la reunión de seguimiento directamente en el calendario.

El Después: La regla de oro de las 48 horas y la atribución real

El 80% del valor de un evento se destruye en la semana posterior por culpa de la falta de seguimiento o la lentitud comercial. Un contacto «caliente» en un evento se vuelve completamente frío si esperas cinco días a escribirle.

Del evento al CRM: el hábito que evita perder oportunidades

Tras varias reuniones, las conversaciones pueden empezar a mezclarse y resulta difícil recordar qué necesitaba exactamente cada persona. Por eso, no basta con escanear acreditaciones o conectar en LinkedIn: la clave está en el trabajo de cualificación comercial propio de un SDR.

Cada conversación relevante debe registrarse de inmediato en el CRM clasificando el interés real:

  • Toma de notas precisa: Refleja el problema exacto de la empresa, el grado de interés, lo acordado y quién debe dar el siguiente paso. Recordar estos detalles en el primer contacto post-evento es lo que realmente suma valor.
  • Cualificación realista: Evita considerar lead a cualquiera que haya pasado por el estand. La mentalidad SDR permite distinguir entre una simple charla, una cuenta para madurar a medio plazo y una oportunidad real (SQL) que debe pasar de inmediato al equipo de ventas.

La doble vía de seguimiento comercial

Una vez registradas y cualificadas las cuentas en el CRM, el seguimiento debe dividirse en dos velocidades:

  1. Secuencias de seguimiento inmediatas (24 – 48h): Para las oportunidades calientes en un plazo máximo de 48 horas, deben recibir un impacto personalizado que haga referencia directa y explícita a los detalles hablados en el evento para cerrar la siguiente reunión.
  2. Estrategia de nutrición (Lead Nurturing): Para los contactos que mostraron interés pero cuya decisión es a medio o largo plazo (presupuestos cerrados, contratos vigentes con otros proveedores o proyectos para el próximo año). Abandonar estas cuentas por «no ser inmediatas» es regalar pipeline a la competencia. Para ellas, el objetivo no es forzar una venta precipitada, sino mantener la relevancia en su Top-of-Mind mediante el envío periódico de contenidos de alto valor técnico.

El retorno no se mide en apretones de manos: Atribución y ROI real

El error más común es medir el éxito con métricas vanidosas: el número de tarjetas recogidas, los folletos entregados o las visitas al stand. El número de reuniones o contactos sirve para medir el nivel de actividad, pero no el retorno real de la inversión.

La actividad comercial sólo adquiere valor cuando está conectada con un proceso estructurado y existe continuidad entre prospección, cualificación y cierre. Como ocurre al externalizar la fuerza de ventas (Sales as a Service), el valor no está en garantizar x reuniones a ciegas, sino en aplicar una metodología de activación comercial que traslade oportunidades reales al pipeline.

¿Cómo evaluar si el evento ha funcionado realmente?

Para medir el impacto comercial hay que observar lo que ocurre en el embudo de ventas:

  • Reuniones con cuentas ICP: Cuántas reuniones se produjeron con empresas que realmente encajaban en tu perfil objetivo.
  • Avanzar con la fase: Cuántas de esas conversaciones avanzaron a una siguiente fase (propuestas, demos o negociaciones).
  • Atribución de ingresos: Qué volumen de pipeline se generó y qué ingresos pueden atribuirse o relacionarse con el evento.

En ventas B2B complejas, ese retorno no siempre aparece inmediatamente. Una conversación iniciada en marzo puede convertirse en cliente en septiembre. Por eso conviene diferenciar entre ingresos cerrados, pipeline influenciado y valor estratégico (como el acceso a un nuevo mercado o a un decisor difícil de alcanzar). En Springboard35 transformamos tus eventos en pipeline real

 

En Springboard35 no ofrecemos reuniones a ciegas; vendemos una metodología de activación comercial. Nos encargamos de todo de principio a fin: estrategia, dominios espejo, list building, prospección intensiva de SDRs y agenda priorizada— a través de nuestros paquetes comerciales (Starter, Growth, Pro/ABM y Last Call).

Combinamos criterio humano y automatización para que tu equipo viaje a una sola cosa: reunirse con decisores reales y cerrar negocio.

¿Quieres llegar a tu próxima feria con el trabajo comercial ya hecho? Entra en nuestra web y solicita información o reserva tu reunión con nosotros aquí:

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Square: la tecnología que conquistó EE. UU. y descubrió que en España primero hay que saber pedir un café

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¿Quién es realmente SQUARE y cómo ha llegado a convertirse en esta gran multinacional?

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Valencia, 2025

Si te gusta viajar, eres de los que busca cafeterías de especialidad o simplemente bajas a desayunar al bar de barrio de toda la vida, seguro que lo has visto alguna vez: un TPV minimalista y de diseño que ha cambiado por completo la estética del clásico mostrador. Detrás de ese dispositivo está Square, fundada en San Francisco por Jack Dorsey (co-creador de Twitter) con el objetivo de hacer más accesible el cobro digital. La compañía cotiza hoy en la Bolsa de Nueva York bajo su matriz Block, Inc. Más que una plataforma de pagos, se ha convertido en el motor operativo global de millones de comercios y restaurantes.

Sin embargo, como bien podrás suponer, aterrizar en un nuevo país nunca es tan fácil como traducir una web o replicar un manual que ya ha funcionado en otros países. Y es que cuando una gran multinacional tecnológica decide desembarcar en el mercado español, se topa con una realidad cultural muy clara: aquí, las relaciones se siguen construyendo entre personas, los procesos tienen otro ritmo y la cercanía o la confianza no son adornos de una propuesta de valor; son la llave maestra. Una tecnología impecable de poco sirve si al otro lado del teléfono no hay alguien que entienda de verdad cómo funciona la hora del café, las prisas del día a día y la forma de hacer negocios en el mercado español.

El punto de partida: mimetizarse con el pez grande

Hace ya tres años empezamos a caminar junto a Square, gracias a la alianza con nuestro partner estratégico  Aexus. Al principio, el objetivo parecía sencillo: convertirnos en su fuerza de ventas local en España, ayudándoles a generar reuniones y abrir hueco en un sector muy competitivo. Pero lo que empezó como un proyecto para captar oportunidades comerciales terminó convirtiéndose en algo mucho más grande: un único equipo integrado que comparte una misma cultura de trabajo, y trabaja de la mano día a día.

 

Para lograrlo, el primer acierto fue ir directos a generar clientes que se convirtieran en verdaderas referencias, aplicando también una estrategia por territorios y verticales.

Además, entender qué necesitaban los negocios locales nos permitió ir pivotando al diseñar un mensaje a medida, y aportar valor inmediato a Square en el mercado español. 

 

Además, actuamos como conectores estratégicos dentro de nuestro propio ecosistema. Un ejemplo claro es la alianza que impulsamos al poner en contacto a nuestro otro partner Yurest (plataforma de gestión operativa y control de costes para restauración),  con Square, actualmente socios comerciales.

Día a día a pie de calle: el reto del sector hostelero

Construir confianza en el sector B2B exige constancia. Para escalar el impacto y superar satisfactoriamente los KPIs exigidos por una multinacional como Square, el proyecto necesitaba contar con un sólido equipo de profesionales de primera división.

¿Qué ocurre cuando el mercado al que te diriges apenas tiene tiempo para escucharte?

La restauración fue uno de los sectores que más exigió al equipo de SDRs. Llegar al interlocutor adecuado no era sencillo: los responsables de los establecimientos trabajan con horarios imprevisibles, toman decisiones en medio de la operativa diaria y, con frecuencia, desconfían de soluciones que implican cambiar una forma de trabajar consolidada durante años.

En este contexto, limitarse a aumentar el número de llamadas no habría servido. El equipo tuvo que estudiar cada tipo de establecimiento, identificar quién tenía capacidad de decisión y ajustar tanto el mensaje como el momento del contacto.

La prospección se convirtió así en un ejercicio constante de precisión: revisar segmentos, probar distintas franjas horarias, adaptar el discurso y aprender de cada conversación. El objetivo no era llamar más, sino encontrar la manera de abrir conversaciones relevantes en uno de los mercados más difíciles de abordar.

La diferencia estuvo en la disciplina y el seguimiento con la que se trabajó cada oportunidad.  Ese trabajo, menos visible pero decisivo, permitió a Square acelerar su entrada en España, ganar presencia en el sector y convertir una prospección especialmente compleja en oportunidades comerciales reales.

El resultado fue el cierre de cuentas que, en conjunto, representaban más de 7 millones de euros por trimestre. Una cifra que no solo refleja el volumen conseguido, sino también la capacidad del equipo para abrirse paso en un mercado difícil y transformar la constancia diaria en resultados medibles.

De agendar reuniones a cerrar operaciones

En el mundo de las ventas externalizadas suele existir una frontera muy clara: unos equipos abren las oportunidades y otros se encargan de convertir los contratos. Sin embargo, a medida que el proyecto Square avanzaba, esa división empezó a perder sentido.

El verdadero punto de inflexión  llegó cuando la relación dejó de responder a una dinámica tradicional de cliente y proveedor. Springboard35 pasó a trabajar como una extensión completamente integrada en el equipo comercial de square, compartiendo objetivos, información, formaciones y responsabilidades sobre los resultados. 

Una vez validado el flujo de oportunidades y consolidada la coordinación entre ambos equipos, Springboard35 asumió el ciclo comercial completo (end-to-end) en España, desde la identificación y cualificación de cuentas hasta la gestión de propuestas y el avance de las negociaciones.

El cambio no consistió simplemente en ampliar el alcance de servicio. Supuso asumir un mayor nivel de responsabilidad y actuar, en la prática, como el brazo comercial de Square en el mercado español.  

A nivel de resultados desde el primer trimestre duplicamos el número de propuestas aceptadas respecto al periodo anterior. Así lo expresa el propio Santiago Torres Torija, responsable de Strategic Partnerships & Business Development en Square: 

«La calidad de las oportunidades ha sido excepcional y ha evolucionado constantemente con el tiempo. Lo que empezó como una iniciativa de generación de oportunidades evolucionó hacia una operación comercial completa de extremo a extremo.

Springboard se ha convertido en una extensión real de nuestra organización de ventas. Sin ellos no habríamos podido tener la presencia ni la experiencia local necesaria para competir en España».

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Barcelona, 2025

Pero el valor del equipo no se limitó a la ejecución comercial. En un mercado nuevo, construir credibilidad, interpretar los códigos locales y entender cómo se toman las decisiones puede ser tan importante como disponer de un buen producto. 

Al valorar el papel de Springboard en el posicionamiento de Square frente a la competencia, Santiago añade:

«Cuando pienso en Springboard, lo primero que me viene a la mente es un socio estratégico, no un proveedor. Han evolucionado con nosotros en cada cambio de dirección y destaca especialmente su disposición para experimentar e iterar.
Cuando necesitamos probar nuevas dinámicas comerciales, se implican al máximo para descubrir junto a nosotros qué necesita realmente el mercado. 
El rol de Springboard ha sido absolutamente crítico para nuestro éxito en el mercado español. En un entorno en el que el conocimiento local y las relaciones tienen un peso enorme, nos han aportado algo que habría sido muy difícil construir internamente: credibilidad inmediata y un equipo que entiende de verdad la cultura de negocios del país.

No solo están apoyando nuestro crecimiento aquí, lo están impulsando.»

Conexión: Dublín – Valencia: lecciones de un modelo de éxito compartido

Los resultados explican una parte de esta historia, pero no toda. Después de tres años de trabajo conjunto, lo que ha sostenido la relación entre Square y Springboard ha sido la calidad del equipo y la confianza construida en el día a día.
En el sector tecnológico, donde las prioridades cambian con rapidez y cada mercado exige respuestas distintas, una colaboración duradera necesita algo más que objetivos compartidos. Requiere transparencia, comunicación constante y la capacidad de tomar decisiones como un único equipo.

La conexión entre las oficinas de Dublín y el equipo en España no se construyó únicamente a través de informes o reuniones de seguimiento. Se consolidó mediante un intercambio continuo de información, visitas entre equipos y conversaciones abiertas sobre cómo adaptar la estrategia en las cuentas más relevantes. 

Porque un partnership maduro no consiste no consiste en estar siempre de acuerdo. Consiste en poder señalar lo que no está funcionando, revisar las decisiones sin defensas y encontrar juntos una respuesta mejor.  Esa forma de trabajar nos ha permitido afrontar cada cambio con agilidad, aprender de los errores y transformar los retos del mercado español en resultados concretos. 

Por eso, tras tres años de trayectoria, queremos agradecer la implicación diaria de Gonzalo, Santiago, Gina y de cada profesional que ha aportado su esfuerzo y talento durante este camino.

Trabajar con este nivel de confianza, transparencia y alineación es lo que nos ha permitido seguir abriendo mercado y convertir los retos en resultados reales. Hoy celebramos todo lo conseguido juntos, pero sabemos que lo mejor aún está por llegar.

Gracias, Square.

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Tendencias en ciberseguridad: innovación, IA y protección desde el diseño

Tendencias en ciberseguridad en 2025 - Cybersecurity trends in 2025

Las innovadoras tendencias en ciberseguridad en 2025: entre el antagonismo y la simbiosis.

¿La ciberseguridad está frenando o acelerando la innovación en tu empresa? 

Esta pregunta, cada vez más frecuente en entornos empresariales y tecnológicos, fue el eje de una mesa redonda reciente sobre Industria 4.0. Uno de los panelistas lanzó una afirmación provocadora pero certera: “La ciberseguridad no debe verse como un freno al negocio, sino como un habilitador de la innovación tecnológica”. Y es que, en un contexto marcado por la automatización y la conectividad, la seguridad ya no puede tratarse como un elemento aislado o reactivo.

¿Por qué son tan importantes las tendencias en ciberseguridad?

En los últimos años, el concepto de transformación digital ha pasado de ser una ventaja competitiva a convertirse en una necesidad. A medida que las empresas avanzan en sus procesos de digitalización, los riesgos asociados también aumentan. Las tendencias en ciberseguridad responden precisamente a esta evolución: buscan anticiparse, adaptarse y responder de forma proactiva a un entorno cada vez más complejo.

Un informe reciente de Gartner afirma que el 60 % de las iniciativas industriales de digitalización estarán condicionadas por estrategias de ciberseguridad antes de 2026. ¿El motivo? La confianza. Ya no basta con proteger lo esencial; hay que garantizar la integridad de todo el ecosistema digital para permitir que las tecnologías —como el IoT, la IA o los gemelos digitales— puedan desplegarse con garantías.

Casos reales: cómo la seguridad acelera la innovación

Un caso ilustrativo es el de una empresa europea dedicada a la fabricación de maquinaria industrial, que decidió incorporar inteligencia artificial para anticipar fallos críticos en sus activos. El sistema, alimentado por sensores IoT, generaba datos muy valiosos… pero también extremadamente sensibles. Estos datos podían convertirse en un blanco atractivo para ataques cibernéticos si no se protegían adecuadamente.

Para mitigar los riesgos, la compañía integró una capa de ciberseguridad basada en IA, capaz de analizar el tráfico, detectar anomalías y proteger la integridad de la información en tiempo real. El resultado no solo fue una mejora significativa en la prevención de fallos, sino también un cumplimiento más ágil de normativas como NIS2 y estándares internacionales de seguridad industrial. Lo más importante: la seguridad les permitió acelerar su crecimiento hacia nuevos mercados sin comprometer su reputación ni su operativa.

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Springboard35: ciberseguridad como ventaja competitiva

Desde Springboard35, acompañamos a empresas tecnológicas y del ámbito industrial en la integración de estrategias de ciberseguridad desde el diseño de sus soluciones. Ya no se trata de añadir un firewall al final del proceso, sino de incorporar la seguridad como parte estructural del producto o servicio, desde la fase conceptual hasta el despliegue.

Nuestros equipos trabajan a diario con organizaciones que entienden que innovar no es solo lanzar nuevas funcionalidades, sino hacerlo de forma segura, escalable y respetando los marcos regulatorios de cada sector. Les ayudamos a:

✅ Detectar oportunidades en sectores en transformación digital.
✅ Conectar la seguridad con objetivos estratégicos de negocio.
✅ Navegar mercados regulados (como energía, salud o industria) sin comprometer la agilidad ni la integridad técnica.

La ciberseguridad no es un coste, es una inversión que reduce la fricción, facilita la adopción tecnológica y genera confianza entre clientes, socios e inversores.

Otras tendencias en ciberseguridad para 2025

Además de la integración desde el diseño, existen varias tendencias en ciberseguridad que están redefiniendo el panorama para este año:

  • IA generativa aplicada a ciberseguridad: tanto los defensores como los atacantes están aprovechando los avances en inteligencia artificial. Las organizaciones más preparadas están utilizando IA para anticipar ataques y automatizar respuestas.

  • Zero Trust por defecto: el modelo de confianza cero, donde ningún usuario o dispositivo es fiable sin verificación constante, se está convirtiendo en estándar en muchas empresas.

  • Ciberseguridad en la cadena de suministro: tras ataques como el de SolarWinds, proteger a los proveedores se ha vuelto una prioridad crítica.

  • Deepfakes y suplantación digital: los ataques basados en identidad digital, especialmente mediante vídeos y audios falsos, están aumentando en sectores como la banca, la política y el e-commerce.

  • Infraestructura multicloud: proteger entornos distribuidos y heterogéneos será fundamental para garantizar continuidad operativa.

  • Resiliencia y recuperación ante incidentes: no basta con prevenir. Las empresas están reforzando sus planes de contingencia para recuperarse rápidamente tras un ciberataque.

🔗 Puedes consultar el informe completo de ENISA sobre Threat Landscape 2024-2025 aquí.

Ciberseguridad y crecimiento: ¿estás preparado?

En definitiva, las tendencias en ciberseguridad están estrechamente ligadas al futuro del desarrollo empresarial. Las empresas que las ignoran corren el riesgo de quedarse atrás; las que las adoptan estratégicamente, tienen una ventaja real.

📣 ¿Está tu empresa preparada para afrontar los desafíos de los nuevos mercados digitales?
Entra en Springboard35, habla con Caterina Recchi, Sales Manager de la Unidad de Negocio de Ciberseguridad, y descubre cómo podemos ayudarte a expandir y convertir tu solución de ciberseguridad en un verdadero motor de crecimiento.

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El estado del software de Home Health en España

Healthtech Software Home Health

El Estado del Software de Home Health en España: Tendencias, Oportunidades y Desafíos

La digitalización del sector sanitario está revolucionando el cuidado domiciliario. El software de Home Health se ha convertido en una pieza clave para mejorar aspectos que van desde la automatización de procesos administrativos hasta la implementación de plataformas que permiten el seguimiento remoto de pacientes. En este contexto, el uso de herramientas tecnológicas no solo facilita la gestión de recursos, sino que también contribuye a optimizar la experiencia del usuario y a garantizar una atención más personalizada y eficiente.

La capacidad de integrar dispositivos wearables, monitorizar datos en tiempo real y ofrecer servicios de telemedicina está marcando la diferencia en el ámbito de la salud domiciliaria, permitiendo que los profesionales de la salud puedan centrarse en el cuidado directo del paciente sin perder el control de los procesos administrativos.

Transformación digital en el sector de Home Health

El Health Hub de Barcelona y Madrid, así como el MAD e-Health se han consolidado como referentes para startups e inversores del sector sanitario, impulsando la adopción de soluciones digitales en el ámbito del cuidado domiciliario. Según el último estudio realizado, basado en el análisis de 147 softwares de Home Health, las soluciones tecnológicas sanitarias están cobrando cada vez más protagonismo en Europa y Estados Unidos.

El papel del software en la gestión domiciliaria

La digitalización no solo ha mejorado la eficiencia en la atención sanitaria, sino que también ha permitido a las organizaciones de salud adaptarse a los nuevos desafíos del sector. La pandemia ha acelerado la adopción de soluciones digitales, lo que ha llevado a muchas empresas a buscar software de Home Health que ofrezca interoperabilidad, accesibilidad y un bajo coste de implementación.

Este contexto ha generado una oportunidad única para el desarrollo de nuevas funcionalidades centradas en la telemedicina y el monitoreo remoto., sino que también ha transformado el modelo de negocio de muchas empresas del sector. El uso de plataformas digitales permite coordinar mejor a los profesionales de la salud, optimizar recursos y ofrecer un seguimiento más cercano a los pacientes, todo ello con un menor coste operativo.

Software de Home Healthcare - Home Health Software - Healthtech

Modelos de facturación en el software de Home Health

El análisis revela que el modelo de facturación mensual es el más extendido (95% de los casos), con un precio promedio de 300,82 €. Otros modelos como el pago único o la facturación anual representan opciones minoritarias, aunque con precios más elevados. Esta tendencia hacia modelos SaaS permite a las empresas sanitarias acceder a tecnología avanzada sin necesidad de grandes inversiones iniciales.

El impacto económico de los modelos de pago

El modelo SaaS es especialmente atractivo para pequeñas y medianas empresas, ya que ofrece acceso continuo a actualizaciones y soporte sin necesidad de realizar una gran inversión inicial. Además, su flexibilidad permite adaptarse a los cambios en el entorno sanitario, facilitando que las organizaciones puedan escalar sus soluciones conforme aumentan sus necesidades. Por otro lado, algunas organizaciones de mayor tamaño prefieren optar por pagos únicos o licencias anuales, ya que estos modelos contribuyen a reducir los costes fijos a largo plazo.

Esta dualidad refleja la diversidad de necesidades que existen dentro del sector sanitario, donde tanto la flexibilidad de los modelos de suscripción como la estabilidad de los pagos únicos pueden resultar ventajosos según el tipo de organización y sus objetivos financieros.

Factores que influyen en la satisfacción del usuario en software de Home Health

No siempre el precio determina la satisfacción. Los usuarios valoran especialmente la facilidad de uso, el servicio al cliente y la capacidad de personalización. De hecho, los software más económicos suelen obtener mejores calificaciones en términos de usabilidad y soporte. Además, la integración con otros sistemas médicos y la automatización de tareas administrativas son claves para aumentar la percepción de calidad.

Claves para mejorar la experiencia del usuario

Para garantizar una experiencia satisfactoria, los desarrolladores de software de Home Health deben priorizar interfaces intuitivas, soporte técnico proactivo y opciones de personalización. Es fundamental que el software permita configuraciones flexibles que se adapten a las necesidades específicas de cada organización, ya que no todas las empresas sanitarias cuentan con los mismos recursos o procedimientos. Además, la formación continua y el acompañamiento postventa pueden marcar la diferencia en términos de percepción del servicio.

Los desarrolladores de software de Home Health deben priorizar interfaces intuitivas, soporte técnico proactivo y opciones de personalización. De esta manera, los usuarios sienten que el software se adapta a sus necesidades particulares en lugar de ser una herramienta genérica.

Software de home healthcare - Home Health Software - Healthtech 2

Funcionalidades más valoradas y tendencias en HealthTech

Las funcionalidades que destacan en el mercado incluyen gestión de pagos, programación de citas y acceso móvil. Sin embargo, hay una creciente demanda de interoperabilidad con otros sistemas de salud, integración con dispositivos wearables y telemedicina. Las empresas que apuesten por la inteligencia artificial y la automatización podrán diferenciarse en este entorno competitivo.

Innovación en HealthTech: ¿Hacia dónde vamos?

El desarrollo de software de Home Health está avanzando hacia soluciones cada vez más personalizadas y escalables. La incorporación de inteligencia artificial permite llevar a cabo análisis predictivos y mejorar la eficiencia operativa, facilitando la toma de decisiones clínicas basadas en datos en tiempo real.

Asimismo, el uso de dispositivos wearables y tecnologías de telemedicina hace posible una monitorización continua del paciente, lo que reduce la carga de trabajo de los profesionales de la salud y optimiza la calidad de la atención. Además, la automatización de tareas repetitivas libera tiempo para que los profesionales puedan centrarse en el cuidado directo del paciente, mejorando así la eficiencia en la gestión domiciliaria.

Conclusión: ¿hacia dónde vamos en el sector del software de Home Health?

El mercado del software de Home Health en España está evolucionando rápidamente, ofreciendo oportunidades para empresas que apuesten por la innovación y la digitalización. Desde Springboard35, ayudamos a empresas tecnológicas a escalar en el sector HealthTech, ofreciendo estrategias adaptadas de comercialización y desarrollo de negocio para maximizar su impacto en el mercado.

El software de Home Health está transformando la forma en que se gestionan los cuidados domiciliarios, ofreciendo soluciones innovadoras y accesibles para empresas de todos los tamaños. Por eso, en Springboard35 apoyamos a las empresas tecnológicas que desean destacarse en el sector HealthTech, proporcionando estrategias eficaces y personalizadas para maximizar su presencia en el mercado.

¿Quieres conocer más detalles sobre el estado actual del software de Home Health en España? Descubre tendencias, modelos de facturación, funcionalidades clave y oportunidades de crecimiento descargando nuestro white paper. ¡Haz clic en el enlace para acceder al documento completo!

Y si eres una empresa de Healthtech y lo que quieres es que te ayudemos a expandirte y crecer, ya sea en tu mercado actual como en nuevos mercados internacionales, habla con nosotros y te ayudaremos en ese complejo pero crucial camino. Como expertos en la comercialización de soluciones de Healthtech en mercados europeos y americanos, somos el mejor partner comercial con el que puedes contar.

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Ciberseguridad en España: Retos y Oportunidades

Ciberseguridad en España - Cybersecurity in Spain

El singular panorama de la ciberseguridad en España: Retos y oportunidades

En 2024, España experimentó un aumento significativo de las ciberamenazas, marcando un momento crucial en el panorama de la ciberseguridad en España. El país ascendió a la quinta posición mundial en ataques de ransomware, registrando 58 incidentes en el primer semestre del año, un 23% más que en el mismo periodo de 2023. Esta escalada de ataques no solo refleja un crecimiento cuantitativo, sino también una mayor sofisticación de las amenazas, que ahora apuntan de forma más precisa a sectores estratégicos y vulnerables.

La ciberdelincuencia en España ha evolucionado hacia técnicas más complejas como el phishing dirigido, la explotación de vulnerabilidades en tecnologías IoT y los ataques a la cadena de suministro, afectando tanto a grandes corporaciones como a pymes. Además, el país registró un aumento general del 9,2% en delitos informáticos durante los primeros siete meses de 2024, alcanzando los 237.640 incidentes denunciados.

Este contexto obliga a repensar la estrategia nacional de ciberseguridad, adaptándola al tejido económico español, caracterizado por una fuerte presencia de pequeñas y medianas empresas y por sectores clave como el turismo, la industria manufacturera o las energías renovables. Así, la necesidad de medidas robustas y específicas no solo es urgente, sino estructural, ya que afecta directamente a la estabilidad económica, la seguridad de las infraestructuras críticas y la confianza digital de ciudadanos y empresas.

Ciberseguridad en España - Cybersecurity in Spain
  1. El aumento de los incidentes de ransomware ha sido especialmente alarmante. España registró un aumento del 9,2% en la ciberdelincuencia durante los primeros siete meses de 2024, con un total de 237.640 incidentes denunciados. Esta tendencia pone de manifiesto la creciente sofisticación de los ciberdelincuentes y la urgente necesidad de mejorar los protocolos de seguridad en todos los sectores.
  1. La economía española depende en gran medida de sectores como el turismo, la industria manufacturera y las energías renovables, lo que los convierte en objetivos prioritarios para los ciberdelincuentes. Por ejemplo, más del 40% de las empresas turísticas españolas han sufrido intentos de phishing en los últimos años. Del mismo modo, el sector de las energías renovables se enfrenta a amenazas cada vez mayores a medida que adopta tecnologías IoT, con atacantes que explotan las vulnerabilidades para interrumpir las operaciones y extorsionar a las empresas.
  1. El factor humano: La mano de obra y las vulnerabilidades de las pymes Dado que las pymes constituyen el 99% de las empresas españolas, su susceptibilidad a los ciberataques representa un importante riesgo nacional. Más del 60% de las PYME españolas carecen de personal dedicado a la ciberseguridad, y sólo el 25% cuentan con planes de respuesta a incidentes. Esta falta de preparación amplifica el impacto de los ataques, lo que subraya la necesidad de una formación generalizada y de soluciones de ciberseguridad asequibles y adaptadas a las empresas más pequeñas.
  1. Proteger las infraestructuras críticas: Una prioridad nacional, las infraestructuras críticas de España -desde sus avanzadas redes ferroviarias hasta sus extensas redes de energía- se enfrentan a constantes amenazas cibernéticas. Sólo en 2022 se denunciaron 1.500 intentos de comprometer sistemas integrales de transporte y servicios públicos. La atención del gobierno en la protección de estos activos es evidente en su reciente inversión de 500 millones de euros en tecnologías de ciberseguridad específicas para la infraestructura, sin embargo, los desafíos persisten a medida que evolucionan las amenazas.
España y Ciberseguridad - Spain and Cybersecurity
  1. España se ha erigido en líder en materia de regulación de la ciberseguridad, alineándose con las directivas de la UE y elaborando estrategias nacionales adaptadas a las necesidades locales. La creación del Consejo Nacional de Ciberseguridad de España y el lanzamiento del Centro de Innovación en Ciberseguridad en 2023 demuestran el compromiso del país para mantenerse a la vanguardia. Estas iniciativas pretenden fomentar la innovación, mejorar la colaboración público-privada y dotar a las empresas de las herramientas necesarias para mitigar las amenazas con eficacia.
  1. El nivel de preparación de España en materia de ciberseguridad y la necesidad de modernización. Aunque España ha realizado avances significativos en ciberseguridad, el nivel general de preparación varía según los sectores. Una evaluación de 2024 reveló que solo el 52% de las organizaciones españolas han adoptado marcos de seguridad avanzados, lo que deja a casi la mitad expuestas a las amenazas modernas. Además, las tecnologías obsoletas siguen siendo una vulnerabilidad crítica, con sistemas heredados todavía en uso en sectores como la sanidad y la fabricación. Para abordar estas brechas, España debe priorizar la modernización de su infraestructura digital, incluida la adopción de herramientas de seguridad impulsadas por IA, actualizaciones periódicas de los mecanismos de defensa y el fomento de una cultura de mejora continua en las prácticas de ciberseguridad.
  1. Construir resiliencia a través de la experiencia y la acción. El camino a seguir por España radica en aprovechar su dinámica de mercado única y fomentar una cultura de resiliencia de ciberseguridad. Las prioridades incluyen aumentar las inversiones en inteligencia sobre amenazas, ampliar los programas de formación de la mano de obra y proporcionar soluciones a medida para las industrias de alto riesgo. Dado que el 80% de los ciberataques pueden prevenirse con medidas de seguridad básicas, no se puede exagerar la importancia de la educación y las medidas proactivas.

Springboard35, un socio estratégico para la ciberseguridad en España

La rápida evolución del panorama de la ciberseguridad en España presenta una inmensa oportunidad para las empresas de ciberseguridad. Con una creciente demanda de tecnologías avanzadas, soluciones a medida y experiencia, el mercado está maduro para la innovación y la expansión.

Springboard35, con su profundo conocimiento del mercado español y su probada experiencia en la elaboración de estrategias eficaces de comercialización, es el socio ideal. Al aprovechar los conocimientos locales, crear asociaciones estratégicas y ofrecer soluciones escalables, las empresas de ciberseguridad pueden aprovechar el momento y tener un impacto duradero en el ecosistema digital español.

El panorama de la ciberseguridad en España es un microcosmos de los retos mundiales, pero su contexto económico y cultural específico requiere estrategias a medida. Al abordar las vulnerabilidades en sus industrias clave, empoderar a las PYME y aprovechar la cooperación internacional, España está posicionada para convertirse en un líder en resiliencia de ciberseguridad.

El momento de actuar es ahora, y el sector de la ciberseguridad en España está dando los pasos necesarios para afrontar el reto.

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Outsourcing Comercial en Ciberseguridad

outsourcing comercial en ciberseguridad - sales outsourcing in cybersecurity

Outsourcing Comercial en Ciberseguridad: Escalar con Springboard35

El outsourcing comercial en ciberseguridad se ha convertido en una estrategia crucial para las empresas que desean ampliar sus operaciones sin perder de vista la seguridad. En Springboard35, estamos especializados en ayudar a las empresas innovadoras de ciberseguridad a aumentar su presencia en el mercado y lograr un éxito sostenible. Con una presencia global y un equipo experimentado, Springboard35 es su socio de confianza para la externalización de ventas y el desarrollo empresarial.

Con presencia en América, Europa y Asia-Pacífico, colaboramos con empresas de ciberseguridad de rápido crecimiento para gestionar todos los aspectos del proceso de ventas. Desde la elaboración de estrategias de salida al mercado hasta la ejecución de iniciativas de ventas entrantes y salientes, Springboard35 garantiza una integración perfecta con sus objetivos empresariales.

business development in cybersecurity - desarrollo de negocios en ciberseguridad

¿Por qué es importante el outsourcing comercial en Ciberseguridad?

El panorama de la ciberseguridad es más desafiante que nunca, con ciberataques cada 39 segundos sólo en Estados Unidos. En Europa, la situación es igualmente crítica. Según estudios recientes, más del 60% de las empresas europeas han sufrido al menos un incidente de ciberseguridad en el último año. La Agencia de Ciberseguridad de la Unión Europea (ENISA) también informó de un aumento significativo de los ataques de ransomware, dirigidos tanto a empresas como a instituciones públicas.

Además de estos retos, la introducción de la directiva NIS2 por parte de la Unión Europea presenta importantes oportunidades para las empresas de ciberseguridad. NIS2 pretende mejorar la resistencia de la ciberseguridad en todos los sectores críticos, imponiendo requisitos más estrictos a las organizaciones. Las empresas tendrán que mejorar sus defensas, notificar los incidentes con mayor rigor y garantizar el cumplimiento de la normativa, lo que creará una importante demanda de soluciones y servicios avanzados de ciberseguridad. Esta directiva es un catalizador para el crecimiento, que ofrece a los proveedores de ciberseguridad la oportunidad de posicionarse como socios esenciales para el cumplimiento de la normativa y la seguridad.

Estos ataques no solo afectan a las empresas, sino también a los particulares, por lo que la ciberseguridad es una necesidad permanente. Las empresas que luchan contra estas amenazas tienen que dedicar sus recursos a mantenerse a la vanguardia, lo que deja poco margen para gestionar las ventas en mercados nuevos o desconocidos.

Ahí es donde entra Springboard35. Al asumir sus responsabilidades de ventas, le permitimos centrarse en lo más importante: proteger a sus clientes y hacer avanzar sus tecnologías.

¿Cómo ayuda Springboard35 a crecer a las empresas de ciberseguridad?

En Springboard35, aportamos años de experiencia en la asociación con proveedores innovadores de ciberseguridad para ampliar su alcance a nuevos territorios. Nuestro probado historial incluye la gestión de proyectos para empresas líderes y organizaciones gubernamentales. Estas iniciativas han abarcado desde la implementación de soluciones de gestión de acceso e identidades (IAM) y aplicaciones SOC/SIEM hasta la penetración automatizada de sistemas de seguridad. 

El profundo conocimiento de Springboard35 de las oportunidades y los retos específicos a los que se enfrentan las empresas en los distintos países nos permite elaborar estrategias de salida al mercado más rápidas y obtener resultados con mayor celeridad. Nuestra comprensión de los diversos panoramas del mercado nos permite adaptar nuestro enfoque para lograr la máxima eficacia, garantizando su éxito tanto en los mercados establecidos como en los emergentes.

¿Se benefician las empresas concienciadas con la ciberseguridad del Outsourcing Comercial?

Por supuesto. La externalización de ventas puede proporcionar ventajas significativas a las empresas de concienciación sobre ciberseguridad, tanto si se trata de una nueva empresa que explora nuevos mercados como de una empresa establecida que busca agilizar las operaciones de ventas.

Con Springboard35, puedes centrarte en tu misión principal mientras nosotros te ayudamos a impulsar el crecimiento de tus ventas de forma eficiente y eficaz. Nuestros servicios están diseñados para empresas que desean aprovechar la experiencia externa sin los gastos añadidos que supone ampliar los equipos internos.

Al externalizar sus procesos de ventas a Springboard35, su empresa puede:

  • Ampliar su presencia en el mercado de forma eficaz.
  • Centrarse en las operaciones principales.
  • Acceder a profesionales de ventas experimentados.
  • Menor riesgo y entrada más rápida en nuevos mercados de Europa, Asia y América.

Nuestro enfoque integral incluye todo, desde la planificación de la entrada en el mercado hasta la generación de contactos, las conversaciones de ventas, el cierre de acuerdos y la gestión continua de las relaciones con los clientes. En Springboard35, cubrimos todos los aspectos del proceso de ventas para garantizar tu éxito.

SDR in cybersecurity - SDR en ciberseguridad

¿Por qué elegir Springboard35?

Springboard35 se compromete a ayudar a las empresas de ciberseguridad a prosperar en un mercado competitivo y en rápida evolución. Al gestionar las complejidades del proceso de ventas, le permitimos concentrarse en la innovación y la seguridad. Con nuestra experiencia, su empresa puede

  • Acceder con confianza a nuevos mercados en Europa y América.
  • Contar con un equipo especializado con 15 años de experiencia en ciberseguridad.
  • Ampliarse de forma rápida y rentable.

Deja que Springboard35 sea tu socio en el crecimiento, proporcionándote las herramientas, estrategias y conocimientos necesarios para tener éxito a escala mundial. Juntos, impulsaremos la innovación y construiremos un mundo digital más seguro.

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Industria 4.0 : hacia la Transformación Digital

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Qué es Industria 4.0 y de dónde viene el término

El término Industria 4.0 fue acuñado durante la Feria tecnológica de Hannover-Messe en Alemania en el año 2011, aunque fue en la misma feria en el año 2013 cuando el gobierno alemán lo presentó como una iniciativa para la mejora del tejido industrial y con el objetivo de dotar de una mayor flexibilidad e individualización de los procesos productivos.

El documento fundacional de Industria 4.0 y de la plataforma asociada (Platform Industrie 4.0) denominado Recommendations for implementig the strategic initiative Industrie 4.0 fue redactado por Acatech (Academia Nacional de Ciencia e Ingeniería de Alemania) y presentado en abril de 2013. https://en.acatech.de

De esta forma, el concepto de Industria 4.0 está basado en un proceso profundo de transformación digital de la Industria, la cuarta revolución industrial provocada por los avances de las tecnologías de la información y las comunicaciones.

Pero, ¿por qué "4.0"?

Históricamente se reconoce como revolución industrial al periodo en el que se produjo un proceso de transformación económica, social y tecnológica, iniciado en la segunda mitad del siglo XVIII en Gran Bretaña, y que se reprodujo décadas mas tarde en gran parte de Europa occidental y América.

Durante este periodo se vivió la mayor transformación económica, tecnológica y sociale de la historia de la humanidad desde el Neolítico,​ que supuso el paso desde una economía rural basada fundamentalmente en la agricultura y el comercio a una economía de carácter urbano, industrializada y mecanizada.

A esta transformación se le ha llamado Industria. 1.0 para dejar paso a las siguientes transformaciones que cambiaron el entorno productivo.

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Pero la digitalización industrial ya tenía sus antecedentes antes de que se formulara el concepto Industria 4.0. La introducción de los autómatas y robótica ya se había extendido en los entornos más exigentes como el automovilístico.

El reto siguiente era interconectar, visualizar, entender, anticiparse y llegar a que un sistema productivo se autoajustase a las condiciones.

El reto estaba ahí, crecer en estas áreas que harían que los entornos industriales fueran capaces de evolucionar y adaptarse a los momentos económicos y las exigencias del mercado cada vez más cambiantes.

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Áreas donde se enfoca la Industria 4.0

  • Monitorización.
    • La sensorización, la captura de datos y la analítica mejorará la capacidad de ver y entender los procesos.
    • Tecnologías: IIoT, Big Data, IA, Mantenimiento predictivo y proactivo.

La principal de las necesidades de cualquier entorno productivo, como ya mostrábamos antes, es ganar en visualización con el objetivo de conocer y entender mejor el proceso. La obtención de gran cantidad de datos de diversas fuentes, permite contextualizar mejor el proceso y la aplicación de analítica avanzada y AI permitirá, aplicar medidas que corrijan defectos, se adelanten a los mismos y optimicen consumos de material o recursos.

  • Simulación.
    • No es necesario esperar a que un evento se produzca para actuar.
    • Tecnologías: Gemelo digital, Realidad Virtual (VR) y Realidad Aumentada (AR).

En la llamada producción masiva, la optimización es el gran reto. Los márgenes operacionales de los productos son muy pequeños y por lo tanto hay muy poca capacidad de desviación en costes. La mejora de productividad pasa por anticiparse para que se minimicen o eliminen las temidas. “paradas no programadas” en una línea de producción.

La adquisición de un gran volumen de datos unido a la capacidad computacional y de análisis, permite reproducir virtualmente no solo activos sino procesos o sistemas. Esto. Mejora muy sustancialmente la capacidad de adelantarse a eventos y así tomar medidas para poderlos evitar.

  • Fabricación «cero defectos».
    • Reivindicación de entornos muy exigentes como el aeronáutico, automoción o ferroviario.
    • Tecnologías: IIoT, Interconexión de sistemas, analítica de datos.

Ya hace años que, en sectores donde la seguridad era critica, se implementaron gran cantidad de controles para limitar los posibles fallos de los elementos mas sensibles. Esta supervisión la hacía el ensamblador final, pero esto suponía un gran esfuerzo de coordinación y consecuentemente un aumento de costes.

Posteriormente estos sistemas de control se trasladaron a los integrantes de la cadena de suministro para homogeneizar y diluir los costes, pero esto representaba un aumento de errores y gestión bidireccional que generaba mucha complejidad. Los sistemas inteligentes de coordinación de producción, reúnen la información desde la fase inicial de diseño hasta la de postventa y/o fin de ciclo de vida.

Esto permite cerrar con mayor facilidad y coherencia cualquier brecha que pueda existir, llevando la trazabilidad al centro de la fiabilidad.

  • Fabricación personalizada.
    • Las empresas necesitan mejorar su oferta, personalizando los productos que comercializan. Automoción, retail, textil.
    • Tecnologías: Modelos de producción adaptativa, gestión de programación productiva, Fabricación aditiva (impresión 3D).

Los clientes siempre han tenido la aspiración de personalizar sus adquisiciones mas allá de la oferta de catalogo que tiene cualquier compañía. Del mismo modo el modelo just in time intentaba paliar el problema de almacenar grandes cantidades para asegurar el suministro y el coste. La flexibilidad era la característica más deseada para poder llegar a las nuevas exigencias de los clientes e incluso mejorar la demanda.

Esto implica tener máquinas de producción capaces de cambiar de orden de producción mas rápidamente e incluso poder llegar a individualizar un pedido (ej. Moda) La coordinación mas eficaz con sistemas de gestión de las órdenes de producción, la coordinación completa de las líneas de producción, permite realizar series más cortas. Además la aparición de sistemas de producción aditiva permite crear productos únicos de casi cualquier material.

  • Eficiencia energética
    • Llevar el coste energético a niveles óptimos para mejorar la rentabilidad.
    • Tecnologías: IIoT y monitorización, gestion integral, Smart energy.

La reducción de los costes productivos no solo pasa por optimizar la cantidad de material empleado o los costes de mano de obra. También implica actuar sobre el coste operativo más alto que tiene cualquier centro de producción, la energía.

La eficiencia energética pasa por tener capacidad de analizar cuáles son los consumos energéticos que se están produciendo y optimizarlos.

La mejora en la capacidad de recoger información sobre consumos de cualquier punto mediante dispositivos, cada vez mas amplios y baratos, así como su monitorización y análisis inteligente, ha permitido racionalizar estos consumos para llegar a un punto óptimo.

La irrupción en la industria de multitud de soluciones que abordan desde diferentes perspectivas cada una de estas áreas y de otras muchas que le complementan, está permitiendo que el sector se acerque cada vez más a los objetivos de Industria 4.0.

Pero aún queda mucho camino por delante, es necesario comprender desde un punto de vista global que la digitalización es un camino único para convertir los sistemas actuales de producción en una realidad.

Nuestro expertise en el sector de la Industria 4.0

En Springboard35, como consultora de Desarrollo de Negocios TIC, llevamos muchos años ayudando a empresas tecnológicas con soluciones innovadoras para el sector industrial a expandirse en los mercados del sur de Europa y Latinoamérica.

Nuestro valor añadido reside en la captación de talento técnico especializado, con un background en el sector industrial y una muy meticulosa formación en consultoría comercial y venta consultiva, habiendo desarrollado con los años nuestra propia metodología de éxito que nos ha permitido destacar y verticalizarnos en este sector.

Desde soluciones de IIoT (Industrial IoT), IA o analítica de datos, hemos impulsado a multitud de startups y scaleups tecnológicas, permitiéndoles crecer de forma rápida, ágil, segura y sostenible, optimizando sus inversiones comerciales y permitiéndoles lograr sus objetivos de expansión.

Si tú también tienes una empresa tecnológica con una solución innovadora y disruptiva (o varias) para el sector industrial y te gustaría aumentar tus ventas, estás en el sitio adecuado; contáctanos en info@springboard35.com o a través de nuestro formulario web y descubre cómo podemos ayudarte a crecer en tu mercado actuale o a lanzar tu solución a nuevos mercados… ¿A qué esperas?

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Tecnología que revoluciona la sanidad: soluciones Healthtech

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Healthtech: qué es, sus usos y aplicaciones

La tecnología, en general, está cada vez más presente en nuestras vidas. En todos los sectores hay avances tecnológicos que cambian nuestro día a día: smartphones, domótica, relojes inteligentes, coches con cada vez más tecnología, internet de las cosas… 

El campo de la salud ha sido un campo donde la tecnología, de una u otra forma, ha estado siempre presente. Durante estos últimos años, y sobre todo a raíz de la pandemia, el campo de la salud ha experimentado un boom tecnológico. Por un lado, ha cambiado la mentalidad de los responsables de la toma de decisiones, evidenciando que era (y es) necesario la adopción de la tecnología. Por otro lado, los pacientes han vivido de primera mano la fragilidad de un sistema centrado en los centros de salud y, en algunas ocasiones, algo reacio a la adopción de nuevas tecnologías.

Pero, ¿qué es realmente healthtech?

Healthech es la unión de dos conceptos: salud (health) y tecnología (tech). 

Según la OMS, el concepto healthtech puede definirse como “la aplicación de conocimientos y técnicas organizados en forma de dispositivos, medicamentos, vacunas, procedimientos y sistemas desarrollados para resolver un problema de salud y mejorar la calidad de vida.”

Healthtech y medtech: similares pero no iguales

Los conceptos de healthech y medtech son en muchas ocasiones confundidos, pues existe cierto solapamiento entre ambos. La OMS define medtech como “la aplicación de conocimientos y habilidades en forma de herramientas, medicamentos, procedimientos y sistemas desarrollados para solucionar un problema de salud y mejorar la calidad de las personas”.

De esta forma, medtech es un concepto más limitado, pues tiene que ver con el uso de tecnologías enfocadas a tratar una condición o diagnosticar una enfermedad. Por otro lado, healthtech es un concepto mucho más amplio, pues es la aplicación de la tecnología al campo de la salud (medicina preventiva, recopilación de datos médicos y clínicos, seguimiento del tratamiento, mejora de comunicación…), sin limitarse puramente al proceso de una enfermedad o a su prevención. Por ejemplo, healthtech también incluye todas las soluciones relacionadas con bienestar (aplicaciones de wellness).

¿Qué busca la tecnología de la salud (healthtech)?

La aplicación de la tecnología en el sector de la salud busca cambiar el modelo actual, revolucionarlo y mejorarlo (más despacio o más rápido). La tecnología permitirá evolucionar y conseguir un modelo económicamente sostenible sin perder, o incluso ganando, calidad.

Ejemplos de impacto positivo de aplicación de healthtech

  • Empoderamiento del paciente

Darle más información, un mayor seguimiento, un tratamiento más personalizado… Todo ello, bajo la supervisión de tecnología desarrollada bajo un propósito médico.

  • Optimización en la gestión de los sistemas de salud

Unos sistemas de salud cada vez más presionados y tensionados para ofrecer un servicio de calidad necesitan tecnología que automatice procesos y mejore la calidad del servicio con una contención de costes. La tecnología sanitaria juega un papel fundamental en la transición hacia los sistemas de salud modernos.

  • Mejorar y facilitar los procesos de curación de los pacientes

El control de estos procesos permite realizar correcciones, personalizar tratamientos, acelerar los tiempos.

  • Prevenir antes de curar 

La recopilación de cantidades ingentes de datos médicos permite adelantarse a los acontecimientos (enfermedades) y conseguir pasar de una medicina reactiva a una medicina preventiva.

Beneficios de aplicar la tecnología en el campo de la salud

La salud es, quizá, un campo más conservador que otros sectores, donde los cambios tecnológicos cuestan más. Por un lado, es un sector tremendamente regulado y, por otro, todavía queda cierto escepticismo para dar más protagonismo a la tecnología. Sin embargo, el futuro más cercano de la salud y de la sanidad pasa por adoptar diferentes tecnologías que permitan transformarse a un modelo que tiene los días contados. 

Así, la aplicación de la tecnología en el campo de la salud tiene muchos beneficios: 

  • Análisis de datos. 

Ahora mismo los sistemas de salud tienen cantidades ingentes de datos sin tratar. Se recopilan datos que no son traducidos en información. La tecnología podría permitir obtener información y conclusiones a partir de los datos recopilados. Estos datos pueden ser clínicos (obtenidos en el propio hospital o a través de wearables que el paciente lleve consigo siempre) o de gestión (transformación de los hospitales hacia edificios inteligentes que permitan mejorar la gestión hospitalaria en general). 

En este punto entran en juego diferentes tecnologías, como los weareables ya mencionados, IoT en la transformación de hospitales en edificios inteligentes y, sin duda alguna, la inteligencia artificial para analizar todos los datos recopilados. 

  • Intercambio de información en tiempo real

La tecnología permitirá romper con la estanqueidad y la falta de comunicación en el sistema de salud, ya sea sanitario-sanitario o sanitario-paciente. Por un lado, la comunicación entre los profesionales de la salud suele ser poco eficiente e, incluso, a través de canales poco seguros u opacos en relación al tratamiento de datos, como Whatsapp o Telegram. La tecnología médica puede ayudar a mejorar la eficiencia y seguridad en esa comunicación.  

Por otro lado, la comunicación médico-paciente suele ser demasiado “protocolaria”, escasa y, en muchas ocasiones, poco efectiva. La tecnología puede ayudar a simplificar y asegurar la comprensión por parte del paciente, su entorno y facilitar el flujo de comunicación bidireccional.

  • Mejorar la experiencia del paciente

El uso de la tecnología para medir y capturar datos en todo el sistema de atención al paciente ofrece a las organizaciones sanitarias una visión global de su rendimiento. La tecnología también ayuda a automatizar esa medición para que las organizaciones puedan revisar continuamente sus resultados, detectar problemas que deben solucionarse y descubrir formas de mejorar la atención y la experiencia del paciente. Es decir, “humanizar” la atención sanitaria. 

  • Descentralización del sistema sanitario

La tecnología puede ayudar a empoderar al paciente y ponerlo en el centro del sistema sanitario. Desde hace años vivimos un intento de trasladar el centro del sistema desde los centros de salud hacia el paciente en sí. La tecnología posibilita ese proceso: mejorando el seguimiento y cumplimiento de tratamientos, mejorando la experiencia de la recuperación, reducir los tiempos de espera y respuesta, informar correctamente al paciente sin que éste tenga necesidad de consultar en otros canales no verificados (redes sociales, ChatGPT, Internet…).

Casos de uso de healthtech

  • Soporte a la decisión clínica

La tecnología puede ayudar a los profesionales en la toma de decisiones diagnósticas, de tratamiento o de eficiencia en la gestión del sistema sanitario. Por ejemplo, la inteligencia artificial puede ayudar en el tratamiento de imágenes médicas y en el diagnóstico rápido y preciso de enfermedades complejas. 

  • Interoperabilidad

Todos los entes participantes en el sistema sanitario han de poder operar entre sí a través de estándares y protocolos específicos que permitan un intercambio de información, tanto clínica como no clínica, de una manera segura y eficiente. La tecnología juega un papel fundamental para conseguir este intercambio de información y cubrir esta necesidad tan urgente. 

Por ejemplo, existen diferentes sistemas de salud en cada Comunidad Autónoma de España y queda camino para llegar a la integración completa entre ellos. Uno de los principales objetivos a corto plazo es conseguir esta integración y facilitar, estandarizar y posibilitar el intercambio sencillo de información. 

  • Tecnología disruptiva 

Existe un nicho de mercado de productos disruptivos y únicos que mejoran la calidad de vida, recuperación, diagnóstico o tratamiento. La introducción en el mercado puede ser más o menos compleja, pero existe un camino todavía por descubrir en productos únicos que carecen de competencia. 

Experiencia de Springboard35 en healthtech

Springboard35 cuenta con consultores con diferentes grados de experiencia en el campo de la tecnología médica y de salud. Desde hace años se creó la rama específica de healthtech, pharma y ciencias de la vida, conscientes de la importancia que tiene este sector. Hemos trabajado en productos como apps de tratamiento médico, hardware médico disruptivo, software de soporte a la decisión clínica, entre otros.

Ponte en contacto con nosotros hoy mismo para saber cómo podemos ayudar a tu empresa healthtech a prosperar en el competitivo y dinámico sector de la sanidad (en info@springboard35.com, a través de este formulario de contacto o el que aparece bajo estas líneas). Nuestro equipo colaborará estrechamente contigo para crear planes personalizados que aprovechen nuestro conocimiento del sector sanitario y abran nuevas perspectivas de crecimiento.

Juntos, podemos llevar tu negocio de tecnología sanitaria a nuevas cotas, aumentar los ingresos y dejar una huella duradera en el sector sanitario. Juntos, iniciaremos un camino transformador hacia el éxito.

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